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2020年中期業(yè)績發(fā)布會現(xiàn)場

8月27日晚間，旭輝控股（00884.HK，簡稱“旭輝”）發(fā)布2020年中期業(yè)績。，報告期內(nèi)，旭輝的合約銷售額為807億元，營收223億元，同比增長11%。毛利率25.6%，核心歸母凈利潤31.9億元，同比增長11%，核心歸母凈利潤率13.9%。同時，公司中期每股派息11港分，較去年增長10%，這也是旭輝連續(xù)六年中期派息。

“不拿貴地、不拿地王”

有信心超額完成2300億銷售目標

面對上半年疫情的影響，旭輝在市場回暖后快速實現(xiàn)銷售復蘇。2020年1月至7月，旭輝的銷售、回款均已突破千億。其中，合約銷售額達1027億元，銷售回款率超過95%。前7月，旭輝東南區(qū)域銷售突破250億；江蘇區(qū)域、山東區(qū)域、華北區(qū)域銷售各突破100億；東南區(qū)域、江蘇區(qū)域、華北區(qū)域、山東區(qū)域前7月回款均超過百億。6月單月，旭輝的合約銷售額達251億元，創(chuàng)單月歷史新高，并表已售未結(jié)金額首次超過1000億元。

財報披露，上半年，旭輝新增土儲總建筑面積465萬平方米，新增貨值約838億元，權(quán)益比提升至69%，土地儲備總貨值首次突破萬億，達到10,300億元。其中，91%新增可售貨值位于一二線城市核心區(qū)域，按照可售貨值計算，新獲項目并表比達70%。下半年，旭輝還將有超過50個項目開盤，總可售貨值約2800億元，其中88%位于一二線及準二線城市。在旭輝看來，這些城市良好的經(jīng)濟基礎將使得公司在疫情后迅速“V”型反彈，以順利完成年度目標。

在財務指標方面，報告期內(nèi)，旭輝的加權(quán)平均融資成本僅5.6%，較2019年末下降0.4個百分點，凈負債率63.2%，較2019年末下降2.4個百分點，現(xiàn)金短債比為2.4倍，展現(xiàn)出優(yōu)異的債務安全性和償債能力。值得一提的說，旭輝曾在今年5月，發(fā)行了2020年第一期公司債券31.2億元，3+2年期的利率低至3.8％，創(chuàng)下了其公司債發(fā)行歷史利率新低，這也是旭輝首次發(fā)行境外綠色債券。

在資本市場，上半年，標普、穆迪及惠譽三大評級機構(gòu)分別確認了對旭輝“BB”、“Ba3”和“BB”的信用評級，重申對旭輝的正面展望評價；聯(lián)合國際則給予旭輝BB+評級，展望穩(wěn)定。

中期業(yè)績會中，旭輝董事局主席林中表示，上半年，旭輝新增的土地有90%在一二線及強三線城市，并且37%是通過多元化的方式獲得，多元化拿地的比重在持續(xù)增加。2月份，是旭輝拿地最多的月份之一。下半年，旭輝會繼續(xù)補充土儲貨值，量入為出，總量會比上半年略高，但不會超過回款的40%這一標準。旭輝會持續(xù)聚焦一線二線及強三線城市拿地，堅守“不拿貴地、不拿地王”的紀律，同時控制好土地溢價，上半年土地溢價在17%以內(nèi)，下半年也會進行較好的控制。

旭輝控股執(zhí)行董事兼行政總裁林峰介紹，上半年，旭輝實現(xiàn)了工程項目零重大事故，且物業(yè)服務整體滿意度評分在90分以上，連續(xù)三年獲得了怡安翰威特“中國最佳雇主”稱號，也是該獎項歷史上唯一連續(xù)三年獲獎的房地產(chǎn)企業(yè)。目前，旭輝慈善基金已累計捐款超過3億元，并在香港成立了慈善基金。旭輝不僅僅追求財務指標，更加追求核心價值的創(chuàng)造。先有根，再有本，后有業(yè)。下半年，公司的融資成本在5.6%的基礎上會持續(xù)下降，回款率在年底爭取保持在92%以上。旭輝希望實現(xiàn)有質(zhì)量的增長，未來三到五年，成為給到資本市場回報最高的房企之一。

談及疫情的影響，林中稱，疫情對旭輝還是造成了一定影響的，但過往的20年，旭輝已經(jīng)構(gòu)建了自己的核心競爭力。首先，是生態(tài)平臺力，旭輝在地產(chǎn)開發(fā)主業(yè)外，構(gòu)筑了涵蓋商業(yè)、物業(yè)、長租、住宅產(chǎn)業(yè)化、教育、養(yǎng)老、代建的“1+7生態(tài)平臺力”，城市綜合運營能力不斷提升。其次，是創(chuàng)新引領力，旭輝每年都會對產(chǎn)品進行升級和迭代，去年底，公司在行業(yè)創(chuàng)造性的打造了“旭輝透明工廠”，目前已在9個城市落地12座項目，今年內(nèi)預計全國落地超40座，這是旭輝自己的品牌名片。第三，是旭輝的組織執(zhí)行力；上半年，旭輝先后成立華北區(qū)域集團，東南區(qū)域集團，并推進太原城市公司并入西北區(qū)域，合并廣州事業(yè)部和南寧公司成立廣桂區(qū)域事業(yè)部，組織轉(zhuǎn)型明顯“提速”。第四，品牌競爭力。旭輝非常關注產(chǎn)品和服務內(nèi)涵的打造，金杯、銀杯，不如客戶的口碑；第五，持續(xù)發(fā)展力，旭輝一直關注公司的長期可持續(xù)發(fā)展，且

在資本市場獲得了認可。今年8月，旭輝控股曾正式入選恒生“可持續(xù)發(fā)展企業(yè)基準指數(shù)”成份股，并獲得了其他多項榮譽。在林中看來，上述五方面的核心競爭力，將是保證旭輝長期穩(wěn)健發(fā)展的“護城河”。

多元化和招拍掛拿地四六開

不會進行“割肉式”跑量

林中指出，疫情之后的房地產(chǎn)市場，已經(jīng)由過去的土地紅利階段，進入了管理紅利階段，過去企業(yè)的管理顆粒度是粗放的，未來要進入以“毫米”計算的階段。由此，旭輝也制定了八個方面的中長期增長策略。首先，堅持持續(xù)、穩(wěn)定、有質(zhì)量的增長，做行業(yè)的三好學生；其次，降杠桿、提效率、穩(wěn)權(quán)益、穩(wěn)盈利；第三，區(qū)域深耕，增強競爭力和規(guī)模效益；第四，多元化和招拍掛拿地并舉，比例四六開；第五，打造“開發(fā)+持有”的雙經(jīng)營模式；第六，打造“平臺+生態(tài)”，拓展戰(zhàn)略協(xié)同業(yè)務；第七，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型；第八，提高組織智商與執(zhí)行力，向精細化管理要紅利。去年，旭輝提出，要進一步降負債，并取得一定成效。不論市場如何變化，對于堅持財務穩(wěn)健和長期發(fā)展的“三好生”，都會是有利的，旭輝就是這樣的企業(yè)。

站在成立20周年的新起點，林中在業(yè)績會中提及了旭輝的發(fā)展愿景。他認為，未來的時間，旭輝首先要成為一個全球化、世界五百強的企業(yè)；此外，旭輝還要向ESG模范企業(yè)進軍，成為一個優(yōu)秀的企業(yè)公民；第三，旭輝要成為一家追求卓越的企業(yè)；第四，成為每一個旭輝人通過奮斗、實現(xiàn)夢想的平臺；第五，成為一家令員工自豪的企業(yè)；第六，成為一家受人尊敬的企業(yè)；同時，旭輝還要成為一個時代的企業(yè)和具有家國情懷的企業(yè)。

今年，旭輝設立了“首席數(shù)字官”這一崗位，并打造了相應的團隊。未來，旭輝在數(shù)字化方面還將繼續(xù)投入，以期改變過往的業(yè)務和模式，實現(xiàn)“提質(zhì)增效降本”、“業(yè)務賦能”、“輔助經(jīng)營決策”及“顛覆經(jīng)營”這四個方面的效果，林中稱。

“不奮斗到最后一刻，旭輝不會調(diào)整銷售目標，但旭輝從不單純追求銷售速度而忽略質(zhì)量”，林峰補充表示，“旭輝一直堅持有回款的銷售和有利潤的銷售，并綜合平衡價格和規(guī)模，不會進行大幅度、割肉式的跑量，目前，旭輝還在穩(wěn)步提價的階段，而沒有進入降價的通道，這是對銷售質(zhì)量的保證，到年底，旭輝有信息保質(zhì)保量完成銷售目標”。

在旭輝看來，營銷，從來不只是銷售部的工作，而更多的是通過提供更好的產(chǎn)品和服務，以支撐產(chǎn)品的價值，從而來保證銷售價格。此前，旭輝旗下的幾個項目比競品賣的價格要高，但依然確保了銷量，林峰稱，產(chǎn)品的價值是一個勢能，它支撐售價及銷量，從而保證利潤。

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