明星直播、老總直播在房地產行業(yè)里算是首個嘗試之舉，收獲的效果超出預期，“保持超5%的同比增速”這是富力集團在線下售樓處關停后的業(yè)績。

　　對于線上營銷，作為富力集團（以下簡稱：富力，02777.HK）副總經(jīng)理兼集團營銷總監(jiān)的鄭穗偉,可謂輕車熟路。在疫情期間屢屢創(chuàng)新的營銷方案，尤為圈里人津津樂道。

　　對于這樣的表現(xiàn)，鄭穗偉更多將它歸為富力先前的線上布局。他解釋道，4年前，富力就已在線上推出“富力好房”，線上營銷做得早，基礎鋪墊的會比較好。

　　富力線上營銷超5%同比增速

　　營銷直對業(yè)績，數(shù)字就是最好的說明。對于常年在營銷口跑的鄭穗偉而言，或許精簡概要的務實之氣，早已不知不覺地融在了骨子里。

　　營銷推廣則猶如為業(yè)績增長再添一雙翅膀。

　　鞍山富力城直播期間成交金額834萬、海南富力悅海灣直播期間成交金額3125萬……這是富力“百城百盤，老總直播”其中兩場所帶來的業(yè)績，其背后的推動少不了營銷部，鄭穗偉也是踐行人之一。

　　毫無預警的應急之戰(zhàn)才是真實力的展現(xiàn)。2020年一場疫情突襲，線下售樓處全部關停，業(yè)績也受牽連陷入停滯狀態(tài)。不過，很快房企便紛紛轉戰(zhàn)線上，富力就是最早應變的那一批。

　　2月15日推出“好房子，網(wǎng)購吧”活動后；3月20日再升級，推出“好房子，線上購”；4月15日推出“富力有禮”直播活動，再到4月底的“百城百盤，老總直播”活動。

　　一系列線上活動，給富力帶來了業(yè)績提升。數(shù)據(jù)顯示，2020年4月，權益合約銷售額約92.2億元，較上月上升15%；5月銷售收入繼續(xù)上漲，比4月增長15%。截至2020年5月底，總權益合約銷售金額約365.5億元，銷售面積約310萬平方米。

　　鄭穗偉在過往經(jīng)歷的洗滌中，已練就了敏銳的判斷力。

　　疫情防控工作趨穩(wěn)后，關停的線下售樓處正在逐步恢復，“救急”的線上營銷似乎到了隱退的時候。鄭穗偉并不這么認為，在他看來，線上營銷是大勢所趨，仍需大力推動，線上線下不分家，兩者是要相互結合的。相較而言，線上營銷能夠不限時間、地點的看房買房，對于消費者是多了一種選擇。

　　就富力而言，線上營銷會長期投入。鄭穗偉解釋道，不能只做應急，而應該打有準備之戰(zhàn)。

　　“機會是給有準備的人”鄭穗偉常掛在嘴邊的話，在突如其來的疫情面前，再一次得到了印證。

　　早在2016年，富力就自主打造并上線了全新購房開放應用平臺——“富力好房2.0”。據(jù)介紹，平臺除了有客服一對一問答、一鍵預約看房、一鍵支付等便捷服務，還引入“合伙人”概念，在當時創(chuàng)建了房地產生態(tài)圈戰(zhàn)略聯(lián)盟合作的新模式。

　　自主研發(fā)、與平臺合作，在鄭穗偉的眼中，不是非此即彼的關系，兩者完全可以結合。在富力已經(jīng)擁有較完善的線上營銷體系的情況下，依舊在積極需求強有力的合作伙伴。

　　6月2日，在樂居控股（股票代碼：LEJU）與蘇寧易購(002024,股吧)（002024.SZ）合作上線的“蘇寧樂居”房產頻道上，富力也積極加入其中。鄭穗偉分析稱，與平臺合作，對企業(yè)而言是一個雙贏，既可以引流，又可以幫助推廣。

　　不過，對于渠道占比，鄭穗偉心中也有一條“安全線”。他認為，渠道占比大概在30-40%是比較合理的。

　　2001年之前，富力還是在廣州跑馬圈地的地方企業(yè)；而今，踏入上市之列的富力，已是在房地產開發(fā)、酒店發(fā)展、商業(yè)運營、文體等多元開花的綜合性企業(yè)。

　　“一開始選擇的企業(yè)能走得這么穩(wěn)，我很幸運?！苯?0年一直在富力，鄭穗偉覺得企業(yè)的穩(wěn)步增長是最大的底氣。

　　富力2018年邁入千億陣營，2019年保持增勢。銷售規(guī)模達到1382億元，由此推動營利雙增。營收同比上升18%至908.1億元，凈利潤100.9億元，同比增長16%。

　　業(yè)績的穩(wěn)增是生存之根，文化的吸引則如灌木之水。從企業(yè)理念，到公司文化，從老板做事到員工協(xié)同，鄭穗偉都有著極高的認同感，在他的眼里，把這些形容為“富力精神”。

　　“ ‘家’文化給了我歸屬感，也給了我工作的動力?！边@是鄭穗偉采訪中少有的動情之處。他回憶起富力開拓川渝市場，被外派重慶擔任營銷重任，此次外派也成了鄭穗偉工作歷程中精彩的一筆。

　　舊改尋利點即將爆發(fā)

　　突如其來的一場疫情，增加了房地產市場的“艱難”；全國兩會的“房住不炒、因城施策”似乎又給市場注入了不少信心。疫情之后的房地產市場會怎么走，富力又會有什么戰(zhàn)略調整。

　　鄭穗偉解釋道，“穩(wěn)”會是今年房地產的主基調，如何在穩(wěn)中尋找增長動力，富力仍會堅持三大方向：招拍掛、合兼并購、城市更新。

　　在房地產市場從增量向存量轉變的當下，城市更新無疑是一個大方向。鄭穗偉對城市更新也比較看好，他用“三贏”來形容這個賽道。所謂的“三贏”是指政府、原居民、開發(fā)商。

　　而對于“城市更新”所固有的占有資金較大，回款周期相對較長的特點，鄭穗偉分享了富力選項目的標準、以及推進項目的核心。

　　從1994年就開始操刀舊改項目的富力，一直深耕于城市更新，在城市更新方面有著豐富的經(jīng)驗，多年實踐摸索出了一條村民、村集體、政府、企業(yè)“四方共贏”的道路。

　　拆遷是城市更新的難點之一，也是耗時耗精力的部分。鄭穗偉解釋道，選擇城市更新項目，首先要得到政府支持，在此基礎上，需要站在原居民的角度上考慮，給他們實實在在的利益，尋求投入與回報的平衡比。

　　當然，投入產出比同樣適用于選擇項目，鄭穗偉進一步解釋道，量與價之間的平衡是一定要考慮的。

　　目前，富力的城市更新項目主要集中在一二線的核心城市，黃金地段的土地儲備為其未來增長提供了想象空間。據(jù)了解，在富力的城市更新項目中，一二線城市面積占比92%，大灣區(qū)面積占比60%。

　　截至2019年底，富力地產已簽約的合作城市更新項目超過70個，規(guī)劃總建面超7000萬平方米，可售建面超4000萬平方米。舊改尋利點也即將爆發(fā)，這將進一步為富力集團釋放可觀的利潤。

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