在剛剛發(fā)布的《天貓好房雙十一白皮書》中，陽光城在雙十一期間取得了預(yù)成交面積排名第一，賣券數(shù)排名第三，上線項(xiàng)目數(shù)排名第四的成績。

雙“十一”前期，陽光城通過海報(bào)矩陣推廣；在直播當(dāng)天，又通過雙平臺（樂居、淘寶）直播鏈接推廣，配合金句海報(bào)6張輔助宣傳。直播當(dāng)天總曝光超過68W，在線點(diǎn)贊量過220萬+。

花樣雙十一，打造陽光城線上營銷范式

結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點(diǎn)，陽光城從行業(yè)現(xiàn)狀與市場環(huán)境出發(fā)，謀定“先”動(dòng)，抓住互聯(lián)網(wǎng)營銷窗口期，將客戶需求與自身營銷管理特點(diǎn)相結(jié)合，借助陽光房寶、微信公眾號、視頻號、抖音等自有平臺，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，并通過外部平臺天貓好房擴(kuò)大影響力及覆蓋面，以品牌為訴求、增量為目標(biāo)，在控制營銷費(fèi)率的同時(shí)取得良好效果。

今年9月，天貓好房正式上線 ，花樣百出的購房新玩法，讓云購房成了今年雙十一的C位。

作為天貓好房第一批吃螃蟹的房企之一，陽光城自然沒有放過這次營銷機(jī)會(huì)，率先入駐“天貓好房”，上線25大明星項(xiàng)目，借助“雙十一”發(fā)起了11.11元的天貓售券行動(dòng)，并針對天貓好房上線，在自有平臺「陽光房寶」開展直播宣傳，實(shí)現(xiàn)觀看量130萬，日售天貓券772余張，線上轉(zhuǎn)化成交量過億。

同時(shí)，在陽光房寶上正式開啟線上購房功能，客戶可隨時(shí)在線看房選房實(shí)現(xiàn)認(rèn)購；并為老業(yè)主開設(shè)了線上結(jié)傭快捷通道，助力全民營銷。雙11期間精選25大明星項(xiàng)目同步直播，活動(dòng)當(dāng)日訪問量達(dá)到131萬次，新增用戶量達(dá)到12.8萬組，創(chuàng)下房企直播新峰。

在整個(gè)雙11活動(dòng)期間，陽光城集團(tuán)營銷職能以“大后方”和“智囊團(tuán)”的角色參與其中，鼓勵(lì)各地區(qū)公司和項(xiàng)目自主開啟線上營銷模式，實(shí)施差異化精準(zhǔn)營銷。

上海大區(qū)營銷總經(jīng)理和城市總經(jīng)理坐鎮(zhèn)天貓樂居直播間，特邀克而瑞機(jī)構(gòu)上海事業(yè)部總經(jīng)理作為嘉賓，當(dāng)天觀看量68萬。

福建大區(qū)利用視頻紅利，發(fā)動(dòng)小視頻「全民皆拍」，向社會(huì)大眾發(fā)起邀請，至大區(qū)各項(xiàng)目拍抖音視頻打卡，弱化廣告屬性，促動(dòng)客戶的參與性，截止目前總視頻播放量近2000萬。

每一個(gè)數(shù)據(jù)，都意義非凡，不僅是對陽光城線上營銷的階段性成果，更是我們跳出傳統(tǒng)桎梏，以年輕化、互聯(lián)網(wǎng)思維，回應(yīng)時(shí)代和客戶內(nèi)心需求的具體體現(xiàn)。

好品質(zhì)助力 陽光城好產(chǎn)品銷售全國

2020年是陽光城的“品質(zhì)年”，在“品質(zhì)樹標(biāo)桿”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，高品質(zhì)的項(xiàng)目在全國不斷涌現(xiàn)。

自2018年提出品質(zhì)戰(zhàn)略以來，陽光城致力于從產(chǎn)品、工程、服務(wù)全面提升產(chǎn)品品質(zhì)。2020年是陽光城品質(zhì)年，如今已結(jié)出累累碩果。

在產(chǎn)品端，陽光城創(chuàng)新打造綠色智慧家，聯(lián)合清華大學(xué)進(jìn)行五大課題研究，并在國家核心期刊上連續(xù)發(fā)表多篇研究成果。標(biāo)桿項(xiàng)目遍及全國，福州登云湖、溫州檀境、昆明滇池半山、貴州望鄉(xiāng)、重慶未來悅等項(xiàng)目一經(jīng)面世便驚艷市場，贏得大獎(jiǎng)無數(shù)。

在工程端，陽光城堅(jiān)守匠心，秉持325建造體系，嚴(yán)苛的工程管控，實(shí)施“6+1”品質(zhì)提升行動(dòng)，工程質(zhì)量穩(wěn)中有升，品質(zhì)交付杭州檀悅、杭州宸運(yùn)府、廈門文瀾府、大連云峰原著等多個(gè)項(xiàng)目，覆蓋10萬+業(yè)主，打造項(xiàng)目所在城市品質(zhì)交付項(xiàng)目的典范。

除了產(chǎn)品質(zhì)量的升級，陽光城不忘服務(wù)品質(zhì)的提升。在服務(wù)端，以全生命周期服務(wù)理念為落腳點(diǎn)，為客戶帶來更美好的居住體驗(yàn)。2020年，陽光城共舉辦了1000多場、覆蓋全國100萬業(yè)主的社區(qū)活動(dòng)，致力于實(shí)現(xiàn)人與人、人與社區(qū)間的溫暖連接。日常生活中，陽光城物業(yè)涵蓋4大服務(wù)條線、15項(xiàng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)打造“御管家”IP提供特色增值服務(wù)，努力打造智慧、安全、有溫度的“家文化”社區(qū)，讓每一個(gè)業(yè)主都能擁有健康安全便捷的生活。

產(chǎn)品品質(zhì)的全面提升，也讓營銷如虎添翼。陽光城營銷也借勢走出了一條“神盤”+“神操盤”的打法，實(shí)現(xiàn)了“品質(zhì)”、“業(yè)績”與“品牌”的多贏局面。合肥檀悅作為陽光城進(jìn)入安徽的首個(gè)標(biāo)桿作品，入市以來一直保持“神盤”形象，市場頗為關(guān)注，項(xiàng)目價(jià)格和利潤實(shí)現(xiàn)雙突破，首開12億的成績突破區(qū)域內(nèi)最高紀(jì)錄。

佛山半島延續(xù)國慶期間的火爆態(tài)勢，樓盤現(xiàn)場人頭攢動(dòng)、座無虛席，這樣的銷售盛況對這個(gè)入市即頂流的項(xiàng)目已是稀松平常；杭州花漾里項(xiàng)目同樣“一房難求”，超7000組的登記客戶依然在等待著新品的加推；福州榕心映月迎來了第三次開盤即罄，熱度不減……

陽光城的高品質(zhì)樓盤，已成為當(dāng)下樓市的一大爆點(diǎn)，再加上即將到來的雙12，陽光城必將為2020畫上一個(gè)圓滿的句號。

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