房企集體搶收“雙11” 四季度成供貨高峰
來源:環(huán)球網(wǎng) 責編:張?zhí)鞇?/p>
疫情沖擊,“三條紅線”懸頂,“搶收”成了地產(chǎn)行業(yè)第四季度的關(guān)鍵詞,甚至已成房企的常態(tài)。
“四季度一定會是肉搏戰(zhàn)?!苯^大部分房企對于市場競爭的激烈度,給出了并不樂觀的態(tài)度。
從房企前三季度的目標完成情況來看,四季度去化壓力的確很大。克而瑞數(shù)據(jù)顯示,前三季度,近三成房企目標完成率不足65%,占比達到近三年同期最高;期末有8家目標完成率達75%以上,但整體占比顯著低于去年同期。
2020年剩余不足80天,房企營銷最后沖刺正在不斷提速。
四季度成供貨高峰,倒逼搶收
從今年房企拿地投資的節(jié)奏來看,11月、12月也將迎來供貨高峰。數(shù)據(jù)顯示,疫情原因,今年一季度房企拿地幾近停滯,第二季度50強房企投資力度加碼,月均投資金額達3225億元。
克而瑞報告顯示,進入二季度以來,土地市場明顯回溫,監(jiān)測的300個城市中,月均土地成交總價均突破6000億元,溢價率回升至17%左右,顯著高于2019年下半年。
在第二季度中,6月房企拿地規(guī)模處于高位。有機構(gòu)統(tǒng)計顯示,50家代表房企中30家企業(yè)6月拿地金額較1-5月均值有所增加,8家企業(yè)單月拿地額超過100億元。按照房企慣有的拿地與推盤時間節(jié)奏,12月市場供貨量不小。
“加快推盤,加速去化將成為每一家房企四季度的主要任務(wù)?!倍セ瘔毫Σ荒軆H僅押注在最后一個月。
“提前完成全年目標”是房企努力搶收意義所在,10月、11月能盡早進行去化,快速回籠現(xiàn)金,自然是不能放過每一個有利的營銷機會。
“金九銀十”,傳統(tǒng)的樓市旺季,房企們已經(jīng)搶收了一輪。雖然市場整體表現(xiàn)平淡,但數(shù)據(jù)顯示,給出優(yōu)惠力度、參與“搶收”的房企,戰(zhàn)績普遍都不錯。
以恒大和富力為例。僅國慶假期八天,恒大就賣掉近600億元的房子,達到九月業(yè)績的七成之多,超過8月整月514.8億的銷售額。富力則在十一黃金周8天銷售56億,一天一個小目標。
搶收戰(zhàn)績給了房企們更大的信心。有了前期積累的群眾基礎(chǔ),嘗到了線上促銷帶來的業(yè)績提升,電商狂歡節(jié)“雙11”順勢成了房地產(chǎn)行業(yè)另一個重要的營銷節(jié)點。
此外,“雙11”形成了錯峰營銷?!敖鹁陪y十”積累的消費熱度尚未消退,而距離12月的銷售任務(wù)還有轉(zhuǎn)圜之地?!半p11”的時間節(jié)點“進可攻,退可守”。“雙11”的營銷節(jié)點大有此意味。
地產(chǎn)數(shù)字化是大勢所趨
房地產(chǎn)線上營銷是大勢所趨,更是房企數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的一部分。
今年突如其來的疫情,線下售樓處的關(guān)停,更是給消費者進行了一場大規(guī)模房產(chǎn)線上交易的演習(xí)和拉練。
據(jù)不完全統(tǒng)計,疫情期間,不低于25家知名房企紛紛試水線上營銷,碧桂園、恒大、融創(chuàng)、龍湖等均取得了不俗成績。
隨著疫情逐步穩(wěn)定,線下售樓處相繼開放,房企們對線上營銷仍不放松。據(jù)悉,9月19日至10月15日期間,碧桂園鳳凰通平臺有近380個項目,約28000套房源參與9.9元優(yōu)惠券最高抵10萬元、一口價直降30萬等優(yōu)惠;恒大9月初推出全國7折賣房優(yōu)惠。
在個性化、多元化品質(zhì)體驗的需求下,房地產(chǎn)數(shù)字化建設(shè)勢在必行,房企需要“入局”而不是“臨岸觀望”,以VR、AI、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等科技為企業(yè)助力,從地產(chǎn)開發(fā)、設(shè)計、采購、營銷、服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈,打造更高效、更便捷的服務(wù)體驗。
“好房雙11”正是數(shù)字化在地產(chǎn)領(lǐng)域的一次突破性進擊。
據(jù)了解,今年的“好房雙11”由天貓好房、蘇寧易購、樂居、易居聯(lián)袂發(fā)起,在保障房源的基礎(chǔ)上,融合了多種創(chuàng)新營銷方式。
還沒來得及喘一口氣,房企們就馬不停蹄地開始沖刺“雙11”了。
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