???在2020年這樣的特殊情況下,多家房企上半年的銷售狀況難言理想。而持續(xù)深耕長(zhǎng)三角的大發(fā)地產(chǎn)（06111.HK），卻實(shí)現(xiàn)了了銷售業(yè)績(jī)的大幅提升。

??今年上半年，大發(fā)地產(chǎn)合同銷售額約112.08億元，同比增長(zhǎng)58%。對(duì)于這個(gè)成績(jī)，大發(fā)地產(chǎn)董事會(huì)主席葛一暘用了四個(gè)字概括：可圈可點(diǎn)。對(duì)于下半年，他表示有充足信心完成全年銷售目標(biāo)。

??除了供貨有保證，持續(xù)優(yōu)化的營(yíng)銷管理體系、深耕長(zhǎng)三角的戰(zhàn)略定力、不斷優(yōu)化的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，都成了業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵。

??銷售額同比增長(zhǎng)58%，長(zhǎng)三角占比超八成

??數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，大發(fā)地產(chǎn)合同銷售額約112.08億元，同比增長(zhǎng)58%；合同銷售面積約80.1萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)36%；合同銷售均價(jià)13996元/平方米，同比增長(zhǎng)16%。

??從區(qū)域分布來(lái)看，2020年上半年合同銷售金額大部分來(lái)自于長(zhǎng)三角，這里也是大發(fā)地產(chǎn)長(zhǎng)期深耕的區(qū)域，占比約86%。從城市分布來(lái)看，以新一線及二線城市為主，溫州、寧波、杭州、合肥等城市貢獻(xiàn)突出。

??對(duì)于15%以上增幅的年度目標(biāo)，大發(fā)地產(chǎn)首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事廖魯江表示有信心超額完成。

??從貨量來(lái)看，大發(fā)地產(chǎn)下半年計(jì)劃總可售貨值約318億元，可售資源主要位于長(zhǎng)三角深耕區(qū)域，集中在溫州、蘇州、寧波、南京、無(wú)錫、成都等新一線及二線城市，這些城市也是大發(fā)地產(chǎn)長(zhǎng)期深耕的，基本面較好。

??此外從去年開(kāi)始，大發(fā)地產(chǎn)也在積極開(kāi)拓線上營(yíng)銷渠道，靈活配合傳統(tǒng)營(yíng)銷鞏固銷售模式，為去化提供了保證。在這樣的供貨基礎(chǔ)下，下半年銷售只要完成6成去化，就可以超額完成任務(wù)。

??持續(xù)深耕長(zhǎng)三角，土地溢價(jià)率控制在15-20%

??土地儲(chǔ)備，是房企未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的基礎(chǔ)。

??上半年，大發(fā)地產(chǎn)新增土地16塊，新增土地儲(chǔ)備約186萬(wàn)平方米，新增土儲(chǔ)貨值約268億元。投資結(jié)構(gòu)上，新增土儲(chǔ)集中在長(zhǎng)三角區(qū)域，新增土儲(chǔ)總建筑面積在長(zhǎng)三角區(qū)域占比達(dá)73%，在優(yōu)質(zhì)一、二線城市的總建筑面積占比超90%。

??截至報(bào)告期末，大發(fā)地產(chǎn)總土地儲(chǔ)備約650萬(wàn)平方米，總貨值約人民幣910億元，總土儲(chǔ)貨值在長(zhǎng)三角區(qū)域占比84%，其中以溫州、合肥、寧波等城市為主。在 “1+5+X”的戰(zhàn)略指引下，大發(fā)地產(chǎn)已在長(zhǎng)三角及全國(guó)5大黃金城市群，運(yùn)營(yíng)82個(gè)項(xiàng)目。

??對(duì)于戰(zhàn)略布局，廖魯江表示：大發(fā)地產(chǎn)將繼續(xù)堅(jiān)持1+5+X戰(zhàn)略，深耕既有城市。他還表示，大發(fā)地產(chǎn)不拿地王項(xiàng)目，上半年新增項(xiàng)目溢價(jià)率基本在15-20%，控制溢價(jià)率就是控制了風(fēng)險(xiǎn)。

??此外，在合作開(kāi)發(fā)層面，大發(fā)地產(chǎn)首席運(yùn)營(yíng)官兼高級(jí)副總裁冷俊峰表示：大發(fā)地產(chǎn)秉承審慎的投資戰(zhàn)略，會(huì)選擇在當(dāng)?shù)赜猩罡Y源優(yōu)勢(shì)的房企進(jìn)行合作，如在南通的碧桂園、西南的東原、南京的棲霞建設(shè)等。

??凈負(fù)債率下降至約71.7%，未來(lái)目標(biāo)控制在80%以內(nèi)

??“截至報(bào)告期末，大發(fā)地產(chǎn)有充足的現(xiàn)金流、現(xiàn)金短債比明顯降低、融資成本也有所下降?！备鹨粫獙?duì)上半年財(cái)務(wù)優(yōu)化的結(jié)果給予了肯定。

??中報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月30日，大發(fā)地產(chǎn)持有總現(xiàn)金57.93億元，增長(zhǎng)23.4%。2020年上半年凈負(fù)債率下降至約71.7%，降負(fù)債效果顯著，現(xiàn)金對(duì)短債比維持在1.2倍。

??對(duì)于持續(xù)下降的凈負(fù)債率，羅俊表示：大發(fā)地產(chǎn)從多個(gè)方面采取了措施。嚴(yán)格投資紀(jì)律，以收定支；更多從股東視角投資，重點(diǎn)拓展回報(bào)高、利潤(rùn)多的項(xiàng)目；保證項(xiàng)目高周轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)，加強(qiáng)回款能力，提升回款效率，提高資金周轉(zhuǎn)率；此外還要加強(qiáng)與合作方關(guān)系、優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)等。未來(lái)，大發(fā)地產(chǎn)的凈負(fù)債率目標(biāo)是保持在80%以內(nèi)。

??在融資方面，大發(fā)地產(chǎn)通過(guò)銀行貸款、發(fā)行境外美元優(yōu)先票據(jù)及其他渠道，拓寬融資渠道，優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)。上半年，穆迪重申大發(fā)地產(chǎn)國(guó)際信用主體評(píng)級(jí)B2，展望維持穩(wěn)定。安信國(guó)際發(fā)布的房地產(chǎn)行業(yè)研究報(bào)告中，對(duì)大發(fā)地產(chǎn)維持“買入”評(píng)級(jí)，表示隨著大發(fā)地產(chǎn)把握機(jī)遇擴(kuò)大規(guī)模，估值有望提升。

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