澎湃新聞

中南置地z-lab研發(fā)基地

互聯(lián)網(wǎng)正一步步覆蓋“衣食住行”。

9月16日，天貓好房開張。阿里將用平臺的數(shù)字化能力，為房企定制房產(chǎn)旗艦店，打通線上線下看房買房全流程。而這也正是年輕的中南置地正在探索的營銷數(shù)字化方向。

今年雙11，中南置地將推出“中南好房天貓購”特惠活動，搶灘天貓好房這一聯(lián)動房企、消費者的龐大生態(tài)支撐的交易平臺。

健康住宅引領(lǐng)全周期健康生活方式

房地產(chǎn)行業(yè)走過一個又一個周期，如今迎來房產(chǎn)交易數(shù)字化的“藍海”時代?；蛟S就像初代淘寶、天貓走進人們的生活，改變?nèi)藗兊纳罘绞揭粯?，互?lián)網(wǎng)購房也將掀起新的房產(chǎn)交易方式的變革。

天貓好房總經(jīng)理盧維興表示，消費者越來越習慣于網(wǎng)上選房、購房。在天貓好房成立之前的2019年，淘寶上看房的人就已經(jīng)有8000萬人次，“這8000萬中，成交了15萬套房，這不是普通意義上的信息撮合，是在網(wǎng)上用支付寶交了至少10%-15%的錢，在網(wǎng)上買走的?！?/p>

隨著90后三十而立，號稱不買房的一代如今已成了樓市主力軍，占據(jù)過半的市場份額。另一方面，越來越多的90后開始關(guān)注養(yǎng)生、健康。

多年來，中南置地以客戶為中心，探索健康住宅產(chǎn)品，與更多年輕人攜手“出圈”。2018年，中南置地將健康產(chǎn)品升級為健康TED社區(qū)，倡導(dǎo)身、心、靈全維度的“健康生活方式”。無論是前期案場體驗、產(chǎn)品打造，社交空間營造，還是交房后的物業(yè)維護，都圍繞“健康”這一中心，引領(lǐng)全周期健康生活方式。

在產(chǎn)品和服務(wù)體系上，中南置地在5個維度上對健康產(chǎn)品進行打造，從賣“傳統(tǒng)產(chǎn)品”升級為賣“健康生活方式” ，“健康”已逐漸成為中南置地打造住宅產(chǎn)品的標簽。

中南置地天貓旗艦店“上架”百城好房

天貓好房將為開發(fā)商定制房產(chǎn)旗艦店，將3D購技術(shù)、直播以及更多金融服務(wù)與房產(chǎn)行業(yè)結(jié)合，打通看房、購房全鏈路，一起打造 “智能售樓處”，讓消費者可以在線上完成從看房、定金認購到金融服務(wù)的全過程，未來買房將會像逛天貓一樣省心省力——這是阿里繪制的藍圖。

對于中南置地來說，這是年輕一代客戶——未來的主力業(yè)主提前發(fā)來的考題。經(jīng)過2個月的探索，中南開展了多樣化的玩法：邀請多位明星直播，強勢觸網(wǎng)，走在行業(yè)前沿。中南置地各個平臺的營銷總裁也已“出道”，接連在天貓平臺上直播帶貨。9月中旬開始，直播階段最高斬獲單場187萬直播間人氣量，10萬進店訪問量，刷新地產(chǎn)人直播帶貨紀錄，斬獲超1500萬直播間人氣，帶貨超5000萬元。

今年雙11，首屆“房產(chǎn)雙11”啟幕，中南置地天貓旗艦店將上線全國百城好房，參與天貓好房雙11活動，分享天貓好房&聚劃算百億補貼，還提供多套優(yōu)惠特價房源，推出特惠折扣券，以實實在在的優(yōu)惠反饋消費者。

這是中南、天貓與雙11這三個關(guān)鍵詞的首次連結(jié)，活動已于10月21日啟動，重磅推出一口價特價房秒殺、全國百盤99折扣券、簽約好禮券等。只需在天貓上搜索“中南置地”，便能在其官方旗艦店瀏覽多個熱點城市的優(yōu)質(zhì)房源，價格、區(qū)位、交通、教育配套等信息一覽無余，還有千元誠意金預(yù)購以換取優(yōu)惠補貼等。

“當然，中南置地正試水的線上買房賣房營銷，并非拒絕線下，本質(zhì)上還是O2O，即線上與線下的融合?！敝心现玫叵嚓P(guān)負責人表示，O2O模式通過優(yōu)惠、提供信息、服務(wù)預(yù)訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶。線上完成獲客、選房、交易等環(huán)節(jié)，線下則是做好購房者的現(xiàn)場體驗感。

責任編輯：陳贇

校對：張艷

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