陳勁松談業(yè)績下滑：世聯(lián)行數(shù)字化做得不夠被很多平臺“打劫”

來源：智能家居時間：2021-04-15 14:30

觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)訊：4月15日下午，世聯(lián)行(002285,股吧)召開2020年度業(yè)績會，集團(tuán)董事長胡嘉、聯(lián)席董事長陳勁松、總經(jīng)理朱敏、執(zhí)行副總裁肖家河、財務(wù)總監(jiān)薛文、董事會秘書吳惠明等管理層出席現(xiàn)場。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解，陳勁松表示，大橫琴集團(tuán)成為世聯(lián)行實(shí)際控制人以來，公司第一件事是反思，包括2020年前的探索哪些干得好，哪些干不好。

“我們首先得剝離一些原先的、非常重的，拖累業(yè)績又不是主要方向的資產(chǎn)。”

其次陳勁松表示，大股東和世聯(lián)行做了2111戰(zhàn)略，其中2是集中在大交易和大資管方向。他反思，世聯(lián)行過去業(yè)績下滑主要是因?yàn)樵跀?shù)字化方面做得不夠，重視得不夠，以致于被很多平臺打劫。

他解釋，任何一個樓盤，本來1/3的客戶是自然上門的，還有1/3可能是打廣告來的，還有1/3是渠道。結(jié)果樓盤被平臺打劫，1/3線上全是從渠道而來，意味著1/3自然來客被收了很高渠道費(fèi)，上門客便被洗流量了。

“不止是世聯(lián)行，實(shí)際上全國的開發(fā)商都遇到了這樣的問題?！?/p>

據(jù)此陳勁松得出的基本判斷是，第一，（世聯(lián)行）代理費(fèi)持續(xù)下降的趨勢止住了，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)低無可低了；第二，代理創(chuàng)造價值的時代、整合平臺的時代開始了；第三，讓所有的營銷人員重新掌握數(shù)字化工具這件事，包括開發(fā)商的營銷人員在內(nèi)所有房地產(chǎn)營銷人員重新掌握主動。

（責(zé)任編輯：季麗亞 HN003）