渠道帶客在戴頭盔看房一事被熱議后廣為人知。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原本主賣二手房的不少濟(jì)南中介公司都開始涉足新房，成立新房事業(yè)部，不少中介引導(dǎo)二手房意向購(gòu)房者買新房。在樓市整體較冷的情況下，二手房市場(chǎng)成交周期變長(zhǎng)，成交量環(huán)比連續(xù)下降。而二手房難賣則會(huì)使得房屋流動(dòng)不暢，不少置換購(gòu)房需求難以滿足。

買二手房被“安利”新房

僵持3個(gè)月沒買成

市民李先生最近在考慮換房，他想在單位附近買一套二手房，于是去熟悉的中介看房，但中介工作人員卻給他推薦新房?！拔业脑V求很簡(jiǎn)單，不超過(guò)我的預(yù)算單價(jià)，在老城區(qū)，單位西北方向的二手房就可以。”李先生說(shuō)，他找的兩三個(gè)中介都在給他推薦新房?！半m然也按照我的要求找過(guò)二手房，但感覺很敷衍，就給我發(fā)過(guò)兩套，是真的一眼就看不上那種，我的要求很明確，就想要個(gè)二手房，但是總給我推薦新房，還直接帶我去看，我實(shí)在有些生氣?！?/p>

今年10月，濟(jì)南小緯四路一中介門店，顯眼處掛出一新樓盤售價(jià)信息。齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者 王皇攝

李先生表示，買房的過(guò)程，更像是他和中介之間買二手房還是買新房的辯論。中介一直不遺余力跟他推薦新房的好處，比如，產(chǎn)品好，也不用等非常久的時(shí)間，比二手房性價(jià)比高。但是李先生卻認(rèn)為新房有點(diǎn)看不見摸不著，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心，不如買個(gè)已經(jīng)看得見的且配套相對(duì)成熟的，在這樣的僵持之下，看房3個(gè)月還是無(wú)果。

這種情況至少在去年就已經(jīng)出現(xiàn)。去年記者以買房者身份到中介門店咨詢二手房時(shí)，店員不推二手房，先問(wèn)不考慮某某地方的某某樓盤嗎?記者問(wèn)二手中介怎么賣新房了?店員則回答說(shuō)是業(yè)務(wù)多元化發(fā)展。僅1年，二手房中介已迅速搶灘新房市場(chǎng)，濟(jì)南不少開發(fā)商營(yíng)銷中心，中介或渠道帶來(lái)的客源占比已較大。一位濟(jì)南開發(fā)商相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，自己所在的樓盤30%左右是中介帶來(lái)的客源，而據(jù)他了解，有的樓盤這個(gè)比例能到百分之八九十。

看好新房市場(chǎng)

有中介新成立新房事業(yè)部

二手房中介到底從何時(shí)開始“不務(wù)正業(yè)”賣起新房了?濟(jì)南一位資深房產(chǎn)中介告訴齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者，目前他在漢峪片區(qū)加盟了一家二手中介，新開的門店專門新增了賣新房的業(yè)務(wù)，成立了新房事業(yè)部。門店還為新房事業(yè)部招兵買馬，增加人力。“畢竟很多中介都在做新房這塊業(yè)務(wù)，我們不做，別人也會(huì)做?！彼f(shuō)，現(xiàn)在新房市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，優(yōu)惠力度較大，開發(fā)商急需客流回籠資金，給出了較高的傭金，把二手房中介拉到了新房市場(chǎng)。在二手房市場(chǎng)相對(duì)不景氣的當(dāng)下，也給二手房中介的從業(yè)者提供了新的機(jī)遇。

另一位濟(jì)南中介業(yè)內(nèi)人士則說(shuō)，自己的中介公司體量并不大，在2018年8月之前還以二手房為主，但今年她的主要業(yè)務(wù)已經(jīng)轉(zhuǎn)到了新房?！爸坝X得新房業(yè)務(wù)不多，我都給其他人做，今年是二手房業(yè)務(wù)不多，一段時(shí)間都推薦給別人做了?！?/p>

齊魯樓市順祥房產(chǎn)負(fù)責(zé)人張善中介紹，公司布局新房業(yè)務(wù)較早。從2017年就有了新房業(yè)務(wù)。唐冶片區(qū)都是近2年才交付的新房，房源較新，市民想買二手房和新房的選擇也很多?！坝捎谔埔逼瑓^(qū)新房居多，對(duì)于想在唐冶片區(qū)置業(yè)的市民來(lái)說(shuō)，可以考慮的房源相對(duì)豐富，新房是更大的一個(gè)市場(chǎng)?！?/p>

賣二手房怕中介不上心

不降價(jià)有二手房1年半才賣出

家住陽(yáng)光新路附近的市民薛女士看中一套140平的新房，但是需要賣掉自己的一套房子才能湊齊首付。但二手房市場(chǎng)行情不佳，她在2017年左右房?jī)r(jià)高的時(shí)候買的房子，目前看賣二手房?jī)r(jià)格低于自己的預(yù)期?！案杏X中介對(duì)賣二手房不上心，我不想賠錢出手，湊不齊首付所以也買不了新房，甚至連購(gòu)房資格都沒有?！毕裱ε窟@樣的置換型買房者，置換鏈條暫時(shí)中斷的并不少。

業(yè)內(nèi)人士表示，目前上述情況確實(shí)存在，有賣家想賣房，預(yù)期一直很高，就很難賣，甚至都不想掛?！芭e個(gè)印象比較深刻的例子，有個(gè)賣家遲遲不想降價(jià)，差不多僵持了1年半的時(shí)間才把房子賣掉?！痹摌I(yè)內(nèi)人士說(shuō)，一般房子的成交周期為3個(gè)月左右，這算是特例。還有賣家遲遲不想降價(jià)，想等到價(jià)格再回升，怕自己報(bào)價(jià)低了再提價(jià)不好提，結(jié)果還是沒賣出去。

一位二手房中介門店負(fù)責(zé)人說(shuō)，二手房市場(chǎng)不太景氣的情況下，店員會(huì)首先告知賣房者，報(bào)的總價(jià)要低于市場(chǎng)價(jià)10%才好賣，得降低十幾二十萬(wàn)?！安还茉鯓?，降了價(jià)格以后，賣家有意賣房，我們就會(huì)給他賣掉。”該業(yè)內(nèi)人士說(shuō)

二手房成交周期拉長(zhǎng)

今年成交下降

根據(jù)濟(jì)南順祥房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司提供的數(shù)據(jù)，今年對(duì)外出手的二手房掛牌量比去年有增加。“從這里看置換需求確實(shí)有增加，但是成交量并沒有同步增加?！痹摴鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，今年二手房成交比去年下降近5%。而新房成交的數(shù)據(jù)則比二手房好，新房成交比去年增長(zhǎng)了3%—5%。成交周期上，今年二手房成交明顯長(zhǎng)于比去年，今年房源成交周期在35天—60天左右。

11月16日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2020年10月份70個(gè)大中城市商品住宅銷售價(jià)格變動(dòng)情況統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，濟(jì)南二手房?jī)r(jià)格繼續(xù)下跌，環(huán)比下跌0.3%，已是三連降。記者梳理今年1—10月70個(gè)大中城市商品住宅銷售價(jià)格變動(dòng)情況統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，濟(jì)南的二手房環(huán)比除3月、5月、7月保持穩(wěn)定或略漲0.1外，其它7個(gè)月都是下跌。跌幅除1月小于新房外，其它月份環(huán)比下跌均大于新房。同比數(shù)據(jù)看，前10月二手房同比跌幅在-2.7至-4.1之間，除8月外，其它月份同比跌幅均超過(guò)新房。

二手房市場(chǎng)遇冷一方面與樓市遇冷有關(guān)，新房二手房都不太好賣。但不可否認(rèn)，里面有一定的人為因素?！爸薪樵谡莆盏酱罅抠I房信息時(shí)，可以有針對(duì)性地改變購(gòu)房者的購(gòu)房意愿，將原本屬于二手房的客流引入新樓盤項(xiàng)目。”一位中介業(yè)內(nèi)人士坦言。而部分購(gòu)房者則擔(dān)心，中介不主賣二手房，在量?jī)r(jià)齊降的二手房市場(chǎng)，很難賣出，置換新房的鏈條則很難打通，最終也影響在售新房的銷售。

來(lái)源：齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)

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