窩趣四步助力長租公寓新門店快速滿房
在開業(yè)前,窩趣就已經派店長接店,搭建運營團隊、協(xié)助投資人辦理手續(xù)、人員培訓、整理內務等。在一切準備完畢之后,新門店正式開業(yè),首要任務是快速滿房。
理順始末
要想出房快,首先要理順始末,只有理順始末,才好下手去解決。
首先得了解項目。除了培訓時的標準話術外,還要了解項目的位置、價格、環(huán)境、配套等,只有說把項目各方面都了解清楚,銷售人員才知道如何去闡述、去銷售、去找到相應的市場。
然后是確定客源。通過對項目的了解,分析出客群的來源與組成,找到重心渠道與核心點。
客戶來源上窩趣分為線上與線下。線上則通過窩趣公寓Saas系統(tǒng)一鍵發(fā)布到主流的線上渠道;線下則以周邊線下推廣、周邊企業(yè)為重點。
簡單的事重復做好
窩趣將每個門店運營人員每日的工作通過窩趣公寓SaaS系統(tǒng)分解,使運營流程化、系統(tǒng)化、透明化,且保證不會遺漏。但是對于門店運營人員來說,每日重復的工作是枯燥乏味的,在這個時候很需要保持良好的心態(tài),對每一日的工作進行整理、總結、改進,把每日簡單的事重復做好才能保證每天都有收獲,隨著時間的推移,各類資源陸續(xù)積累,形成良性循環(huán),等待爆發(fā)。
技術手段保持效果
在窩趣,線上推廣是通過窩趣公寓Saas系統(tǒng)一鍵發(fā)布到主流的線上渠道,新門店通過Saas系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)分析,用三天時間可以測試出最有效的展位、流量最大的商圈,最高的到店率、最高的簽約轉化率,窩趣運營人員再根據(jù)數(shù)據(jù),最終決定投放計劃,去獲取最好的流量。
利用GIS運營支持系統(tǒng)了解競爭對手的房價、房態(tài)等相關的數(shù)據(jù),通過這些數(shù)據(jù)門店運營人員可以對出房策略做有針對性的調整。
會員體系精選租客
窩趣建有自己的會員系統(tǒng),到目前為止窩趣的會員體系已經超過100萬會員。
能成為品牌公寓的會員都是喜歡這個品牌的租客,通過會員體系精選租客,可提高公寓項目抗擊風險能力,穩(wěn)定公寓項目出租率及續(xù)租率。
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