“雙十一”或成房企下一個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)

來源：智能家居時(shí)間：2020-10-08 21:52

四季度是房企全年?duì)I銷的重頭戲，日前有房企透露，后十一的四季度的營(yíng)銷主要圍繞雙十一以及年終這三大節(jié)點(diǎn)來展開，營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)模和折扣的力度均有望擴(kuò)大，營(yíng)銷方式上也會(huì)有所創(chuàng)新，付款方式折扣等加速企業(yè)回款的營(yíng)銷舉措有望增多。

9月初，恒大已經(jīng)推出全國(guó)7折的全面折扣，預(yù)期其他房企將會(huì)跟進(jìn)，但是難以達(dá)到如此的力度。特價(jià)房方面折扣力度會(huì)大于整體折扣，預(yù)期在7-8折區(qū)間內(nèi)的特價(jià)房會(huì)增多，尤其是雙十一期間特價(jià)房、秒殺房力度會(huì)比較大。深耕自有平臺(tái)，借力渠道營(yíng)銷雙向并行。在營(yíng)銷平臺(tái)選擇上，除了企業(yè)自有平臺(tái)之外，借力渠道銷售仍是房企一大方向。雙十一期間預(yù)期將采用自有+電商雙平臺(tái)的推廣方式，并且可以期待的是今年雙十一的營(yíng)銷規(guī)模要明顯大于往年。

據(jù)悉，雙十一本就是電商營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，今年京東、天貓等電商都加大了對(duì)售房的投入，特別是天貓和易居強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成立“天貓好房”平臺(tái)，獲得了一眾房企的支持，甚至部分房企管理層已經(jīng)明確要拿出批量房源參與雙十一活動(dòng)。想要打響招牌，在成立之后的第一個(gè)雙十一組織一場(chǎng)規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)很有必要，而房企也會(huì)積借勢(shì)這一渠道來推廣項(xiàng)目，加強(qiáng)銷售。

克而瑞有關(guān)人士認(rèn)為，未來房企優(yōu)惠力度可能分化，部分觸及三條紅線或者資金壓力較大的房企折扣力度有望下探。四季度是房企沖刺業(yè)績(jī)的關(guān)鍵期，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)比較多，全年目標(biāo)大考來臨，加上新出臺(tái)的三道紅線政策對(duì)企業(yè)的債務(wù)提出管控，房企將會(huì)更加關(guān)注銷售回款。