房客源跟進(jìn)是房產(chǎn)中介的日常工作，但是如今的中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，越來(lái)越注重工作效率。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要想提高業(yè)務(wù)能力，就要抓住每一次與客戶(hù)、業(yè)主接觸的機(jī)會(huì)，讓自己的每一次跟進(jìn)都有所反饋。今天，就來(lái)分享一下房客源跟進(jìn)的經(jīng)典話(huà)術(shù)。01跟進(jìn)在出售房源業(yè)主將房子委托給中介，就是希望省時(shí)省力盡快將房子賣(mài)出去，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)于業(yè)主的跟進(jìn)，既不能太過(guò)頻繁，也不能太多稀松，更不能講話(huà)千篇一律。話(huà)術(shù)：1、不好意思，X女士，打擾您了，我是XX中介小張。還是關(guān)于您那套房子的事，自從您委托給我們公司以后，我們一直在推薦您的房子，也帶很多客戶(hù)看過(guò)房，這您是知道的。說(shuō)實(shí)話(huà)，有幾個(gè)客戶(hù)對(duì)房子本身還是有意向的，但是實(shí)在無(wú)法接受這個(gè)價(jià)格，我已經(jīng)盡力在談判了。對(duì)此我有一個(gè)建議，您能夠在價(jià)格上做個(gè)調(diào)整呢？因?yàn)檫@個(gè)單價(jià)確實(shí)有點(diǎn)高，當(dāng)然您的房子是真的不錯(cuò)，但是畢竟樓層也不占優(yōu)勢(shì)，您稍微調(diào)整一下表示誠(chéng)心，我也好跟客戶(hù)談，您覺(jué)得呢？2、XX先生您好，我是XX中介小張，關(guān)于您的房子，我有一個(gè)情況想要反饋。是這樣的，我已經(jīng)很久沒(méi)有帶客戶(hù)去去看您的房子，不是我沒(méi)有推薦，而是客戶(hù)一聽(tīng)到這個(gè)價(jià)格，就直接拒絕看房了，所以我有兩個(gè)解決方案，想跟您商量一下。一是您把價(jià)格稍微調(diào)整一下，這樣我也容易和客戶(hù)談；二是我先不向客戶(hù)明確透露您的心理價(jià)位，先讓客戶(hù)來(lái)看房并了解客戶(hù)的心理價(jià)位，看中了我再與您商量定價(jià)，您看可以嗎？02跟進(jìn)未知已過(guò)期出售房源話(huà)術(shù)：1、您好，您那套房子已經(jīng)賣(mài)掉了是吧，恭喜您啊。是這樣的，我有一個(gè)客戶(hù)想在您那個(gè)小區(qū)買(mǎi)套房，我趕緊給您打個(gè)電話(huà)確認(rèn)一下。那您還沒(méi)有其他的親戚朋友想賣(mài)房的，如果有的話(huà)希望您幫忙介紹一下，因?yàn)檫@個(gè)客戶(hù)很喜歡附近的房子。2、您好，我是XX中介小張，您的房子目前還在出售嗎？已經(jīng)賣(mài)掉了是嗎，那恭喜您呀，方便問(wèn)一下賣(mài)了多少錢(qián)嗎？那真的很不錯(cuò)呢！打擾您了，以后有什么需要，可以聯(lián)系我。03跟進(jìn)急促型客源話(huà)術(shù)：1、您好，X先生，我是XX中介小張，我手上剛剛登記了一套XX小區(qū)的房源，房東急賣(mài)，因?yàn)檫@套房子非常符合您的需求，所以我第一時(shí)間給您來(lái)個(gè)電話(huà)，您現(xiàn)在方便看房嗎？關(guān)鍵是這套房子按行情來(lái)說(shuō)，可以賣(mài)到150萬(wàn)左右，現(xiàn)在房東只賣(mài)120萬(wàn)，而且房子是精裝修，周邊配套設(shè)施都很齊全。以我的經(jīng)驗(yàn)，這套房子應(yīng)該很快就能賣(mài)出去，所以無(wú)論如何，您今天一定要抽出個(gè)時(shí)間來(lái)看房。2、好房子不等人，既然您委托我買(mǎi)房，我也希望能夠盡快幫您解決，多看一套就是多一種選擇嘛?，F(xiàn)在這兩套房子都蠻適合您的，您可一定要抓住機(jī)會(huì)啊，我們約個(gè)時(shí)間看房吧！04跟進(jìn)帶看后的房源反饋話(huà)術(shù)：1、您好，X先生，剛剛看完房子回到公司，客戶(hù)和我說(shuō)了一些情況，想跟您說(shuō)一下。他覺(jué)得裝修風(fēng)格不太適合，但就我對(duì)這位客戶(hù)的需求了解來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為這是他的一個(gè)借口，主要還是價(jià)格問(wèn)題。當(dāng)然我還會(huì)再盡力和客戶(hù)進(jìn)行談判，但是您這邊的價(jià)格能否調(diào)整呢？因?yàn)檫@個(gè)客戶(hù)確實(shí)很實(shí)在，您也希望將房子賣(mài)給一個(gè)實(shí)在人對(duì)吧。2、xx房東，您好，剛剛客戶(hù)看了房子，有一些情況想跟您反饋一下?？蛻?hù)對(duì)房子整體還是比較滿(mǎn)意的，也覺(jué)得您這個(gè)人很實(shí)在，希望能和您交個(gè)朋友，但是有個(gè)問(wèn)題，客戶(hù)覺(jué)得房子的采光不夠好，裝修風(fēng)格不適合，所以還存在一些顧慮。我覺(jué)得是這樣的，因?yàn)榭蛻?hù)說(shuō)如果決定買(mǎi)下，就需要重新裝修，那么裝修費(fèi)至少也要幾萬(wàn)。所以我認(rèn)為客戶(hù)的顧慮還是在價(jià)格上，畢竟您的房子除了這兩點(diǎn)，沒(méi)有任何缺點(diǎn)了，所以您看您這邊的價(jià)位能否調(diào)整下呢？當(dāng)然我也會(huì)盡量和客戶(hù)溝通的，爭(zhēng)取雙方都能有一個(gè)滿(mǎn)意的結(jié)果。
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一小伙買(mǎi)房交了定金不給退，發(fā)抖音求助，結(jié)果1.4萬(wàn)條評(píng)論亮了！網(wǎng)友：買(mǎi)吧，不用十年，你就會(huì)感謝那些逼你買(mǎi)房的人！2020-09-01中介上熱搜！#代入感太強(qiáng)# 這樣介紹房子你應(yīng)該學(xué)學(xué)！2020-09-01別再糾結(jié)層數(shù)了，事實(shí)證明：4樓并不影響你孩子考北大，四季發(fā)財(cái)，揚(yáng)名四海，四方八志，四方來(lái)財(cái)！2020-08-281970年：50萬(wàn)=25套房子，1980年：50萬(wàn)=16套房子，2020年：50萬(wàn)=首付！什么叫貶值？同樣的錢(qián)買(mǎi)不回同樣的商品！2020-08-25
經(jīng)紀(jì)人大學(xué)長(zhǎng)按二維碼識(shí)別
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