“雙十一”或成房企下一個營銷點

來源：智能家居時間：2020-10-08 21:52

四季度是房企全年營銷的重頭戲，日前有房企透露，后十一的四季度的營銷主要圍繞雙十一以及年終這三大節(jié)點來展開，營銷活動的規(guī)模和折扣的力度均有望擴大，營銷方式上也會有所創(chuàng)新，付款方式折扣等加速企業(yè)回款的營銷舉措有望增多。

9月初，恒大已經(jīng)推出全國7折的全面折扣，預(yù)期其他房企將會跟進，但是難以達到如此的力度。特價房方面折扣力度會大于整體折扣，預(yù)期在7-8折區(qū)間內(nèi)的特價房會增多，尤其是雙十一期間特價房、秒殺房力度會比較大。深耕自有平臺，借力渠道營銷雙向并行。在營銷平臺選擇上，除了企業(yè)自有平臺之外，借力渠道銷售仍是房企一大方向。雙十一期間預(yù)期將采用自有+電商雙平臺的推廣方式，并且可以期待的是今年雙十一的營銷規(guī)模要明顯大于往年。

據(jù)悉，雙十一本就是電商營銷節(jié)點，今年京東、天貓等電商都加大了對售房的投入，特別是天貓和易居強強聯(lián)合成立“天貓好房”平臺，獲得了一眾房企的支持，甚至部分房企管理層已經(jīng)明確要拿出批量房源參與雙十一活動。想要打響招牌，在成立之后的第一個雙十一組織一場規(guī)模的營銷活動很有必要，而房企也會積借勢這一渠道來推廣項目，加強銷售。

克而瑞有關(guān)人士認為，未來房企優(yōu)惠力度可能分化，部分觸及三條紅線或者資金壓力較大的房企折扣力度有望下探。四季度是房企沖刺業(yè)績的關(guān)鍵期，營銷節(jié)點比較多，全年目標大考來臨，加上新出臺的三道紅線政策對企業(yè)的債務(wù)提出管控，房企將會更加關(guān)注銷售回款。