這是一個(gè)“萬物皆可播”的時(shí)代。

在全面促進(jìn)消費(fèi)，順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的趨勢，鼓勵(lì)消費(fèi)新模式新業(yè)態(tài)發(fā)展的大背景下。住房消費(fèi)也搭上了電商直播的順風(fēng)車。

大牌明星坐陣、總裁站臺(tái)、直播送豪禮……今年“雙11”期間，全國共有100多家房企帶著3000個(gè)樓盤、共計(jì)80萬房源參加促銷活動(dòng)。

以孔雀城為例，雙11期間孔雀城在全國50余城推出了“好房雙11”、“黑五尖叫夜”等多場主題活動(dòng)，線上直播累計(jì)曝光量達(dá)上億次，收獲頗豐。

品牌房企已經(jīng)成為引領(lǐng)房地產(chǎn)營銷轉(zhuǎn)型的主力軍。

聯(lián)手各大平臺(tái) 百萬流量燃炸直播間

11月11日，孔雀城武漢分公司七大項(xiàng)目接力雙11直播。營銷總+策劃負(fù)責(zé)人+銷冠強(qiáng)強(qiáng)組合，輪番上陣瞬間燃炸直播間。

抖音、房天下、樂居三大平臺(tái)5小時(shí)收獲超120萬實(shí)時(shí)觀看人數(shù)，并形成線上成交。

雙11期間，孔雀城武漢分公司七大項(xiàng)目37場直播共斬獲500萬實(shí)時(shí)流量。

同一時(shí)間，孔雀城在合肥3周年直播慶典也取得佳績。三個(gè)項(xiàng)目推出了8重購房壕禮，將實(shí)惠送給買房人。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，雙11期間，全國50余座孔雀城全部參與，輸出視頻800余條、總點(diǎn)贊量10W+，閱讀量超500W。

直播平臺(tái)涉及天貓好房、貝殼、鳳凰、安居客、鳳凰、快手、房天下、京東等主流媒體，線上曝光破億次。

可以說，孔雀城此次“雙11”行動(dòng)，邁出了傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷向創(chuàng)新營銷轉(zhuǎn)型的完美一步，給予行業(yè)很多啟發(fā)。

創(chuàng)新緊跟客戶導(dǎo)向，多維“出圈”組合拳

房地產(chǎn)作為大宗交易品，跟一般的消費(fèi)品有很大的區(qū)別。甚至與目前直播中主流消費(fèi)品“全國市場、低單價(jià)、快消品”的核心邏輯是沖突的。

適應(yīng)新方式當(dāng)然并不是件容易的事兒。

為什么這次孔雀城“雙11”營銷大獲全勝？

資源整合，多盤聯(lián)動(dòng)，會(huì)聚流量池

以武漢公司為例，共調(diào)動(dòng)7個(gè)項(xiàng)目，最大效應(yīng)網(wǎng)羅了全城購房人的關(guān)注。

針對不同用戶群體釋放花式優(yōu)惠

值得注意的是，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，雙11天貓好房下單購房名單里，26-35歲的比重高達(dá)42.3%。

可以看到，直播是年輕人更容易接受的一種方式。對于這部分群體，孔雀城精心設(shè)計(jì)了多重禮贈(zèng)環(huán)節(jié)。中國好聲音決賽門票、羅振宇演講門票、清空1000塊錢購物車等。

對于家庭為單位的用戶群體，兩萬首期幫你付、云南六天五夜旅游卡等禮贈(zèng)也十分令人動(dòng)心。

在比如，設(shè)置優(yōu)惠券的方式，也符合“網(wǎng)購達(dá)人“的消費(fèi)習(xí)慣，在尋找優(yōu)惠券的過程中，孔雀城用優(yōu)惠券和用戶產(chǎn)生初步的粘性，推動(dòng)用戶來線下進(jìn)一步了解項(xiàng)目。

強(qiáng)互動(dòng)，話題豐富不生硬

對城市的理解、對教育的探討、對生活的感悟、共度快樂的生日party……在用戶觀看的直播的過程中，除了了解產(chǎn)品，通過豐富的話題，增加于用戶互動(dòng)，才讓品牌更易深入人心，引起共鳴。

事實(shí)上，對于創(chuàng)新營銷，孔雀城一直有自己的獨(dú)到打法。

前不久，孔雀城還與小米、蔚來汽車等科創(chuàng)頭部企業(yè)及地方美食企業(yè)進(jìn)行跨界營銷。實(shí)現(xiàn)活動(dòng)一經(jīng)亮相就先聲奪人的效果。

以客戶為中心，孔雀城先行一步。

孔雀城試水創(chuàng)新營銷的同時(shí)，正在逐步建立起自己的線上推廣——用戶獲取——線下轉(zhuǎn)化——售后服務(wù)的銷售閉環(huán)。

每一次的營銷變革，是靠技術(shù)來推動(dòng)，而真正把握好用戶需求的房企才能抓住流量時(shí)代帶來的紅利。消費(fèi)人群年輕化，數(shù)字技術(shù)快速發(fā)展，變革大勢所趨。

按照天貓好房的判斷，這個(gè)雙11的試水只是剛剛開始，傳統(tǒng)營銷模式必然會(huì)被顛覆。

數(shù)字化與房地產(chǎn)的結(jié)合還需要房企在實(shí)踐中逐漸深入，持續(xù)深耕。

文章來源：北青社區(qū)報(bào)

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