一、我只聽過某某房產(chǎn)公司，我怎么沒聽過你們公司，你們公司怎么樣？1、不去詆毀別的公司。2、介紹我們公司的服務特色，我們的服務特色：強調(diào)交易安全，實行先產(chǎn)權調(diào)查再簽訂交易合同，確保產(chǎn)權真實性。專業(yè)性強，我們有法律專員負責為雙方擬定交易合同。我們的企業(yè)理念：安全、迅速、合理。收費透明，收取固定比例傭金，不賺差價。3、介紹一下經(jīng)紀人自己的優(yōu)勢。4、請您給我一個機會，感受一下我們的服務，我相信不會令您失望。二、我愿意自己賣，方便又節(jié)省錢。綜合話術：1、自己賣省中介費，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的專業(yè)知識，繁瑣交易流程以及合同擬定，幾十萬的房子，如果環(huán)節(jié)中出現(xiàn)問題，損失巨大。這就不光是省點中介費的事情，反而因小失大。在房屋買賣過程中，涉及交易配對，買賣談判，合同擬定，過戶、交款，收款，房屋交接等系列繁瑣的交易細節(jié)，并不象您想像的那么簡單?，F(xiàn)在也越來越多的客戶選擇我們節(jié)省時間，精力，放心。2、另一方面，自己賣確實會省掉中介傭金，但是您想一下，如果您沒有過多精力的話，會吃不消的。自己找客戶累，貼了廣告，客戶隨時會要求看房子，而您又正在上班的時候怎么辦。在深夜的時候突然有人打電話問您房子的事情，。。。。您想你的生活是否會被一套房子出售所打亂。一個真實的體會，以前我沒做這行的時候，我一個朋友自己賣了一套房子。結果落得個神經(jīng)衰弱。您說值不值得。三、為什么要簽委托，會不會把我套進去？綜合話術：1、簽訂書面的委托，是得到您的授權，這樣我們才會有資格幫您賣您的房子,口頭委托其實是對您的不負責任，有了您的書面授權，才能有該套房子的合同編號，您的房子才能輸入我們的電腦銷售系統(tǒng)，這樣我們就可以幫你上櫥窗，上報紙廣告，而且輸入電腦銷售系統(tǒng)后不光我知道您有此套房屋出售，其他同事也可以在系統(tǒng)上查到此房出售的信息，甚至其他分行同事也可以看到，這樣您的房屋銷售的面就廣了。2、通過書面的形式明確雙方的責、權、利，對您，對我們都是一個保障。其實您關心的是在短時間內(nèi)幫您達成售屋的心愿，我們的初衷跟您是一致的。并且您簽訂一般委托，您同時還可以選擇到其他公司委托。對您的交易沒有任何限制，。在委托期間內(nèi)您也可以隨時行使您的委托撤消權利，只需要您給我們一個電話就可以。所以您看，根本就不存在什么所謂的套。四、當房東詢問房價時如何回應1、你認為可以賣多少？2、我們的專業(yè)告訴我們不能不負責任地隨便說說。3、我必須先了解房屋的狀況，包括地段、小區(qū)環(huán)境、戶型、面積、樓層、朝向、裝修以及市場等等情況。4、房價的決定權在房東。5、此類房子開價應該是在xxx到y(tǒng)yy上下比較合適。6、但不敢保證xxx萬一定賣得掉或一定賣不掉。7、我們做服務業(yè)的就是客戶想賣多少，我們盡量幫他賣到多少。8、你問我就對了，以我三年的專業(yè)經(jīng)驗來看，我個人以為此類房產(chǎn)每平方8200左右比較符合市場。（如果房東報價8500）9、我希望是在xxxx到y(tǒng)yyy價位幫你賣掉最好，但是有時賣房講緣分，更要根據(jù)市場和買方來定。10、可以先試試這個價格，看看買方的反映再做調(diào)整，最后賣房決定人一定是你。五、委托期限太長了？1、只有好處，沒有壞處！多申請廣告費，集中促銷人力、財力。2、倘若不相信我們，即使只委托一天都算長。3、我們大公司客戶很多，享受公司資源，即使沒有成交的買方還可以做朋友，幫你建立人脈。4、對你的案子有信心我們才敢接。5、我并不是只做開發(fā)，我們開發(fā)沒獎金，目的是幫你銷售，責任在后頭。6、需要好價錢，時間短有可能嗎？7、續(xù)約比較麻煩，填更改副表，耽擱時機。8、只要對你有好處我們都愿意，即使花再長時間，再多精力都無所謂。9、時間段，損失最大的是你。10、我的立場跟你相同。11、你覺得我希望何時幫你賣掉？12、只有三天就賣掉，你會不會后悔？13、請問你是不是很急著要把房子賣掉，或者急需錢用？六、服務費太高綜合話術：（1）.我們公司不賺取客戶一分錢差價，因此服務費是我們公司發(fā)展的唯一來源，加上我們公司在用人，專業(yè)培訓、行銷廣告等方面的投入都很高，相比其他賺差價的公司來講，利潤很薄。（2）.我們公司的服務品質(zhì)很高，（當然等您在我們公司成交后，您就可以實際體會到），經(jīng)紀人也非常專業(yè)，有專屬的簽約法務負責擬定交易合同。相比之下，我們公司與同等級別其他公司的收費要低。舉個例子“您想同材質(zhì)的衣服，恒隆廣場的貨與新世界的貨肯定價格是不一樣。七、傭金支付期限綜合話術：1）、作為我們中介服務來說，在你們（買賣雙方）簽定買賣合同后，我們的義務就算完了，以后的只是我們協(xié)助你們辦理，就好象我們的售后服務一樣，您買了什么產(chǎn)品，要求商家有售后服務，不可能在所有售后服務完以后才給錢吧！2）、我們簽了合同錢也沒收到的話，公司會說我們沒做工作，不然憑什么說我們錢了合同呢？你們也不要讓我們太為難了，不然以后協(xié)助你們辦證的工作我們都不好做了！

版權說明：再次感謝原作者辛苦創(chuàng)作，如轉載涉及版權等問題，請聯(lián)系我們，我們將在第一時間處理。

更多干貨：

一房東感謝租客：自己50w買的房，一天沒住，出租6年后，155w賣了！租客們扎心嗎？房價再高是資產(chǎn)，房租再低是消費

房產(chǎn)稅來了！稅率：1.2%，12%，4%！影響數(shù)億人！

我恨當年那個中介

董明珠“炮轟”公積金，遭人民日報8字怒懟！兩會代表：非改不可

銷售中最得體的35種說話方式

銷售“殺死”客戶的10種行為，而你經(jīng)常在做！

貸款買房期限，“越長越好”還是“越短越好”？

話術合集

帶看合集

開單秘籍

房源賣點大全，建議收藏！

為什么客戶總是約不上門

客戶想跑都難跑掉的18個招數(shù)

如何搞定看房客戶的參謀？

經(jīng)紀人的40個漂亮回答，簽單根本停不下來！

經(jīng)紀人大學

相關知識

房產(chǎn)經(jīng)紀人怎么有效與房東交流?
委托中介賣房 七大要素幫您選對房產(chǎn)經(jīng)紀人
【干貨】有效跟進房客源的典型話術與技巧
買二手房,為什么要找專業(yè)經(jīng)紀人
東莞第二批五星經(jīng)紀人、門店亮相 以專業(yè)引領房產(chǎn)服務行業(yè)新面貌
貝殼東莞第二批星光經(jīng)紀人、門店出爐,引領房產(chǎn)經(jīng)紀新標桿
聚焦新房交易痛點 好屋大數(shù)據(jù)精準賦能經(jīng)紀人成長
跳過房產(chǎn)中介私下交易,法院判決:承擔居間服務費5000元!
上海樓市新政顯效:二手房帶看跌一成,房東漲價比例明顯下降
租客不交房租不接電話有效方法 房東對租客要核實什么

網(wǎng)址: 房產(chǎn)經(jīng)紀人怎么有效與房東交流? http://www.qpff.com.cn/newsview16688.html