??“新區(qū)驚現(xiàn)特價(jià)房！建筑面積89平方米69萬元?！?/p>

??“單價(jià)1.1萬元/平方米，三環(huán)里，住哈西。”

??“車位打3折，購房享受員工特供價(jià)，低至7.5折?！?/p>

??最近一個(gè)月時(shí)間，大批特價(jià)房源信息開始在哈爾濱房地產(chǎn)市場上廣泛流傳，參與企業(yè)包含了萬科、恒大、融創(chuàng)、華夏幸福、寶能等諸多品牌房企的多個(gè)項(xiàng)目，不少均價(jià)一萬多元每平方米的項(xiàng)目開始打出了“7xxx”“8xxx”的特惠價(jià)格。

??中國房地產(chǎn)報(bào)記者走訪哈爾濱房地產(chǎn)市場發(fā)現(xiàn)，諸多房企相繼釋放特價(jià)房源：一方面是隨著供應(yīng)大量上市，各房企迫于快速去化和競爭對手打特價(jià)帶來的壓力所致；另一方面也是通過這個(gè)方式吸引眼球，讓更多的購房者走進(jìn)售樓處，特價(jià)房源往往是頂層和底層等滯銷產(chǎn)品，一些暢銷戶型則上調(diào)了價(jià)格，綜合下來，均價(jià)并未下降。

??這種促銷方式帶來的市場效應(yīng)很明顯，剛剛過去的3月份，哈爾濱樓市一改前兩個(gè)月的頹勢全面回暖，新建商品房成交4937套，成交面積48.83萬平方米，環(huán)比上升288.77%。成交均價(jià)10512元/平方米，環(huán)比上升4.03%，同比下降3.33%。

??在購房者的印象里，哈爾濱新房價(jià)格一直在萬元每平方米之上徘徊，群力、松北、哈西等一些熱門的項(xiàng)目房價(jià)則會達(dá)到1.5萬元/平方米之上，如今大量“7字頭”“8字頭”特價(jià)房源的集中出現(xiàn)，讓人不禁發(fā)問，哈爾濱房價(jià)降了？

??房企見招拆招

??“從我們售樓處復(fù)工之后，市場開始逐漸復(fù)蘇，3月份日均到訪客戶10余組，特別是清明小長假幾天，日均到訪客戶均達(dá)到20余組?！苯疇I銷總監(jiān)田芳告訴記者，近期她也關(guān)注了一些項(xiàng)目推出的特價(jià)房信息，不過，因?yàn)樗?fù)責(zé)的項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢明顯，項(xiàng)目品質(zhì)定位較高，因此并沒有跟風(fēng)打特價(jià)活動，相反，銷售均價(jià)較之前還有所上調(diào)，“3月份銷售額達(dá)到了1億元，已經(jīng)完成了預(yù)期目標(biāo)?！?/p>

??同樣選擇“按兵不動”的還有華潤置地·悅府，這個(gè)憑借成交樓面地價(jià)9042元/平方米摘得“地王”的項(xiàng)目，目前均價(jià)1.5萬元/平方米左右，“我們的銷售價(jià)格一直比較平穩(wěn)，不太受市場影響?！敝脴I(yè)經(jīng)理崔玥稱，雖然3月份銷售了15套房源，并沒有完成預(yù)期目標(biāo)，但項(xiàng)目本身成本較高，在華潤系產(chǎn)品中屬于較高的層次，“不會跟風(fēng)打價(jià)格戰(zhàn)，降價(jià)的可能性為零”。

??不過，面對快速去化和競爭對手打特價(jià)帶來的壓力，能始終保持“初心”的房企并不太多，很多房企選擇見招拆招。

??統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，3月份，哈爾濱新房供應(yīng)17608套，環(huán)比2月大增2984.99%。大量房源集中上市，市場競爭日趨白熱化，隨著恒大在全國范圍內(nèi)全員營銷行動開始，內(nèi)部員工推薦特惠房價(jià)格低至7.5折，萬科、融創(chuàng)、華夏幸福、寶能等房企開始或主動或被動地參與到了這場特價(jià)促銷活動中來。

??其中，以哈爾濱新區(qū)環(huán)西板塊的競爭尤為激烈。

??3月份，珍寶島·健康城率先推出了“7xxx”的特價(jià)房，不久后，華夏幸?！ど罟行?、寶能城也陸續(xù)跟進(jìn)，深哈中心拿出了建筑面積89平方米69萬元的特價(jià)房源，高層均價(jià)下調(diào)1000元/平方米左右；寶能城也推出了總裁特惠一口價(jià)房源，單套房優(yōu)惠力度從10余萬元到40萬元不等。最后，深哈萬科城也參與進(jìn)來，拿出了一批115平方米的特價(jià)房源，均價(jià)9000多元/平方米?！拔覀円膊幌虢担珱]辦法，競品在狂降，競爭壓力很大。” 深哈萬科城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

??特價(jià)房打引流戰(zhàn)

??“實(shí)際上，我們的銷售均價(jià)并沒有降，特價(jià)房基本上都是頂層和底層等相對滯銷的產(chǎn)品，中高區(qū)的房源價(jià)格實(shí)際上還有所上調(diào)，整體價(jià)格并沒有變化。我們是通過低價(jià)的方式吸引客戶，再用配套、預(yù)期來留住客戶?！闭鋵殟u·健康城營銷總監(jiān)霍雷告訴記者，最早決定推出特價(jià)房也是受到恒大全員營銷特價(jià)策略的影響。

??“也有此前的購房客戶找過來，問你們?yōu)樯督祪r(jià)了?！被衾赘嬖V記者，“等客戶來了，我把不久前跟她購買的相似樓層的銷售合同和價(jià)格給她看了，成交價(jià)格比她當(dāng)時(shí)購房價(jià)格要高，客戶這才釋然離開。”

??特價(jià)房引流這種促銷方式帶來的市場效應(yīng)也很明顯，珍寶島·健康城案場經(jīng)理王澤霖說，他們在3月份銷售了108套房源，簽約額達(dá)到8000萬元。華夏幸?！ど罟行闹脴I(yè)顧問原偉迪介紹，3月份下半月開始，案場到訪和成交的提升幅度開始明顯提升，4月開始日均到訪達(dá)到了20組以上，4月第一周的銷售套數(shù)幾乎已經(jīng)追上了整個(gè)3月的業(yè)績總和。

      統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，3月份哈爾濱新建商品房成交4937套，成交面積48.83萬平方米，環(huán)比上升了288.77%。

相關(guān)知識

哈爾濱樓市，打折降價(jià)風(fēng)起
擬出“14條”措施 哈爾濱鼓勵房企打折
觀望情緒濃重 哈爾濱樓市等待破冰
鼓勵房企打折促銷!二手房5連降,哈爾濱擬出臺十四條措施穩(wěn)樓市
濟(jì)南樓市“降價(jià)風(fēng)”還能刮多久?剛需、改善購房者怎么理性購房?
哈爾濱出臺十四條措施穩(wěn)樓市：鼓勵房企打折促銷讓利銷售新房
青島樓市"起風(fēng)了" 割肉回款的戲唱到何時(shí)?
市場下行壓力增加，哈爾濱打響“救市”第一槍
打響樓市降價(jià)第一槍!房地產(chǎn)拐點(diǎn)將至?
哈爾濱打響降價(jià)第一槍背后:人口流失,現(xiàn)有樓盤要兩年才賣完