【新浪觀點(diǎn)】解鎖窗簾企業(yè)扎堆布局品牌背后的意圖

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2021-05-13 13:18

（一）：窗簾品牌化，旨在打破傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)思維

在窗簾行業(yè)發(fā)展初期，面料是企業(yè)制霸市場(chǎng)的關(guān)鍵，現(xiàn)如今，不少窗簾企業(yè)調(diào)整發(fā)展方向，一頭扎入品牌化浪潮之中，原因何在？品牌的出現(xiàn)是行業(yè)發(fā)展日趨成熟的一種體現(xiàn)，在市場(chǎng)變幻、消費(fèi)升級(jí)及消費(fèi)群體迭代中，部分企業(yè)認(rèn)為產(chǎn)品供應(yīng)的角色已難以促使企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，做品牌或是時(shí)下發(fā)展的最優(yōu)解。品牌作為一個(gè)名稱、術(shù)語(yǔ)、象征、符號(hào)，它代表著品質(zhì)與特色，企業(yè)在塑造品牌的過(guò)程中，更易于差異化、個(gè)性化發(fā)展，以此提升辨識(shí)度，提高自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

并且，品牌承擔(dān)著B端與C端的紐帶作用，窗簾作為剛需產(chǎn)品，其低頻次、高卷入度的消費(fèi)特點(diǎn)直接影響消費(fèi)者選擇的就是品牌，它的存在方便消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品選擇，這是一種省事、可靠且減少風(fēng)險(xiǎn)的方法，更能縮短消費(fèi)者的購(gòu)買決策時(shí)間。當(dāng)消費(fèi)者形成鮮明品牌概念后，尤其為不同品牌賦予獨(dú)特個(gè)性時(shí)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)能享有較高的利潤(rùn)空間，這除了得益于規(guī)模經(jīng)濟(jì)外，更重要的是來(lái)自于消費(fèi)者對(duì)該品牌產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)同，也是對(duì)價(jià)格差異的認(rèn)同。正如可口可樂(lè)前任總裁伍德拉夫所言：即使一夜之間，全世界可口可樂(lè)的工廠被全部燒掉，但只要擁有可口可樂(lè)的商標(biāo)，一夜之間就可以全部恢復(fù)。

品牌帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益使得越來(lái)越多的窗簾企業(yè)競(jìng)相追逐，市場(chǎng)上也形成了眾多大大小小的行業(yè)品牌，以單品類建立線下專賣渠道的窗簾品牌，在面臨新的市場(chǎng)環(huán)境之下，或?qū)⒈黄茸龀鲂碌淖儎?dòng)。

在外界的各種高壓之下，單一品類的專賣模式能否助力企業(yè)破局？建立品牌強(qiáng)勢(shì)圍墻？或許從一些先行者的身上，也能夠窺見(jiàn)未來(lái)的棋局。

（二）：多品類聲勢(shì)浩大，單品類仍有突圍機(jī)會(huì)

縱觀當(dāng)下，頭部窗簾企業(yè)在品牌定位上多少還是有所區(qū)分。譬如，以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的伊伊布舍、以產(chǎn)能領(lǐng)軍行業(yè)的如魚得水，還有七星級(jí)成品定制的蘭客廳等，但仍可劃分為兩大類，多品類發(fā)展與單品類深耕。

近年來(lái)受終端消費(fèi)市場(chǎng)和其他家居品類的影響，整體軟裝、軟裝集成等論調(diào)不絕于耳，多品類融合儼然是軟裝未來(lái)的大趨勢(shì)。根據(jù)不完全的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近7成的窗簾品牌（針對(duì)現(xiàn)下的品牌企業(yè)）選擇了多品類發(fā)展，那么單品類深耕真的就難以出圈嗎？

從全球知名品牌老干媽身上，或許能找到縱向發(fā)展的答案。老干媽是典型的以生產(chǎn)思維步入品牌化運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，1996年陶華碧創(chuàng)立貴陽(yáng)南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司，將門檻極低的辣椒醬打造成全球知名品牌，并始終堅(jiān)持單品類發(fā)展。作為傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)，早期的老干媽同樣遭遇了窗簾行業(yè)所面臨的同質(zhì)化難題與多品類的擇決，然而其憑借“專注、極致、口碑”三大要訣成功突出重圍并站穩(wěn)腳跟。

“很多企業(yè)總是錯(cuò)誤地認(rèn)為，要想不落于人后，首先要做到人有我有，為此跟風(fēng)拓品類，這極其容易將自己拖入絕境?！庇型腥绱苏f(shuō)道。

深耕細(xì)作投機(jī)倒把不可取

隨著95后、00后消費(fèi)群體的不斷更迭，消費(fèi)結(jié)構(gòu)與水平也不斷升級(jí)，而消費(fèi)升級(jí)的背后是消費(fèi)者愈發(fā)明確自身需求。越來(lái)越碎片化、社群化的消費(fèi)群體，越來(lái)越多樣化、具體化的消費(fèi)需求，給垂直細(xì)分的窗簾品類提供了新機(jī)遇。

“從企業(yè)規(guī)模來(lái)看，大多數(shù)窗簾品牌是不具備拓品類能力的，但最后還是沒(méi)有克制住市場(chǎng)的誘惑，貿(mào)貿(mào)然就放棄了單品策略開(kāi)始多品類布局，這樣的僥幸投機(jī)心理，在很大程度上也注定了企業(yè)要慘淡收?qǐng)?。”有業(yè)內(nèi)資深人士如此吐露道。

在自身的多重限制之下，企業(yè)為何不愿將一個(gè)品類做到極致，如老干媽一樣成為垂直領(lǐng)域的佼佼者？從根本上來(lái)講，還是窗簾企業(yè)缺乏對(duì)未來(lái)的堅(jiān)定信仰和品類信心。單品類專賣體系看似逆勢(shì)，但比起強(qiáng)撐布局多品類，更有破局出圈的希望。

品類的增加或可以短時(shí)間內(nèi)增強(qiáng)企業(yè)防御力，提升盈利水平，為此就要決絕地向多品類邁進(jìn)？是否需要做品牌、拓品類，企業(yè)需要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，重新審視企業(yè)在未來(lái)發(fā)展中的定位。道路千萬(wàn)條，實(shí)力第一條，品牌成風(fēng)不意味著跟風(fēng)，多品類激進(jìn)不代表單品類沒(méi)戲，在物競(jìng)天擇適者生存的市場(chǎng)環(huán)境中，不盲目才是第一要素，厘清自我，再進(jìn)行選擇。

文/代洋帆石宇鑫