??規(guī)模發(fā)展之后，祥生控股集團(tuán)(02599.HK，下稱(chēng)“祥生”)的主動(dòng)變革已經(jīng)開(kāi)啟。

??樂(lè)居財(cái)經(jīng)獲悉，資深地產(chǎn)人甘玫1月21日正式到祥生赴崗上任，擔(dān)任集團(tuán)副總裁，分管集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)與品牌工作。

??公開(kāi)資料顯示，甘玫畢業(yè)于浙江大學(xué)，早期在綠城、萬(wàn)科等企業(yè)履職。2016年，甘玫加盟中南置地，擔(dān)任副總裁，分管集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)與品牌工作。2019年，加盟北京紫光海闊科技有限公司，出任營(yíng)銷(xiāo)副總裁。

??祥生發(fā)源于諸暨，成長(zhǎng)于杭州，直至目前，其堅(jiān)持落實(shí)的1+1+X戰(zhàn)略中的第一個(gè)“1”即指浙江，第二個(gè)“1”則是指其深入布局的長(zhǎng)三角區(qū)域。甘玫豐富的的長(zhǎng)三角經(jīng)驗(yàn)與祥生的主力布局區(qū)域不謀而合。

??與此同時(shí)，祥生正在經(jīng)歷一波組織構(gòu)架裂變和聚合，將原蘇寧皖區(qū)域、浙南區(qū)域進(jìn)行重組規(guī)劃。一系列的變革已然開(kāi)啟，祥生內(nèi)部將催生什么樣的化學(xué)反應(yīng)？

??銷(xiāo)售降速換擋

??3年從百億級(jí)跨進(jìn)千億門(mén)檻，2020年成赴港上市最大內(nèi)房股，從浙江諸暨起家的祥生在過(guò)去幾年里兇猛生長(zhǎng)。

??而在剛剛過(guò)去的一年里，這匹曾經(jīng)的“地產(chǎn)黑馬”似乎開(kāi)始慢下來(lái)。

??有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在剛剛過(guò)去的一年里，祥生合約銷(xiāo)售額1306億元，位列30位，盡管相較于去年同期下降了4名，但整體穩(wěn)住了TOP30的位置。從排行榜上的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，祥生距離前一名的遠(yuǎn)洋相差6.4億元，與排名第20位的正榮集團(tuán)則拉開(kāi)了250.8億元的規(guī)模差距。

??盡管在銷(xiāo)售額方面，祥生并未在年初披露銷(xiāo)售目標(biāo)，不過(guò)6.6%的同比漲幅，是落后于TOP30房企的整體表現(xiàn)的。數(shù)據(jù)顯示，2020年度TOP30房企的平均銷(xiāo)售額為2865億元，與同期相比漲幅為10.4%。此外，祥生在銷(xiāo)售面積上的表現(xiàn)亦落后于TOP30房企8.4%的平均漲幅。

??不過(guò)，在銷(xiāo)售均價(jià)的維度上，祥生的表現(xiàn)足以扳回一局。

??與2019年相比，TOP30房企，有18家房企價(jià)格同比上漲，12家房企價(jià)格同比下跌。其中，漲幅超過(guò)10%的企業(yè)僅6家，祥生以15.4%的漲幅位列第3。

??當(dāng)下，對(duì)于祥生而言，反超與被反超的可能性仍是同時(shí)存在。

??組織變革與引入老將

??開(kāi)年以來(lái)，祥生就發(fā)生了兩個(gè)區(qū)域的重組升級(jí)。

??祥生將原蘇寧皖區(qū)域進(jìn)行了一輪重組，將原來(lái)的蘇寧皖大區(qū)全新重組形成：連宿、蘇南、宣城、合肥4個(gè)事業(yè)部，此舉措亦是為了實(shí)現(xiàn)針對(duì)布局城市不同量級(jí)，不同發(fā)展階段的更精準(zhǔn)、靈活的管理。

??此外，1月19日，祥生浙南區(qū)域的重組規(guī)劃也正式落地。祥生原浙南區(qū)域溫州、衢州等布局城市，重組成立溫州事業(yè)部與衢州事業(yè)部，劃分入浙東區(qū)域管轄。原浙南區(qū)域麗水、遂昌等布局城市重組成立麗水事業(yè)部與義烏項(xiàng)目一并，劃分入臺(tái)州城市公司管轄。

??在祥生深耕的浙江，原本以浙北、浙東、浙南構(gòu)成的三大區(qū)域在此輪調(diào)整中展開(kāi)了進(jìn)一步的融合重組。將部分原浙南區(qū)域核心布局城市，劃入已發(fā)展穩(wěn)定的浙東區(qū)域管轄，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步放權(quán)一線。

??對(duì)此，祥生曾回應(yīng)媒體稱(chēng)，組織設(shè)置上祥生一直堅(jiān)持“做強(qiáng)最小經(jīng)營(yíng)單元”，以實(shí)現(xiàn)管理扁平，流程簡(jiǎn)化。針對(duì)持續(xù)深耕的城市，通過(guò)區(qū)域化搭建完善的職能平臺(tái)進(jìn)行資源整合，效能提升；新拓展城市，則采取結(jié)構(gòu)從簡(jiǎn)職能健全的組織管理模式。在滿(mǎn)足業(yè)務(wù)需求的前提下，小步快跑。

??組織變革的同時(shí)，祥生還引入了資深職業(yè)經(jīng)理人甘玫。

??公開(kāi)資料顯示，甘玫畢業(yè)于浙江大學(xué)，早期在綠城、萬(wàn)科等企業(yè)履職。2016年，甘玫加盟中南置地，擔(dān)任副總裁，分管集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)與品牌工作。2019年，加盟北京紫光海闊科技有限公司，出任營(yíng)銷(xiāo)副總裁。

??從甘玫的履歷開(kāi)案，其豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)積累于早期在綠城、萬(wàn)科等的工作經(jīng)歷，且其個(gè)人職業(yè)經(jīng)歷中杭州、江浙也是高頻出現(xiàn)的字眼。此外，有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)甘玫，擅長(zhǎng)機(jī)制建設(shè)，這對(duì)于規(guī)模發(fā)展后的祥生，大概率是另一關(guān)注的管理重點(diǎn)。

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