??“新區(qū)驚現(xiàn)特價房！建筑面積89平方米69萬元?！?/p>

??“單價1.1萬元/平方米，三環(huán)里，住哈西。”

??“車位打3折，購房享受員工特供價，低至7.5折。”

??最近一個月時間，大批特價房源信息開始在哈爾濱房地產(chǎn)市場上廣泛流傳，參與企業(yè)包含了萬科、恒大、融創(chuàng)、華夏幸福、寶能等諸多品牌房企的多個項目，不少均價一萬多元每平方米的項目開始打出了“7xxx”“8xxx”的特惠價格。

??中國房地產(chǎn)報記者走訪哈爾濱房地產(chǎn)市場發(fā)現(xiàn)，諸多房企相繼釋放特價房源：一方面是隨著供應(yīng)大量上市，各房企迫于快速去化和競爭對手打特價帶來的壓力所致；另一方面也是通過這個方式吸引眼球，讓更多的購房者走進售樓處，特價房源往往是頂層和底層等滯銷產(chǎn)品，一些暢銷戶型則上調(diào)了價格，綜合下來，均價并未下降。

??這種促銷方式帶來的市場效應(yīng)很明顯，剛剛過去的3月份，哈爾濱樓市一改前兩個月的頹勢全面回暖，新建商品房成交4937套，成交面積48.83萬平方米，環(huán)比上升288.77%。成交均價10512元/平方米，環(huán)比上升4.03%，同比下降3.33%。

??在購房者的印象里，哈爾濱新房價格一直在萬元每平方米之上徘徊，群力、松北、哈西等一些熱門的項目房價則會達到1.5萬元/平方米之上，如今大量“7字頭”“8字頭”特價房源的集中出現(xiàn)，讓人不禁發(fā)問，哈爾濱房價降了？

??房企見招拆招

??“從我們售樓處復(fù)工之后，市場開始逐漸復(fù)蘇，3月份日均到訪客戶10余組，特別是清明小長假幾天，日均到訪客戶均達到20余組?！苯疇I銷總監(jiān)田芳告訴記者，近期她也關(guān)注了一些項目推出的特價房信息，不過，因為她所負責(zé)的項目區(qū)位優(yōu)勢明顯，項目品質(zhì)定位較高，因此并沒有跟風(fēng)打特價活動，相反，銷售均價較之前還有所上調(diào)，“3月份銷售額達到了1億元，已經(jīng)完成了預(yù)期目標?！?/p>

??同樣選擇“按兵不動”的還有華潤置地·悅府，這個憑借成交樓面地價9042元/平方米摘得“地王”的項目，目前均價1.5萬元/平方米左右，“我們的銷售價格一直比較平穩(wěn)，不太受市場影響?！敝脴I(yè)經(jīng)理崔玥稱，雖然3月份銷售了15套房源，并沒有完成預(yù)期目標，但項目本身成本較高，在華潤系產(chǎn)品中屬于較高的層次，“不會跟風(fēng)打價格戰(zhàn)，降價的可能性為零”。

??不過，面對快速去化和競爭對手打特價帶來的壓力，能始終保持“初心”的房企并不太多，很多房企選擇見招拆招。

??統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，3月份，哈爾濱新房供應(yīng)17608套，環(huán)比2月大增2984.99%。大量房源集中上市，市場競爭日趨白熱化，隨著恒大在全國范圍內(nèi)全員營銷行動開始，內(nèi)部員工推薦特惠房價格低至7.5折，萬科、融創(chuàng)、華夏幸福、寶能等房企開始或主動或被動地參與到了這場特價促銷活動中來。

??其中，以哈爾濱新區(qū)環(huán)西板塊的競爭尤為激烈。

??3月份，珍寶島·健康城率先推出了“7xxx”的特價房，不久后，華夏幸?！ど罟行?、寶能城也陸續(xù)跟進，深哈中心拿出了建筑面積89平方米69萬元的特價房源，高層均價下調(diào)1000元/平方米左右；寶能城也推出了總裁特惠一口價房源，單套房優(yōu)惠力度從10余萬元到40萬元不等。最后，深哈萬科城也參與進來，拿出了一批115平方米的特價房源，均價9000多元/平方米?！拔覀円膊幌虢担珱]辦法，競品在狂降，競爭壓力很大?！?深哈萬科城相關(guān)負責(zé)人表示。

??特價房打引流戰(zhàn)

??“實際上，我們的銷售均價并沒有降，特價房基本上都是頂層和底層等相對滯銷的產(chǎn)品，中高區(qū)的房源價格實際上還有所上調(diào)，整體價格并沒有變化。我們是通過低價的方式吸引客戶，再用配套、預(yù)期來留住客戶?！闭鋵殟u·健康城營銷總監(jiān)霍雷告訴記者，最早決定推出特價房也是受到恒大全員營銷特價策略的影響。

??“也有此前的購房客戶找過來，問你們?yōu)樯督祪r了?！被衾赘嬖V記者，“等客戶來了，我把不久前跟她購買的相似樓層的銷售合同和價格給她看了，成交價格比她當時購房價格要高，客戶這才釋然離開?！?/p>

??特價房引流這種促銷方式帶來的市場效應(yīng)也很明顯，珍寶島·健康城案場經(jīng)理王澤霖說，他們在3月份銷售了108套房源，簽約額達到8000萬元。華夏幸?！ど罟行闹脴I(yè)顧問原偉迪介紹，3月份下半月開始，案場到訪和成交的提升幅度開始明顯提升，4月開始日均到訪達到了20組以上，4月第一周的銷售套數(shù)幾乎已經(jīng)追上了整個3月的業(yè)績總和。

      統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，3月份哈爾濱新建商品房成交4937套，成交面積48.83萬平方米，環(huán)比上升了288.77%。

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