沈陽買房，房中介該轉(zhuǎn)型，客戶更要學會向抖主、博主、專家老師提問？

來源：智能家居時間：2021-01-21 17:40

　　從商業(yè)角度分析，就自媒體行業(yè)或者中介行業(yè)來說，以前大家賺的是信息差的錢，現(xiàn)在賺的是認知差的錢。

　　很多同行業(yè)說，這兩年房產(chǎn)中介生意越來越不好做了，曾經(jīng)做的非常成功，突然就關(guān)門大吉不在少數(shù)。

　　可現(xiàn)實狀態(tài)是，買房的人越來越多，蛋糕越來越大，為什么有的人生意越來越不好呢？

　　有的商家說，現(xiàn)在開店的太多，有的說從業(yè)的人太多，有的人說攪局的人太多，這些都是現(xiàn)象不是本質(zhì)。

　　房產(chǎn)行業(yè)的屬性沒有變，需要媒介來撮合交易也沒變，蛋糕大了想要分一杯羹的人自然也就多了，行業(yè)爆發(fā)式發(fā)展、門店急劇增多、從業(yè)亂象滋生，這是必然的結(jié)果。

　　社會沒有變，你也沒有變，所以你被淘汰了。

　　首先聲明，我不是房產(chǎn)專家，也不是行業(yè)自媒體老師，我就是一個業(yè)內(nèi)從業(yè)者，2014年入行房地產(chǎn)，做了4年的樓盤置業(yè)顧問，那個時候兼職寫一些有關(guān)房子的信息通過公號分享給有需要的人，2018年決定全身心投入并有意愿做線上線下客戶的服務，2019年開始運營了自己的線下中介門店?，F(xiàn)在的經(jīng)營狀態(tài)不算成功，也不能說失敗，不過還是沒能達到自身要求的理想狀態(tài)。未來我和我的兄弟們還有很多事要做。

　　房產(chǎn)中介的賺錢來自于交易，二手房成交、代辦收費、金融收費、新房成交；

　　1、2-3年前，客戶獲取信息的途徑少，上門咨詢或者58同城、安居客、鏈家等網(wǎng)絡平臺做信息的搜集，那個時候成交自然相對容易，因為獲客方式直接。

　　2、現(xiàn)在的短視頻平臺異常火爆，這是需求趨勢，消費群體對平臺足夠依賴，如果你是老板到現(xiàn)在還沒意識到這個問題重要性，你的生意也不會太好。

　　3、在短視頻平臺之前的1年到1年半時間里，微信公眾號這種文章傳播的途徑也深受大家追捧，2019到2020恰好一年的時間我算是趕上了，可是自身沒能繼續(xù)抓住短視頻的紅利，2020到2021感覺錯失了幾個億。

　　4、就拿房中介來說，一個門店或者2-3個門店的成交額，可能都不及一個短視頻博主個人一年的銷售額高，出于隱私，我的幾個短視頻朋友收入情況我就不在這曝光了。（過去一年眼光窄，我自己確實錯過了短視頻的積累和未能享受紅利）

　　各位中介從業(yè)者，各位門店老板試想一下，現(xiàn)在獲取信息的途徑如此簡單，單純的門店還有獲客能力嗎？

　　未來趨勢，門店只是一個載體、一個簽約平臺、一個倉儲空間，一個硬廣作用。

　　作為房中介，你真的該轉(zhuǎn)變思路了。

　　獲取信息簡單，當然發(fā)布信息也就簡單，任何一個經(jīng)紀人，只要一部手機足夠，有條件的再配備一個手持穩(wěn)定器、一個大疆無人機，你就可以發(fā)布關(guān)于沈陽房子的一切信息了。不過你發(fā)布信息之后，能否吸引客戶想向你咨詢、找你買房，這就需要你有內(nèi)容、有真材實料了，這就是ip。

　　聊完行業(yè)認知，我們來聊聊客戶，作為購房者，買一個房子，少說也得百八十萬，找對一個人咨詢真的很重要。買對一個房子不入坑，買對一個房子相當于賺了幾萬到幾十萬（這需要時間證明），大家也會通過各種途徑，朋友介紹，各種網(wǎng)絡房產(chǎn)平臺、抖音、快手短視頻平臺、新浪微博小紅書、微信公眾號等等，具體你會找誰咨詢，你一定有自己的篩選邏輯。

　　每個買房人需求不同、經(jīng)歷不同、認知不同，提出問題的方式也是千差萬別，如果你給到博主的信息比較少或者不真實，一定會誤導其給你做出建議，在此，我總結(jié)了四點提問前的干貨準備，希望對你有所參考；

　　1、明確你的工作地和買房目的；

　　如果你是自住為主，博主一般會根據(jù)你的工作圈半徑交通30分鐘左右車程提出建議。如果投資，那就不需要考慮太多，可以全沈陽范圍對標。

　　2、提供總價和首付款。

　　如果你也不知道自己想買總價多少錢的，就提出你的首付和月供承受能力，這樣博主能明確你的買房實力。

　　3、提供曾經(jīng)看房軌跡。

　　包括你截止現(xiàn)在看房多久，計劃什么時間購買。你看過哪個板塊、板塊的哪幾個樓盤，甚至是單個樓盤的戶型格局。這樣能讓博主第一時間了解你的購房偏好和心理變化，同時掌握你的樓市認知。

　　4、提出你最關(guān)心的買房關(guān)注點。

　　傾向品牌開發(fā)商好的物業(yè)還是學區(qū)，傾向地鐵還是商業(yè)配套，亦或者是河湖公園等自然景觀資源。

　　只有當博主全部了解你的實力、需求和價值傾向后，才能給到你最為客觀公正的建議，另外，知識是有價的，但是咨詢變成了無價，也希望各位讀者尊重抖主、博主、房產(chǎn)專家能夠給你提供客觀信息的過程，畢竟它們不是必須有這個義務幫你解答。

　　另外還有一點很重要，非常重要，就是前期咨詢的建議結(jié)果不一定是最終的，當實際帶看接觸后，你的真實需求有可能會被博主重新挖掘，建議時候讓你買A樓盤，實際帶看之后讓你買了B樓盤，因為真實需求可能會被重新挖掘，這也是旁觀者清。什么意思，如果你跟某個博主咨詢交流的比較多，一定要去找他看房，見面聊和網(wǎng)聊很多時候是兩回事，不知道你能不能讀懂我說的？

　　以上就是我對房中介該轉(zhuǎn)型的一些建議，以及客戶一定要學會正確的提問方式；

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