蔣安綽與觀點(diǎn)對(duì)話：綠城小鎮(zhèn)的理想與現(xiàn)實(shí) | 博鰲20年

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2020-08-03 08:10

編者按：二十年時(shí)光，無(wú)論是對(duì)人的一生還是一個(gè)行業(yè)的歷史，都是厚重而且無(wú)法割裂的。

對(duì)于中國(guó)房地產(chǎn)而言，過(guò)去二十年是高速發(fā)展的黃金年代；對(duì)于博鰲房地產(chǎn)論壇而言，二十年就是過(guò)去的全部——她從創(chuàng)立以來(lái)就伴隨著房地產(chǎn)一路向前，記錄著這二十年恢弘的歷史。

歷史給我們的最好的東西，就是它所激起的熱情。值此“博鰲20年”之際，觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體遍尋二十年來(lái)中國(guó)地產(chǎn)商業(yè)領(lǐng)袖們的傳奇故事與獨(dú)特視野，并推出“博鰲20年”系列采訪特稿。

未來(lái)，我們還將繼續(xù)見證。

觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng) 國(guó)人喜歡喝茶，以茶待客是禮儀之道，在杭州西湖更甚。

見到綠城小鎮(zhèn)集團(tuán)總經(jīng)理蔣安綽時(shí)，二話不說(shuō)便把我們招呼至茶桌前，展現(xiàn)嫻熟的操作技法，從暖杯、取茶、醒茶到泡茶、倒茶、品嘗，茶入喉，口感甘醇，精神也為之振奮。

先是聞茶香，輕吹茶杯面，蔣安綽呷了一口茶，開始進(jìn)入話題：“疫情對(duì)小鎮(zhèn)集團(tuán)的影響并不大，反而有促進(jìn)作用?！?/p>

他似乎比較滿意，2020上半年小鎮(zhèn)的銷售額遠(yuǎn)超預(yù)期，半年度指標(biāo)早已超額完成。

這是采訪的開端，在近2個(gè)多小時(shí)對(duì)話中能感受到，綠城小鎮(zhèn)集團(tuán)的發(fā)展更像是綠城發(fā)展史的一部縮影，只是這當(dāng)中跌宕起伏的故事，沒有比當(dāng)事人更清楚的了。

若以2016年成立的時(shí)間算，綠城小鎮(zhèn)集團(tuán)還很年輕，但事實(shí)上，綠城在小鎮(zhèn)業(yè)務(wù)上已經(jīng)探索了十余年。

回憶過(guò)去時(shí)，蔣安綽道：“2014年后想明白，2015年重新發(fā)力，所以小鎮(zhèn)在2016之后過(guò)得還是幸福的?！?/p>

作為老綠城人，蔣安綽一直憧憬著綠城小鎮(zhèn)的未來(lái)。

起步與挑戰(zhàn)

“最痛苦的是發(fā)展初期，因?yàn)槭畮啄昵爸挥写笮蜕鐓^(qū)、理想之城等概念，沒有小鎮(zhèn)的確切提法?！毙℃?zhèn)從無(wú)到有的發(fā)展過(guò)程，蔣安綽仍歷歷在目。

據(jù)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解，2003年綠城打造的首個(gè)大型社區(qū)海寧百合新城，是綠城小鎮(zhèn)的雛形。

隨著小鎮(zhèn)樣板的推進(jìn)，管理層開始對(duì)小鎮(zhèn)概念有了認(rèn)知后，綠城小鎮(zhèn)集團(tuán)遇上最困難的周期。蔣安綽認(rèn)為，2011年至2014年，因?yàn)槭袌?chǎng)和企業(yè)發(fā)展遇到的一些變化，大家還是半房地產(chǎn)思維和半小鎮(zhèn)思維，小鎮(zhèn)的概念還是有點(diǎn)模糊和不明確的。

這時(shí)期，綠城小鎮(zhèn)處于“摸著石頭過(guò)河”階段，直到2014年，才更加明確了“小鎮(zhèn)”概念。

蔣安綽坦言，綠城小鎮(zhèn)一開始也是用房地產(chǎn)思維在做，小鎮(zhèn)思維沒想明白，生活配套還不夠完善，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念也還不夠領(lǐng)先。

說(shuō)到遺憾之處，蔣安綽皺了皺眉，十年前綠城對(duì)小鎮(zhèn)的設(shè)想還未成型，到底是該先做房產(chǎn)還是先做配套？蔣安綽很快給出了答案：“一開始先投配套，然后房產(chǎn)同時(shí)起步可能好一點(diǎn)。當(dāng)時(shí)的理念轉(zhuǎn)變有限，是一個(gè)發(fā)展和認(rèn)知的過(guò)程?！?/p>

“現(xiàn)在越來(lái)越多企業(yè)用‘短平快’思維去做小鎮(zhèn)項(xiàng)目，不會(huì)做生活服務(wù)，這真做不了小鎮(zhèn)。”蔣安綽希望后來(lái)者可以想清楚再出發(fā)。

他也認(rèn)為，雖然越來(lái)越多“選手”加入小鎮(zhèn)，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，換作三年前是有壓力的，但現(xiàn)在反而覺得沒壓力了。

“綠城小鎮(zhèn)的健康程度已經(jīng)大于等于房地產(chǎn)了，每年拓展10個(gè)左右小鎮(zhèn)是可以實(shí)現(xiàn)的，五年后積累三五十個(gè)?！彼樕下冻鑫⑽⑿θ荨?/p>

小鎮(zhèn)的未來(lái)

2019年，綠城成立了小鎮(zhèn)事業(yè)部，負(fù)責(zé)規(guī)劃指導(dǎo)和開展綠城中國(guó)的小鎮(zhèn)業(yè)務(wù)，如今已經(jīng)落地20多個(gè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目，因規(guī)模大、貨地比高、股東投入峰值低、產(chǎn)投比高，產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)發(fā)展格局基本顯現(xiàn)。

蔣安綽表示，目前綠城小鎮(zhèn)思維已進(jìn)一步明晰，小鎮(zhèn)的直接土地紅利已經(jīng)不明顯了，需要通過(guò)經(jīng)營(yíng)去進(jìn)一步挖掘土地溢價(jià)。首先要靠運(yùn)營(yíng)大產(chǎn)業(yè)和小產(chǎn)業(yè)，圍繞美好生活提供服務(wù)，服務(wù)提升了，溢價(jià)也就有了。

小鎮(zhèn)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，還是在于小鎮(zhèn)的策劃、規(guī)劃、和產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，因?yàn)榫G城小鎮(zhèn)具備這樣的能力，所以很多合作方特別是政府會(huì)找上門。

開發(fā)周期較長(zhǎng)是小鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)之一，據(jù)蔣安綽介紹，小鎮(zhèn)項(xiàng)目前期和政府溝通的過(guò)程可能要花一年多時(shí)間，因?yàn)橛姓J(rèn)知和商量的過(guò)程，之后才能做一些技術(shù)性或者制度性的工作，建設(shè)周期可能需要五至八年時(shí)間、甚至十年以上，所以綠城小鎮(zhèn)經(jīng)過(guò)十多年發(fā)展起步，現(xiàn)在基本可以滾動(dòng)發(fā)展了。

“這兩年，綠城小鎮(zhèn)主要抓拓展。今年小鎮(zhèn)集團(tuán)的投資目標(biāo)是200億，目前已經(jīng)完成一大半，今年投資肯定能超額完成?！蓖瑫r(shí)，因地價(jià)相對(duì)較低，小鎮(zhèn)幾乎不占用集團(tuán)資金，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)平衡。

據(jù)悉，綠城小鎮(zhèn)以生活服務(wù)和產(chǎn)業(yè)配套為主線，房地產(chǎn)只是一個(gè)平衡點(diǎn)，像小鎮(zhèn)中心和大量的配套類物業(yè)都是自持不銷售的，都需要進(jìn)行長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

“這種小鎮(zhèn)模式，房地產(chǎn)是弱化甚至是去化的，只是做了一些生活居住產(chǎn)品，最主要是建設(shè)基本生活配套，甚至引進(jìn)一些產(chǎn)業(yè)，比如康養(yǎng)、科創(chuàng)還有農(nóng)業(yè)等等。綠城做小鎮(zhèn)主要是配套和產(chǎn)業(yè)用地，居住用地比例并不大，多為康養(yǎng)、科技、農(nóng)業(yè)、商業(yè)、文體、教育用地等?！笔Y安綽進(jìn)一步解釋道。

區(qū)域選擇上，近期綠城小鎮(zhèn)重點(diǎn)布局長(zhǎng)三角區(qū)域，其他區(qū)域會(huì)選擇性且有質(zhì)量的進(jìn)入，沒有布局太廣，因?yàn)槊恳粋€(gè)小鎮(zhèn)我們都會(huì)先根據(jù)當(dāng)?shù)匚拿}、歷史、產(chǎn)業(yè)、人口等內(nèi)容進(jìn)行研究，然后再結(jié)合小鎮(zhèn)做研判，要保證每個(gè)小鎮(zhèn)的品質(zhì)和綠城的品牌價(jià)值。

談及過(guò)去一年與藍(lán)城的合作，他認(rèn)為，這能為小鎮(zhèn)突破人才資源方面的瓶頸。藍(lán)城的團(tuán)隊(duì)，不僅有項(xiàng)目資源，還有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于未來(lái)3-5年的規(guī)劃，蔣安綽提及了幾個(gè)關(guān)鍵詞，首先是完善管理體制和機(jī)制，建立完整且適合小鎮(zhèn)發(fā)展的發(fā)展體系。五年后，小鎮(zhèn)肯定作為綠城中國(guó)一個(gè)增長(zhǎng)極或互補(bǔ)極。

“這時(shí)候甚至可以考慮進(jìn)一步走資本化路線，現(xiàn)在沒提出來(lái)，但也是有可能的。現(xiàn)在小鎮(zhèn)的銷售額占了綠城整體的十分之一左右，利潤(rùn)占比更大，五年以后占比爭(zhēng)取進(jìn)一步的提升。只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，會(huì)保持一個(gè)比較好的狀態(tài)?！?/p>

以下為觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體對(duì)綠城理想小鎮(zhèn)集團(tuán)總經(jīng)理蔣安綽先生的采訪實(shí)錄：

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：疫情對(duì)綠城小鎮(zhèn)集團(tuán)影響大嗎？主要體現(xiàn)在哪些方面？原因是什么？

蔣安綽：本來(lái)覺得有壓力，但事實(shí)上影響并不大，反而對(duì)小鎮(zhèn)有促進(jìn)作用，銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于預(yù)期，半年度業(yè)績(jī)?cè)缇屯瓿闪恕?/p>

這與疫情期間人們對(duì)美好生活的認(rèn)知有關(guān)，因?yàn)樾℃?zhèn)相對(duì)獨(dú)立，是一個(gè)封閉系統(tǒng)，相對(duì)自成體系，可以自動(dòng)隔離，且配套服務(wù)完整。特別是小鎮(zhèn)里面原來(lái)規(guī)劃的一些小房子，去化非?？欤郧傲粝碌膸?kù)存沒了。

不同于房地產(chǎn)短平快項(xiàng)目只提供居住功能，小鎮(zhèn)理念是滿足基本生活需求，且提供不同的生活服務(wù)功能，所以疫情期間小鎮(zhèn)表現(xiàn)得好。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：近幾年小鎮(zhèn)的發(fā)展環(huán)境如何？政策環(huán)境怎么樣？

蔣安綽：疫情是一個(gè)牽引點(diǎn)，疫情以后人們可能對(duì)這種生活認(rèn)知會(huì)改變。小鎮(zhèn)其實(shí)是一個(gè)概念或模型，區(qū)位肯定不在市中心，可能離市中心偏一點(diǎn)的郊區(qū)或城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

綠城小鎮(zhèn)模式，其實(shí)是弱化房地產(chǎn)的，雖然做了一些居住產(chǎn)品，但最主要是建設(shè)基本生活配套，甚至引進(jìn)政府需要的產(chǎn)業(yè)，這兩個(gè)結(jié)合對(duì)小鎮(zhèn)發(fā)展非常有利。

小鎮(zhèn)真的不是房地產(chǎn)，從策劃、規(guī)劃、定位等出發(fā)，考慮要引進(jìn)什么資源合適。

其實(shí)小鎮(zhèn)建設(shè)就是城鎮(zhèn)建設(shè)，作為企業(yè)，可以通過(guò)市場(chǎng)化引進(jìn)比較優(yōu)秀高端產(chǎn)業(yè)資源。在政府倡導(dǎo)下，把政府的想法和小鎮(zhèn)的建設(shè)相結(jié)合，提供一個(gè)完整的策劃方案。

綠城做小鎮(zhèn)，絕大多數(shù)都是配套用地，生活居住用地比例并不大，好多時(shí)候是康養(yǎng)、科創(chuàng)、農(nóng)業(yè)用地，或者商業(yè)、文體、教育用地等，真正居住用地有，但比例不是非常大。

今年的政策環(huán)境對(duì)小鎮(zhèn)會(huì)是利好，倒不是因?yàn)橐咔?，這只是其中之一，非常微小，是人們對(duì)美好生活的愿景和需求在逐步提升。

政策環(huán)境在轉(zhuǎn)變，政府非常認(rèn)同綠城的小鎮(zhèn)項(xiàng)目。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：很多房企進(jìn)入到小鎮(zhèn)這個(gè)領(lǐng)域，有競(jìng)爭(zhēng)壓力嗎？

蔣安綽：原來(lái)覺得有壓力，特別是三年前，現(xiàn)在反而覺得壓力沒了。很多企業(yè)和同行還是用房地產(chǎn)思維去做小鎮(zhèn)，不會(huì)做服務(wù)，這是行不通的。

綠城能做起來(lái)，首先創(chuàng)始人宋董對(duì)小鎮(zhèn)非常重視，而張亞東總是從政府里面出來(lái)，管過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、當(dāng)過(guò)市長(zhǎng)，他對(duì)小鎮(zhèn)美好生活和老百姓(603883,股吧)的需求也非常了解，所以非常支持小鎮(zhèn)事業(yè)。此外，小鎮(zhèn)的經(jīng)營(yíng)班子也非常理解小鎮(zhèn)的發(fā)展理念，因此推動(dòng)起來(lái)方便。

綠城做小鎮(zhèn)除了根據(jù)歷史判斷，還有一個(gè)是根據(jù)國(guó)家政策判斷，中央提出來(lái)美好生活、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略等，就是把城里的資金騰挪到農(nóng)村城鎮(zhèn)化去，小鎮(zhèn)是一個(gè)打通城鄉(xiāng)的通道。

目前，綠城小鎮(zhèn)這兩年還處于起步階段，但已經(jīng)發(fā)力了，健康程度已經(jīng)大于等于房地產(chǎn)。

這三五年，小鎮(zhèn)集團(tuán)有總裁支持且發(fā)力，現(xiàn)在已經(jīng)有20多個(gè)項(xiàng)目積累，今后每年拓展10個(gè)左右小鎮(zhèn)項(xiàng)目是可以實(shí)現(xiàn)的，五年以后有三五十個(gè)。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：綠城小鎮(zhèn)集團(tuán)有目標(biāo)嗎？

蔣安綽：綠城小鎮(zhèn)的年復(fù)合增長(zhǎng)率不低于綠城中國(guó)的增長(zhǎng)率，這是其一，各項(xiàng)指標(biāo)都要增長(zhǎng)，往質(zhì)量上發(fā)展。

第二，小鎮(zhèn)要拓展。去年有270個(gè)小鎮(zhèn)找綠城對(duì)接，勘探的有100多個(gè)，真正落地的就十來(lái)個(gè)，今年也一樣。

小鎮(zhèn)的發(fā)展速度要大于等于綠城中國(guó)的發(fā)展速度，以后講小鎮(zhèn)的個(gè)數(shù)可能會(huì)弱化，更突出小鎮(zhèn)質(zhì)量、銷售額和利潤(rùn)額。一定要做有利潤(rùn)的，且利潤(rùn)大于等于平均數(shù)，有生存能力、政府支持引導(dǎo)和鼓勵(lì)的小鎮(zhèn)項(xiàng)目。

另外，區(qū)域布局近期集中在長(zhǎng)三角，因?yàn)榫G城的大本營(yíng)在杭州，會(huì)側(cè)重長(zhǎng)三角發(fā)展。其他區(qū)域和城市群，會(huì)有選擇性地且有質(zhì)量的進(jìn)入，因?yàn)槊恳粋€(gè)小鎮(zhèn)我們都會(huì)先根據(jù)當(dāng)?shù)匚拿}、歷史、產(chǎn)業(yè)、人口等內(nèi)容進(jìn)行研究，然后再結(jié)合小鎮(zhèn)做研判，要保證每個(gè)小鎮(zhèn)的品質(zhì)和綠城的品牌價(jià)值。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：一般完整開發(fā)小鎮(zhèn)項(xiàng)目需要多久？

蔣安綽：跟政府溝通可能都要花一年，因?yàn)橛姓J(rèn)知和商量的過(guò)程，之后才能做一些技術(shù)性或制度性工作，包括報(bào)批報(bào)建，規(guī)劃落位等，所以要一年多時(shí)間才能落位。

溝通、落地到開發(fā)完成可能要五至八年時(shí)間，甚至十年以上，綠城布局得早，2007或2008年就已經(jīng)發(fā)展起步，現(xiàn)在已經(jīng)在滾動(dòng)發(fā)展了。

這兩年，綠城小鎮(zhèn)主要抓拓展，今年投資目標(biāo)是200億，已經(jīng)完成一大半。今年投資肯定能超額，銷售和現(xiàn)金流沒壓力，小鎮(zhèn)幾乎不占用集團(tuán)資金，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)平衡。

小鎮(zhèn)項(xiàng)目開發(fā)周期較長(zhǎng)，土地資源也越來(lái)越稀缺，原來(lái)的小鎮(zhèn)有兩三千畝，現(xiàn)在一千來(lái)畝已經(jīng)很好了。

一開始因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，沒想明白怎么做，所以開發(fā)周期要十年以上?，F(xiàn)在短的可能3年，一般是5到8年，長(zhǎng)的可能會(huì)10年。

和一般的房產(chǎn)開發(fā)不同，因?yàn)樾℃?zhèn)的開發(fā)周期長(zhǎng)、難度大，所以綠城小鎮(zhèn)的體制機(jī)制需要補(bǔ)充和完善，思想上已經(jīng)全部認(rèn)知了，制度要進(jìn)一步跟進(jìn)。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：綠城小鎮(zhèn)經(jīng)歷了哪些階段性轉(zhuǎn)變，理念有發(fā)生轉(zhuǎn)變嗎？

蔣安綽：最痛苦的是發(fā)展初期，因?yàn)闆]有小鎮(zhèn)概念。十幾年前只有大型社區(qū)、理想之城、大盤社區(qū)的概念，沒有突出小鎮(zhèn)。直到2008、2009年以后，隨著幾個(gè)小鎮(zhèn)樣板的推進(jìn)，開始有了認(rèn)知和概念。

原來(lái)是理想之城，烏托邦式的理想社區(qū)，但真正確切提出“小鎮(zhèn)”概念是2014年。最困難的周期應(yīng)該是2011-2014這兩三年時(shí)間，因?yàn)槭袌?chǎng)的變化、企業(yè)發(fā)展的一些變動(dòng)等影響，大家還是半房地產(chǎn)思維和半小鎮(zhèn)思維，概念沒明確。2014年后想明白了，進(jìn)一步明確了小鎮(zhèn)概念，2015年重新發(fā)力，2016之后過(guò)得還是幸福的。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：大部分項(xiàng)目都是綠城小鎮(zhèn)獨(dú)立開發(fā)嗎？和藍(lán)城的合作項(xiàng)目好象也很多？

蔣安綽：現(xiàn)在有些小鎮(zhèn)項(xiàng)目有合作伙伴，他們掌握項(xiàng)目資源，并且有大概的開發(fā)思路，但細(xì)節(jié)琢磨不透，于是找上綠城小鎮(zhèn)，這是一種合作模式。

藍(lán)城合作方面，去年落地了幾個(gè)項(xiàng)目。綠城、藍(lán)城幾年前都是一家人，一家人跑出去拓展項(xiàng)目，是姐姐和弟弟的關(guān)系，有時(shí)候心里面還是對(duì)綠城非常有情懷的。

藍(lán)城有項(xiàng)目、人力資源，因?yàn)榫G城原來(lái)一批優(yōu)秀的人，一部分留在綠城，還有一部分在藍(lán)城。其實(shí)，綠城這幾年發(fā)展確實(shí)遇到瓶頸——人力資源瓶頸。其他方面不擔(dān)心，最缺少的是優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和人才。為了這些優(yōu)秀的人力資源，跟藍(lán)城合作是一個(gè)好辦法。好多項(xiàng)目跟藍(lán)城合作后，這些人才就打通使用了，這就是團(tuán)隊(duì)能力，或者說(shuō)團(tuán)隊(duì)加公司品牌的能力。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：會(huì)通過(guò)哪些具體措施或渠道招攬更多這方面人才？人才戰(zhàn)略是怎樣的？

蔣安綽：人才戰(zhàn)略已經(jīng)啟動(dòng)了，其實(shí)發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題是好幾年前。最主要的已經(jīng)在完善機(jī)制，包括激勵(lì)機(jī)制，小鎮(zhèn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也叫鎮(zhèn)長(zhǎng)，他的綜合實(shí)力是不一樣的，因此需要進(jìn)一步在待遇上進(jìn)行明確激勵(lì)。

現(xiàn)在有一個(gè)不利的情況，如果一樣的條件，做小鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)和房地產(chǎn)總經(jīng)理，大部分人寧可選擇房地產(chǎn)總經(jīng)理，因?yàn)榉慨a(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單一些。如果待遇上有區(qū)別后，可能會(huì)吸引他們轉(zhuǎn)型到小鎮(zhèn)。

一方面，綠城小鎮(zhèn)成立培訓(xùn)班、鎮(zhèn)長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)、青訓(xùn)營(yíng)、藍(lán)圖計(jì)劃等，都是為小鎮(zhèn)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)做培訓(xùn)。隨著小鎮(zhèn)體制機(jī)制和培養(yǎng)機(jī)制完善，后面的梯隊(duì)也會(huì)成長(zhǎng)。

而且選拔出來(lái)的人才學(xué)歷比較高，都是90后的碩士博士，趨年輕化，已經(jīng)放到小鎮(zhèn)項(xiàng)目里鍛煉，要大膽交給他們，他們學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。

還有一方面，不排除外面的優(yōu)秀人才引進(jìn)。一是自己培養(yǎng)，二是綠城體系里面把這部分人才吸引過(guò)來(lái)，三是外部引進(jìn)。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：這個(gè)行業(yè)三到五年的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣？綠城小鎮(zhèn)會(huì)成為什么樣的企業(yè)？

蔣安綽：現(xiàn)在綠城小鎮(zhèn)已經(jīng)逐漸走到一個(gè)健康的發(fā)展軌道，隨著這一兩年跟客戶、社會(huì)和政府的接觸，小鎮(zhèn)一定是發(fā)展的方向。這三年里應(yīng)該會(huì)有比較好的表現(xiàn)，五年左右會(huì)有質(zhì)的飛躍，因?yàn)樾℃?zhèn)既可以滿足剛需或者過(guò)渡性需求，也可以滿足城市高端人群的“逆城市化”需求。

未來(lái)兩年里，綠城小鎮(zhèn)會(huì)有更完善的管理體制、機(jī)制，這是我們一兩年的發(fā)展目標(biāo)，現(xiàn)在也在梳理和總結(jié)。

希望通過(guò)一兩年努力，根據(jù)團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，綠城小鎮(zhèn)能建立完整的適合小鎮(zhèn)發(fā)展的管理體系。

這個(gè)體制機(jī)制將更有利于小鎮(zhèn)發(fā)展，可能到五年以后，成為綠城中國(guó)的一個(gè)增長(zhǎng)極或互補(bǔ)極。這個(gè)時(shí)候可能甚至可以考慮進(jìn)一步走資本化路線，這是根據(jù)幾年以后情況，現(xiàn)在也沒提出來(lái)，但也有可能的。

綠城小鎮(zhèn)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)肯定要大于綠城中國(guó)的增長(zhǎng)指標(biāo)，利潤(rùn)占比更大，現(xiàn)在小鎮(zhèn)的銷售額占了1/10左右，五年以后肯定占比要有進(jìn)一步的提升。我相信只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，應(yīng)該不會(huì)走下坡路的，能夠保持一個(gè)比較好的狀態(tài)。

（責(zé)任編輯：徐帥）