【北京土拍驚爆巨大冷門(mén)】18投0中，中海淪為陪標(biāo)王！

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2021-05-17 12:50

我在這里尋找

在這里失去

2021年備受關(guān)注的第一次北京土拍暫告一段落，上周阿倫在第一時(shí)間對(duì)這場(chǎng)土拍進(jìn)行了自己的總結(jié)。

一個(gè)北京土著媒體人眼中的京城土拍大戰(zhàn)

文章發(fā)布后，不少圈內(nèi)的好友發(fā)來(lái)私信，其中有一位朋友的觀點(diǎn)頗具有代表性：你這標(biāo)題不錯(cuò)，我還以為要寫(xiě)得更針?shù)h相對(duì)呢，看了里面，還是手下留情了?。?

阿倫自己也覺(jué)得，結(jié)婚之后，我的文風(fēng)都變得溫和了許多。也有人感嘆太溫和了，還想看點(diǎn)刺激的呢！

今天，就滿(mǎn)足朋友們的需求，寫(xiě)點(diǎn)兒刺激的！

眾所周知，過(guò)去三年，中海一直蟬聯(lián)北京拿地權(quán)益金額的桂冠，同樣的，在銷(xiāo)售市場(chǎng)上，憑借中海寰宇天下的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，中海也連續(xù)兩年以破百億的成績(jī)蟬聯(lián)單盤(pán)銷(xiāo)冠。

因此，在本次京城土拍大戰(zhàn)打響之前，業(yè)內(nèi)便對(duì)中海寄予厚望。不少人甚至猜測(cè)一向重視北京市場(chǎng)的中海，會(huì)最終拿下幾塊地。

3塊？瞧不起誰(shuí)呢？

5塊？那不可能！

10塊？還真沒(méi)準(zhǔn)？！

最后的結(jié)果讓人們大跌眼鏡，中海出手18次（PS：報(bào)名競(jìng)拍的地塊數(shù)量，其中15塊為獨(dú)立報(bào)名），卻一塊地沒(méi)有拿下！

18投0中！放在籃球場(chǎng)上，你能想象這是一位神投手的命中率嗎？你肯定想不到，因?yàn)榇蠹叶紱](méi)想到，然而中海卻做到了！

用籃球場(chǎng)上的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)，中海這種命中率無(wú)疑是打鐵王！

用地產(chǎn)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)，中海徹徹底底的淪為了陪標(biāo)王！

中海為何在這場(chǎng)土拍大戰(zhàn)中鎩羽而歸？這次戰(zhàn)役的失利，會(huì)給中海造成哪些嚴(yán)重的后果？在下一次土拍來(lái)臨之前，中海內(nèi)部又將作出怎樣的調(diào)整？

先來(lái)說(shuō)第一件事，為何鎩羽而歸？阿倫認(rèn)為，有幾個(gè)方面的原因：

1、利潤(rùn)至上

中海一直以來(lái)都秉持利潤(rùn)至上，在拿地方面也是如此。過(guò)往的土拍，盡管溢價(jià)率比這次要高，但限制條件并不多。而這次土拍，溢價(jià)率被ZF控制住了，隨之而來(lái)的是很多附加限制條件，折算之后，利潤(rùn)率就非常低了。這與中海利潤(rùn)至上的原則并不相符，因此在舉牌時(shí)就顯得沒(méi)那么大的動(dòng)力和魄力。

說(shuō)到這里，要多說(shuō)一嘴，以后中海給置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)銷(xiāo)講的時(shí)候，拜托千萬(wàn)別再出現(xiàn)“我們不是為了賺錢(qián)，我們是為了提升區(qū)域人居水準(zhǔn)”的話(huà)術(shù)了，虛偽的讓人作嘔！

2、形勢(shì)誤判

以往的土拍，通常都是價(jià)高者得，往往都是誰(shuí)有錢(qián)誰(shuí)笑到最后。但這一次，除去利潤(rùn)率降低之外，很多規(guī)則都是第一次施行。以金盞那塊地為例，最終被中冶摘下，其實(shí)是出乎中海意料的。除此之外，老根據(jù)地石景山，通常是鮮有房企與中海來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的。但在衙門(mén)口地塊的土拍中，橫空出世的融創(chuàng)半路截胡，這完全是在中海預(yù)判之外的事情。

3、目標(biāo)分散

本次土拍，可謂吸引了眾多房企的入場(chǎng)，總計(jì)超50家房企報(bào)名參與爭(zhēng)奪30宗地塊。在全部30宗地塊中，除聯(lián)合其他房企報(bào)名了3宗土地之外，中海還獨(dú)立報(bào)名了15宗地塊，也就是說(shuō)60%的地塊中海都參與其中了。算下來(lái)，光保證金就交了不老少。然而，在舉牌過(guò)程中，由于目標(biāo)太過(guò)分散，中海在每場(chǎng)拍賣(mài)中都顯得勇氣不足，無(wú)論是舉牌速度的緩慢還是加價(jià)幅度的膽小都最終導(dǎo)致中海在與其他房企的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)！

綜上3點(diǎn)原因，中海最終在本次京城土拍大戰(zhàn)中表現(xiàn)得毫無(wú)存在感，最終淪為陪標(biāo)王！

那么，這次土拍后，對(duì)中海的影響是什么呢？阿倫認(rèn)為，影響有三：

1、市占下降

在這次土拍之后，中海在北京市場(chǎng)的占有率必然會(huì)出現(xiàn)下降，這是板上釘釘?shù)氖虑?。你自己沒(méi)有拿到地，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還瘋狂補(bǔ)倉(cāng)，此消彼長(zhǎng)之間，市占率下降是必然的事情！

2、產(chǎn)品斷層

由于錯(cuò)過(guò)了2021年最重要的一場(chǎng)土拍，中海在北京市場(chǎng)上的產(chǎn)品將在未來(lái)一兩年內(nèi)出現(xiàn)斷層的危險(xiǎn)，畢竟只吃老本，總有消耗殆盡的那一天。其在此前積累的口碑與客戶(hù)資源，也有流失的風(fēng)險(xiǎn)！

3、銷(xiāo)冠不再

過(guò)去幾年，中海都一直穩(wěn)居北京市場(chǎng)的銷(xiāo)冠寶座。然而，這樣的形勢(shì)，在今年乃至未來(lái)幾年，恐將發(fā)生變化。阿倫預(yù)判，就在今年，中海北京市場(chǎng)的王冠會(huì)被摘下，而大概率，這頂王冠會(huì)戴在首開(kāi)頭頂！

土拍大幕已經(jīng)落下，中海能否在下一次土拍到來(lái)之前，進(jìn)行必要的調(diào)整，才是決定是否能迎頭趕上的關(guān)鍵。關(guān)于調(diào)整的策略，阿倫也有三點(diǎn)建議：

1、摒棄傳統(tǒng)

在傳統(tǒng)的觀念中，中海對(duì)于利潤(rùn)率的渴求是業(yè)內(nèi)眾所周知的。可以說(shuō)，在眾多房企中，中海利潤(rùn)王的帽子早已戴了多年，然而這頂帽子如今也成為捆住中海手腳的關(guān)鍵！如今的土拍市場(chǎng)，早已不是從前那個(gè)讓房企賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的時(shí)代了，有地拿就不錯(cuò)了，不要想那么高的利潤(rùn)了！總不能肥肉您自己吃，帶骨頭的您就不稀罕啃吧！

2、重視對(duì)手

實(shí)際上，中海此次對(duì)形勢(shì)出現(xiàn)誤判的另一個(gè)原因，就是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太過(guò)輕視！這就如同在職業(yè)賽場(chǎng)上，盡管你是衛(wèi)冕冠軍，但挑戰(zhàn)者的實(shí)力其實(shí)也不容小覷，你的決心沒(méi)有對(duì)手大，你被挑落馬下那是理所當(dāng)然的事情！這里面，不僅是中海投拓部門(mén)的人需要重視對(duì)手，中海北京公司這一塊，其實(shí)也有難辭其咎的責(zé)任在里面。

3、備足資金

也許有人說(shuō)，財(cái)大氣粗如中海怎么可能會(huì)差錢(qián)呢？中海肯定是不差錢(qián)，但中海北京就不一定了~土地集中供應(yīng)，考驗(yàn)的就是大公司調(diào)配現(xiàn)金流的能力，如何在短時(shí)間內(nèi)將彈藥補(bǔ)充到地方公司賬面上，是對(duì)其統(tǒng)籌能力的一場(chǎng)考試！顯然，這第一場(chǎng)考試，中海是考砸了，得了個(gè)鴨蛋！

三個(gè)原因，三種后果，三大建議，阿倫都講完了。

三三見(jiàn)九，九九歸一，期待下次，中海加油！

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（責(zé)任編輯：李顯杰）