明星直播、老總直播在房地產(chǎn)行業(yè)里算是首個(gè)嘗試之舉，收獲的效果超出預(yù)期，“保持超5%的同比增速”這是富力集團(tuán)在線下售樓處關(guān)停后的業(yè)績。

　　對于線上營銷，作為富力集團(tuán)（以下簡稱：富力，02777.HK）副總經(jīng)理兼集團(tuán)營銷總監(jiān)的鄭穗偉,可謂輕車熟路。在疫情期間屢屢創(chuàng)新的營銷方案，尤為圈里人津津樂道。

　　對于這樣的表現(xiàn)，鄭穗偉更多將它歸為富力先前的線上布局。他解釋道，4年前，富力就已在線上推出“富力好房”，線上營銷做得早，基礎(chǔ)鋪墊的會(huì)比較好。

　　富力線上營銷超5%同比增速

　　營銷直對業(yè)績，數(shù)字就是最好的說明。對于常年在營銷口跑的鄭穗偉而言，或許精簡概要的務(wù)實(shí)之氣，早已不知不覺地融在了骨子里。

　　營銷推廣則猶如為業(yè)績增長再添一雙翅膀。

　　鞍山富力城直播期間成交金額834萬、海南富力悅海灣直播期間成交金額3125萬……這是富力“百城百盤，老總直播”其中兩場所帶來的業(yè)績，其背后的推動(dòng)少不了營銷部，鄭穗偉也是踐行人之一。

　　毫無預(yù)警的應(yīng)急之戰(zhàn)才是真實(shí)力的展現(xiàn)。2020年一場疫情突襲，線下售樓處全部關(guān)停，業(yè)績也受牽連陷入停滯狀態(tài)。不過，很快房企便紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，富力就是最早應(yīng)變的那一批。

　　2月15日推出“好房子，網(wǎng)購吧”活動(dòng)后；3月20日再升級(jí)，推出“好房子，線上購”；4月15日推出“富力有禮”直播活動(dòng)，再到4月底的“百城百盤，老總直播”活動(dòng)。

　　一系列線上活動(dòng)，給富力帶來了業(yè)績提升。數(shù)據(jù)顯示，2020年4月，權(quán)益合約銷售額約92.2億元，較上月上升15%；5月銷售收入繼續(xù)上漲，比4月增長15%。截至2020年5月底，總權(quán)益合約銷售金額約365.5億元，銷售面積約310萬平方米。

　　鄭穗偉在過往經(jīng)歷的洗滌中，已練就了敏銳的判斷力。

　　疫情防控工作趨穩(wěn)后，關(guān)停的線下售樓處正在逐步恢復(fù)，“救急”的線上營銷似乎到了隱退的時(shí)候。鄭穗偉并不這么認(rèn)為，在他看來，線上營銷是大勢所趨，仍需大力推動(dòng)，線上線下不分家，兩者是要相互結(jié)合的。相較而言，線上營銷能夠不限時(shí)間、地點(diǎn)的看房買房，對于消費(fèi)者是多了一種選擇。

　　就富力而言，線上營銷會(huì)長期投入。鄭穗偉解釋道，不能只做應(yīng)急，而應(yīng)該打有準(zhǔn)備之戰(zhàn)。

　　“機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人”鄭穗偉常掛在嘴邊的話，在突如其來的疫情面前，再一次得到了印證。

　　早在2016年，富力就自主打造并上線了全新購房開放應(yīng)用平臺(tái)——“富力好房2.0”。據(jù)介紹，平臺(tái)除了有客服一對一問答、一鍵預(yù)約看房、一鍵支付等便捷服務(wù)，還引入“合伙人”概念，在當(dāng)時(shí)創(chuàng)建了房地產(chǎn)生態(tài)圈戰(zhàn)略聯(lián)盟合作的新模式。

　　自主研發(fā)、與平臺(tái)合作，在鄭穗偉的眼中，不是非此即彼的關(guān)系，兩者完全可以結(jié)合。在富力已經(jīng)擁有較完善的線上營銷體系的情況下，依舊在積極需求強(qiáng)有力的合作伙伴。

　　6月2日，在樂居控股（股票代碼：LEJU）與蘇寧易購(002024,股吧)（002024.SZ）合作上線的“蘇寧樂居”房產(chǎn)頻道上，富力也積極加入其中。鄭穗偉分析稱，與平臺(tái)合作，對企業(yè)而言是一個(gè)雙贏，既可以引流，又可以幫助推廣。

　　不過，對于渠道占比，鄭穗偉心中也有一條“安全線”。他認(rèn)為，渠道占比大概在30-40%是比較合理的。

　　2001年之前，富力還是在廣州跑馬圈地的地方企業(yè)；而今，踏入上市之列的富力，已是在房地產(chǎn)開發(fā)、酒店發(fā)展、商業(yè)運(yùn)營、文體等多元開花的綜合性企業(yè)。

　　“一開始選擇的企業(yè)能走得這么穩(wěn)，我很幸運(yùn)?！苯?0年一直在富力，鄭穗偉覺得企業(yè)的穩(wěn)步增長是最大的底氣。

　　富力2018年邁入千億陣營，2019年保持增勢。銷售規(guī)模達(dá)到1382億元，由此推動(dòng)營利雙增。營收同比上升18%至908.1億元，凈利潤100.9億元，同比增長16%。

　　業(yè)績的穩(wěn)增是生存之根，文化的吸引則如灌木之水。從企業(yè)理念，到公司文化，從老板做事到員工協(xié)同，鄭穗偉都有著極高的認(rèn)同感，在他的眼里，把這些形容為“富力精神”。

　　“ ‘家’文化給了我歸屬感，也給了我工作的動(dòng)力?！边@是鄭穗偉采訪中少有的動(dòng)情之處。他回憶起富力開拓川渝市場，被外派重慶擔(dān)任營銷重任，此次外派也成了鄭穗偉工作歷程中精彩的一筆。

　　舊改尋利點(diǎn)即將爆發(fā)

　　突如其來的一場疫情，增加了房地產(chǎn)市場的“艱難”；全國兩會(huì)的“房住不炒、因城施策”似乎又給市場注入了不少信心。疫情之后的房地產(chǎn)市場會(huì)怎么走，富力又會(huì)有什么戰(zhàn)略調(diào)整。

　　鄭穗偉解釋道，“穩(wěn)”會(huì)是今年房地產(chǎn)的主基調(diào)，如何在穩(wěn)中尋找增長動(dòng)力，富力仍會(huì)堅(jiān)持三大方向：招拍掛、合兼并購、城市更新。

　　在房地產(chǎn)市場從增量向存量轉(zhuǎn)變的當(dāng)下，城市更新無疑是一個(gè)大方向。鄭穗偉對城市更新也比較看好，他用“三贏”來形容這個(gè)賽道。所謂的“三贏”是指政府、原居民、開發(fā)商。

　　而對于“城市更新”所固有的占有資金較大，回款周期相對較長的特點(diǎn)，鄭穗偉分享了富力選項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)、以及推進(jìn)項(xiàng)目的核心。

　　從1994年就開始操刀舊改項(xiàng)目的富力，一直深耕于城市更新，在城市更新方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，多年實(shí)踐摸索出了一條村民、村集體、政府、企業(yè)“四方共贏”的道路。

　　拆遷是城市更新的難點(diǎn)之一，也是耗時(shí)耗精力的部分。鄭穗偉解釋道，選擇城市更新項(xiàng)目，首先要得到政府支持，在此基礎(chǔ)上，需要站在原居民的角度上考慮，給他們實(shí)實(shí)在在的利益，尋求投入與回報(bào)的平衡比。

　　當(dāng)然，投入產(chǎn)出比同樣適用于選擇項(xiàng)目，鄭穗偉進(jìn)一步解釋道，量與價(jià)之間的平衡是一定要考慮的。

　　目前，富力的城市更新項(xiàng)目主要集中在一二線的核心城市，黃金地段的土地儲(chǔ)備為其未來增長提供了想象空間。據(jù)了解，在富力的城市更新項(xiàng)目中，一二線城市面積占比92%，大灣區(qū)面積占比60%。

　　截至2019年底，富力地產(chǎn)已簽約的合作城市更新項(xiàng)目超過70個(gè)，規(guī)劃總建面超7000萬平方米，可售建面超4000萬平方米。舊改尋利點(diǎn)也即將爆發(fā)，這將進(jìn)一步為富力集團(tuán)釋放可觀的利潤。

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