【新浪觀點】解鎖窗簾企業(yè)扎堆布局品牌背后的意圖

來源：智能家居時間：2021-05-13 13:18

（一）：窗簾品牌化，旨在打破傳統(tǒng)運營思維

在窗簾行業(yè)發(fā)展初期，面料是企業(yè)制霸市場的關鍵，現(xiàn)如今，不少窗簾企業(yè)調整發(fā)展方向，一頭扎入品牌化浪潮之中，原因何在？品牌的出現(xiàn)是行業(yè)發(fā)展日趨成熟的一種體現(xiàn)，在市場變幻、消費升級及消費群體迭代中，部分企業(yè)認為產品供應的角色已難以促使企業(yè)進一步發(fā)展，做品牌或是時下發(fā)展的最優(yōu)解。品牌作為一個名稱、術語、象征、符號，它代表著品質與特色，企業(yè)在塑造品牌的過程中，更易于差異化、個性化發(fā)展，以此提升辨識度，提高自身競爭優(yōu)勢。

并且，品牌承擔著B端與C端的紐帶作用，窗簾作為剛需產品，其低頻次、高卷入度的消費特點直接影響消費者選擇的就是品牌，它的存在方便消費者進行產品選擇，這是一種省事、可靠且減少風險的方法，更能縮短消費者的購買決策時間。當消費者形成鮮明品牌概念后，尤其為不同品牌賦予獨特個性時，在市場競爭中，企業(yè)能享有較高的利潤空間，這除了得益于規(guī)模經濟外，更重要的是來自于消費者對該品牌產品價值的認同，也是對價格差異的認同。正如可口可樂前任總裁伍德拉夫所言：即使一夜之間，全世界可口可樂的工廠被全部燒掉，但只要擁有可口可樂的商標，一夜之間就可以全部恢復。

品牌帶來的經濟效益與社會效益使得越來越多的窗簾企業(yè)競相追逐，市場上也形成了眾多大大小小的行業(yè)品牌，以單品類建立線下專賣渠道的窗簾品牌，在面臨新的市場環(huán)境之下，或將被迫做出新的變動。

在外界的各種高壓之下，單一品類的專賣模式能否助力企業(yè)破局？建立品牌強勢圍墻？或許從一些先行者的身上，也能夠窺見未來的棋局。

（二）：多品類聲勢浩大，單品類仍有突圍機會

縱觀當下，頭部窗簾企業(yè)在品牌定位上多少還是有所區(qū)分。譬如，以設計為導向的伊伊布舍、以產能領軍行業(yè)的如魚得水，還有七星級成品定制的蘭客廳等，但仍可劃分為兩大類，多品類發(fā)展與單品類深耕。

近年來受終端消費市場和其他家居品類的影響，整體軟裝、軟裝集成等論調不絕于耳，多品類融合儼然是軟裝未來的大趨勢。根據不完全的數(shù)據統(tǒng)計，近7成的窗簾品牌（針對現(xiàn)下的品牌企業(yè)）選擇了多品類發(fā)展，那么單品類深耕真的就難以出圈嗎？

從全球知名品牌老干媽身上，或許能找到縱向發(fā)展的答案。老干媽是典型的以生產思維步入品牌化運營的企業(yè)，1996年陶華碧創(chuàng)立貴陽南明老干媽風味食品有限責任公司，將門檻極低的辣椒醬打造成全球知名品牌，并始終堅持單品類發(fā)展。作為傳統(tǒng)的生產型企業(yè)，早期的老干媽同樣遭遇了窗簾行業(yè)所面臨的同質化難題與多品類的擇決，然而其憑借“專注、極致、口碑”三大要訣成功突出重圍并站穩(wěn)腳跟。

“很多企業(yè)總是錯誤地認為，要想不落于人后，首先要做到人有我有，為此跟風拓品類，這極其容易將自己拖入絕境?！庇型腥绱苏f道。

深耕細作投機倒把不可取

隨著95后、00后消費群體的不斷更迭，消費結構與水平也不斷升級，而消費升級的背后是消費者愈發(fā)明確自身需求。越來越碎片化、社群化的消費群體，越來越多樣化、具體化的消費需求，給垂直細分的窗簾品類提供了新機遇。

“從企業(yè)規(guī)模來看，大多數(shù)窗簾品牌是不具備拓品類能力的，但最后還是沒有克制住市場的誘惑，貿貿然就放棄了單品策略開始多品類布局，這樣的僥幸投機心理，在很大程度上也注定了企業(yè)要慘淡收場?！庇袠I(yè)內資深人士如此吐露道。

在自身的多重限制之下，企業(yè)為何不愿將一個品類做到極致，如老干媽一樣成為垂直領域的佼佼者？從根本上來講，還是窗簾企業(yè)缺乏對未來的堅定信仰和品類信心。單品類專賣體系看似逆勢，但比起強撐布局多品類，更有破局出圈的希望。

品類的增加或可以短時間內增強企業(yè)防御力，提升盈利水平，為此就要決絕地向多品類邁進？是否需要做品牌、拓品類，企業(yè)需要結合自身優(yōu)勢，重新審視企業(yè)在未來發(fā)展中的定位。道路千萬條，實力第一條，品牌成風不意味著跟風，多品類激進不代表單品類沒戲，在物競天擇適者生存的市場環(huán)境中，不盲目才是第一要素，厘清自我，再進行選擇。

文/代洋帆石宇鑫