這是一個“萬物皆可播”的時代。

在全面促進消費，順應消費升級的趨勢，鼓勵消費新模式新業(yè)態(tài)發(fā)展的大背景下。住房消費也搭上了電商直播的順風車。

大牌明星坐陣、總裁站臺、直播送豪禮……今年“雙11”期間，全國共有100多家房企帶著3000個樓盤、共計80萬房源參加促銷活動。

以孔雀城為例，雙11期間孔雀城在全國50余城推出了“好房雙11”、“黑五尖叫夜”等多場主題活動，線上直播累計曝光量達上億次，收獲頗豐。

品牌房企已經(jīng)成為引領房地產(chǎn)營銷轉(zhuǎn)型的主力軍。

聯(lián)手各大平臺 百萬流量燃炸直播間

11月11日，孔雀城武漢分公司七大項目接力雙11直播。營銷總+策劃負責人+銷冠強強組合，輪番上陣瞬間燃炸直播間。

抖音、房天下、樂居三大平臺5小時收獲超120萬實時觀看人數(shù)，并形成線上成交。

雙11期間，孔雀城武漢分公司七大項目37場直播共斬獲500萬實時流量。

同一時間，孔雀城在合肥3周年直播慶典也取得佳績。三個項目推出了8重購房壕禮，將實惠送給買房人。

據(jù)統(tǒng)計，雙11期間，全國50余座孔雀城全部參與，輸出視頻800余條、總點贊量10W+，閱讀量超500W。

直播平臺涉及天貓好房、貝殼、鳳凰、安居客、鳳凰、快手、房天下、京東等主流媒體，線上曝光破億次。

可以說，孔雀城此次“雙11”行動，邁出了傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷向創(chuàng)新營銷轉(zhuǎn)型的完美一步，給予行業(yè)很多啟發(fā)。

創(chuàng)新緊跟客戶導向，多維“出圈”組合拳

房地產(chǎn)作為大宗交易品，跟一般的消費品有很大的區(qū)別。甚至與目前直播中主流消費品“全國市場、低單價、快消品”的核心邏輯是沖突的。

適應新方式當然并不是件容易的事兒。

為什么這次孔雀城“雙11”營銷大獲全勝？

資源整合，多盤聯(lián)動，會聚流量池

以武漢公司為例，共調(diào)動7個項目，最大效應網(wǎng)羅了全城購房人的關(guān)注。

針對不同用戶群體釋放花式優(yōu)惠

值得注意的是，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，雙11天貓好房下單購房名單里，26-35歲的比重高達42.3%。

可以看到，直播是年輕人更容易接受的一種方式。對于這部分群體，孔雀城精心設計了多重禮贈環(huán)節(jié)。中國好聲音決賽門票、羅振宇演講門票、清空1000塊錢購物車等。

對于家庭為單位的用戶群體，兩萬首期幫你付、云南六天五夜旅游卡等禮贈也十分令人動心。

在比如，設置優(yōu)惠券的方式，也符合“網(wǎng)購達人“的消費習慣，在尋找優(yōu)惠券的過程中，孔雀城用優(yōu)惠券和用戶產(chǎn)生初步的粘性，推動用戶來線下進一步了解項目。

強互動，話題豐富不生硬

對城市的理解、對教育的探討、對生活的感悟、共度快樂的生日party……在用戶觀看的直播的過程中，除了了解產(chǎn)品，通過豐富的話題，增加于用戶互動，才讓品牌更易深入人心，引起共鳴。

事實上，對于創(chuàng)新營銷，孔雀城一直有自己的獨到打法。

前不久，孔雀城還與小米、蔚來汽車等科創(chuàng)頭部企業(yè)及地方美食企業(yè)進行跨界營銷。實現(xiàn)活動一經(jīng)亮相就先聲奪人的效果。

以客戶為中心，孔雀城先行一步。

孔雀城試水創(chuàng)新營銷的同時，正在逐步建立起自己的線上推廣——用戶獲取——線下轉(zhuǎn)化——售后服務的銷售閉環(huán)。

每一次的營銷變革，是靠技術(shù)來推動，而真正把握好用戶需求的房企才能抓住流量時代帶來的紅利。消費人群年輕化，數(shù)字技術(shù)快速發(fā)展，變革大勢所趨。

按照天貓好房的判斷，這個雙11的試水只是剛剛開始，傳統(tǒng)營銷模式必然會被顛覆。

數(shù)字化與房地產(chǎn)的結(jié)合還需要房企在實踐中逐漸深入，持續(xù)深耕。

文章來源：北青社區(qū)報

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