CRS峰會|王本龍:房企要拿得到、想得全、干得爽、輸?shù)闷?/h1>
來源：智能家居 時間：2020-08-19 16:00

焦點財經(jīng) 徐準(zhǔn)

2020年，"新冠"疫情突發(fā)等各種不確定因素，導(dǎo)致房地產(chǎn)行業(yè)面臨空前考驗和壓力測試。8月18日-8月21日，“2020 CRS中國房地產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略峰會（第四屆）”在上海舉行，100+房企總裁齊聚一堂共話行業(yè)，探討行業(yè)發(fā)展可持續(xù)及企業(yè)經(jīng)營內(nèi)生力。

圖：三巽集團(tuán)總裁王本龍

8月19日上午，三巽集團(tuán)總裁王本龍在會上發(fā)表了《深耕與擴(kuò)張并行，多元拓儲迎未來》主題演講。他表示很多的公司的發(fā)展套路都是從發(fā)源地進(jìn)行深耕，從縣城、地市逐漸到省城，到全國性的布局。

多元化的發(fā)展也基本上都是有一些合作，有一些收并購，一些產(chǎn)城，再有一些改造。他圍繞著這個演講主題，總結(jié)出了12個字“拿得到、想得全、干得爽、輸?shù)闷稹薄?/p>

第一個拿得到。想要拿得到地要從兩方面，一個是內(nèi)部，一個是外部。我們內(nèi)部要有充分的信任機(jī)制，最終要以項目的相關(guān)指標(biāo)，是不是符合公司拿地的標(biāo)準(zhǔn)為前提，至于背后可能存在著各種猜測的東西，不用顧忌太多，只有這樣大家才會放開手腳干。

另外就是合作的時候，拿到更多的利潤和機(jī)會，在合作談相關(guān)條件的時候，包括怎樣分工的時候，要相對靈活一點，只要大家整個的操盤理念是一致的，我認(rèn)為具體的分工上沒有太多可糾結(jié)的地方。

第二個和大家分享一下想得全。 一個是想好投融一體，投資和融資一定要一起，另外在投資的時候，要想好團(tuán)隊，相關(guān)的生產(chǎn)運營和銷售市場的接受程度。

大家都知道所謂的以銷定產(chǎn)，我認(rèn)為拿地的時候，應(yīng)該以銷定投。沒有銷售的投資是無效的，所以投資的時候必須想好量價關(guān)系可不可以支撐。

第三點，是要干得爽。執(zhí)行不糾結(jié)，兌現(xiàn)不拖拉。我們一層一級從區(qū)域到集團(tuán)到最終決策層把地拿下來，有各種測算，投資模型和假設(shè)。這種假設(shè)要有一定的落地性。

在項目做完了或是開盤銷售的時候，原來公司定好的各種專項獎勵政策，達(dá)到了相關(guān)條件，該兌現(xiàn)要兌現(xiàn)。這個兌現(xiàn)有兩方面，一個是正向的，一個是負(fù)向的，該獎的獎，該罰的罰，這就是不拖拉。

第四個簡單說一下就是要輸?shù)闷?。大家都知道“智者千慮，必有一失”。沒有一個人敢說自己所有的決策都是對的，所有地拿的一點問題沒有。

如果一塊地虧了，該放點水就放點水，甚至是該斷臂就斷臂，最終是要生存，要活下去的。機(jī)會成本往往有很多人不一定看得到，老是看到沉沒成本，但只要機(jī)會成本大于沉沒成本我認(rèn)為是肯定會賺錢的。

王本龍在最后總結(jié)到，未來已來，那些未被低潮傾覆和打敗的，只要努力做好自己，有很好的思路理念，終將會站上時代的浪尖。

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