【新浪觀點(diǎn)】小軟裝行業(yè)下半程的風(fēng)往哪里吹？

來源：智能家居時(shí)間：2021-08-16 14:55

滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。

是非成敗轉(zhuǎn)頭空。

青山依舊在，幾度夕陽紅。

白發(fā)漁樵江渚上，慣看秋月春風(fēng)。

一壺濁酒喜相逢。

古今多少事，都付笑談中。

在楊慎的這首《臨江仙·滾滾長江東逝水》中，或許能夠讓我們窺見，墻布窗簾過往的紛紛擾擾，在如今看來不過是徒增酒后閑談的話柄。曾經(jīng)多少雄心壯志、恩恩怨怨，隨著2021上半程的告終，也消弭在歲月的長河里。有人敗走麥城，有人籌謀著要轉(zhuǎn)換賽道，還有人被卡在上市前的黑夜里，從大到小，各個(gè)企業(yè)都有自己的傳奇，也都有各自無法逾越的鴻溝。

整個(gè)行業(yè)都在尋找出路，究竟是要大而全？還是小而精？是要繼續(xù)做品牌？還是退守幕后安心做好供應(yīng)鏈工作？不管如何擇決，多少都會(huì)有些許意難平。

直播卷土重來或成打開新渠道的關(guān)鍵

八月深圳展和北京展的陸續(xù)停擺，線上直播再次卷土重來，比起一年前，這次墻布窗簾企業(yè)們或許運(yùn)作起來會(huì)更加的得心應(yīng)手。同樣，經(jīng)銷商、業(yè)主們也會(huì)變得更加理性，僅憑噱頭已難以再博得青睞。

從整個(gè)社交層面來看，直播將會(huì)成為未來兩到三年內(nèi)的主旋律，尤其隨著這種社交習(xí)慣的深度培養(yǎng)，直播購物、圈粉引流將會(huì)成為常態(tài)，從抖音、快手等各個(gè)直播平臺(tái)重點(diǎn)扶持企業(yè)的操作來看，未來企業(yè)直播將會(huì)成為一大主力客群，作為一個(gè)低頻關(guān)注度的行業(yè)，抓住線上風(fēng)口或許能夠迎來正解。

但是，看懂趨勢容易，抓住風(fēng)口一躍而起卻絕非三兩句豪言壯語就能夠完成。墻布窗簾企業(yè)要想在這場直播的浪潮中贏得先機(jī)，首先得從內(nèi)心深處先去認(rèn)可它，不要嘗試了一場、兩場直播之后沒有成效就覺得不行，在沒有任何kol作為加持且企業(yè)又無任何相關(guān)方面的直播經(jīng)驗(yàn)之時(shí)，考驗(yàn)企業(yè)的不是一次性給了多大的優(yōu)惠政策，直播間送出去了多少個(gè)億的現(xiàn)金紅包，而是實(shí)實(shí)在在的把直播變?yōu)橐环N常態(tài)性工作，培養(yǎng)經(jīng)銷商的觀看習(xí)慣。這就好像企業(yè)的招商幫扶一樣，不能三天打魚兩天曬網(wǎng)，而是要變成日常工作，如此方能做用戶蓄水和培養(yǎng)黏性。對(duì)于品牌與經(jīng)銷商最難得的是什么？那就是黏性，只要有了黏性，上傳下達(dá)，就能夠做到行動(dòng)一致。

進(jìn)軍窗簾不宜操之過急要懂得講好故事

“行業(yè)走到了現(xiàn)在這個(gè)階段，不管是頭部還是尾部，墻布企業(yè)手上的現(xiàn)金流都已經(jīng)非常的捉襟見肘。別看現(xiàn)在大家鋪天蓋地的都在做窗簾，但真正用心在做的，五個(gè)手指都能數(shù)得過來。所以為什么有些企業(yè)能夠把品牌做得好，有的企業(yè)卻只能在低價(jià)里茍且偷生，是有原因的。你的根基本來就沒有別人的扎實(shí)，還不愿意去努力，成天想著走捷徑，路只會(huì)越走越窄，價(jià)只能是越打越低，最多就只能是一個(gè)結(jié)果，出局。”聊到上窗簾這個(gè)話題時(shí)，有同行如此反饋道。

如果說，在一年前大家對(duì)于上窗簾這件事情還有所顧慮，那么今年就幾乎全面跟進(jìn)了，甚至還有不少后入局的墻布企業(yè)紛紛重金購買窗簾設(shè)備。從消費(fèi)端來看今天的品類大融合，其實(shí)是沒有錯(cuò)的，但唯一的區(qū)別是，自己“做”還是“給別人做”。

在黑龍江的亞布力論壇上，面對(duì)外界普遍抱怨“小米產(chǎn)品都是代工的，都是貼牌的”的觀點(diǎn)，雷軍首次進(jìn)行了回應(yīng)，其說道：“代工是一種非常先進(jìn)的生產(chǎn)模型?！贝蟮狡囆〉礁鞣N手機(jī)品牌，乃至全球各行各業(yè)，代工都是一種普遍現(xiàn)象，不管是對(duì)于成熟品牌還是新生代的小品牌，它都是一種非常健康的模式。

那為何墻布窗簾行業(yè)里面，提起代工就都是負(fù)面印象？很大程度是品牌方貪圖蠅頭小利，而對(duì)代工合作企業(yè)沒有做品質(zhì)上的嚴(yán)格要求，加上各種大大小小的代工作坊品質(zhì)參差不齊，為此就給人造成了一種，“代工品牌＝低價(jià)劣品”的潛在錯(cuò)覺。

實(shí)際上，作為新人入局，更應(yīng)該把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做，如此一來能少走些彎路，二來在投入方面也相對(duì)可控，三則可以有更充裕的時(shí)間去研究和定位。

“現(xiàn)在有個(gè)別一線品牌開始組建自己的窗簾生產(chǎn)線，從實(shí)力和規(guī)模來看，這么搞沒有錯(cuò)。但是，一群小企業(yè)也跟著上窗簾設(shè)備，我就有點(diǎn)看不懂了，窗簾都還沒有完全弄明白，又沒有充裕的錢可以豪砸就著急上設(shè)備，如果招商不理想可能就會(huì)很麻煩。”有業(yè)內(nèi)人士如此說道。

俗話說，心急吃不了熱豆腐。回到窗簾本身，千億級(jí)規(guī)模，為何這么多年卻偏偏出不來一個(gè)獨(dú)角獸？除了小散亂，最根本的原因就在于，窗簾沒有一個(gè)好故事。

墻布進(jìn)軍窗簾，如果想后來居上，首先得斃掉自身“賺快錢”“打價(jià)格戰(zhàn)”“抄作業(yè)”的毛病，再去講一個(gè)好故事，如此方有脫穎而出的可能。

那么，墻布窗簾行業(yè)下半程的風(fēng)，究竟會(huì)往哪里吹？是堅(jiān)持做品牌？還是給新入局的大牌做配套？我想，行業(yè)走到了如今這個(gè)階段，每個(gè)人都應(yīng)該已有各自的答案。無論是選了哪一個(gè)賽道，都沒有對(duì)錯(cuò)之分，只有找準(zhǔn)賽道，才能將自己的光和熱發(fā)揮到極致。

未來的風(fēng)或許只會(huì)越來越強(qiáng)勁，但我相信，風(fēng)雨之后必能見彩虹。