???在2020年這樣的特殊情況下,多家房企上半年的銷售狀況難言理想。而持續(xù)深耕長三角的大發(fā)地產(chǎn)（06111.HK），卻實現(xiàn)了了銷售業(yè)績的大幅提升。

??今年上半年，大發(fā)地產(chǎn)合同銷售額約112.08億元，同比增長58%。對于這個成績，大發(fā)地產(chǎn)董事會主席葛一暘用了四個字概括：可圈可點。對于下半年，他表示有充足信心完成全年銷售目標(biāo)。

??除了供貨有保證，持續(xù)優(yōu)化的營銷管理體系、深耕長三角的戰(zhàn)略定力、不斷優(yōu)化的財務(wù)結(jié)構(gòu)，都成了業(yè)績提升的關(guān)鍵。

??銷售額同比增長58%，長三角占比超八成

??數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，大發(fā)地產(chǎn)合同銷售額約112.08億元，同比增長58%；合同銷售面積約80.1萬平方米，同比增長36%；合同銷售均價13996元/平方米，同比增長16%。

??從區(qū)域分布來看，2020年上半年合同銷售金額大部分來自于長三角，這里也是大發(fā)地產(chǎn)長期深耕的區(qū)域，占比約86%。從城市分布來看，以新一線及二線城市為主，溫州、寧波、杭州、合肥等城市貢獻(xiàn)突出。

??對于15%以上增幅的年度目標(biāo)，大發(fā)地產(chǎn)首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事廖魯江表示有信心超額完成。

??從貨量來看，大發(fā)地產(chǎn)下半年計劃總可售貨值約318億元，可售資源主要位于長三角深耕區(qū)域，集中在溫州、蘇州、寧波、南京、無錫、成都等新一線及二線城市，這些城市也是大發(fā)地產(chǎn)長期深耕的，基本面較好。

??此外從去年開始，大發(fā)地產(chǎn)也在積極開拓線上營銷渠道，靈活配合傳統(tǒng)營銷鞏固銷售模式，為去化提供了保證。在這樣的供貨基礎(chǔ)下，下半年銷售只要完成6成去化，就可以超額完成任務(wù)。

??持續(xù)深耕長三角，土地溢價率控制在15-20%

??土地儲備，是房企未來業(yè)績增長的基礎(chǔ)。

??上半年，大發(fā)地產(chǎn)新增土地16塊，新增土地儲備約186萬平方米，新增土儲貨值約268億元。投資結(jié)構(gòu)上，新增土儲集中在長三角區(qū)域，新增土儲總建筑面積在長三角區(qū)域占比達(dá)73%，在優(yōu)質(zhì)一、二線城市的總建筑面積占比超90%。

??截至報告期末，大發(fā)地產(chǎn)總土地儲備約650萬平方米，總貨值約人民幣910億元，總土儲貨值在長三角區(qū)域占比84%，其中以溫州、合肥、寧波等城市為主。在 “1+5+X”的戰(zhàn)略指引下，大發(fā)地產(chǎn)已在長三角及全國5大黃金城市群，運(yùn)營82個項目。

??對于戰(zhàn)略布局，廖魯江表示：大發(fā)地產(chǎn)將繼續(xù)堅持1+5+X戰(zhàn)略，深耕既有城市。他還表示，大發(fā)地產(chǎn)不拿地王項目，上半年新增項目溢價率基本在15-20%，控制溢價率就是控制了風(fēng)險。

??此外，在合作開發(fā)層面，大發(fā)地產(chǎn)首席運(yùn)營官兼高級副總裁冷俊峰表示：大發(fā)地產(chǎn)秉承審慎的投資戰(zhàn)略，會選擇在當(dāng)?shù)赜猩罡Y源優(yōu)勢的房企進(jìn)行合作，如在南通的碧桂園、西南的東原、南京的棲霞建設(shè)等。

??凈負(fù)債率下降至約71.7%，未來目標(biāo)控制在80%以內(nèi)

??“截至報告期末，大發(fā)地產(chǎn)有充足的現(xiàn)金流、現(xiàn)金短債比明顯降低、融資成本也有所下降?！备鹨粫獙ι习肽曦攧?wù)優(yōu)化的結(jié)果給予了肯定。

??中報數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月30日，大發(fā)地產(chǎn)持有總現(xiàn)金57.93億元，增長23.4%。2020年上半年凈負(fù)債率下降至約71.7%，降負(fù)債效果顯著，現(xiàn)金對短債比維持在1.2倍。

??對于持續(xù)下降的凈負(fù)債率，羅俊表示：大發(fā)地產(chǎn)從多個方面采取了措施。嚴(yán)格投資紀(jì)律，以收定支；更多從股東視角投資，重點拓展回報高、利潤多的項目；保證項目高周轉(zhuǎn)實現(xiàn)，加強(qiáng)回款能力，提升回款效率，提高資金周轉(zhuǎn)率；此外還要加強(qiáng)與合作方關(guān)系、優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)等。未來，大發(fā)地產(chǎn)的凈負(fù)債率目標(biāo)是保持在80%以內(nèi)。

??在融資方面，大發(fā)地產(chǎn)通過銀行貸款、發(fā)行境外美元優(yōu)先票據(jù)及其他渠道，拓寬融資渠道，優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)。上半年，穆迪重申大發(fā)地產(chǎn)國際信用主體評級B2，展望維持穩(wěn)定。安信國際發(fā)布的房地產(chǎn)行業(yè)研究報告中，對大發(fā)地產(chǎn)維持“買入”評級，表示隨著大發(fā)地產(chǎn)把握機(jī)遇擴(kuò)大規(guī)模，估值有望提升。

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