當(dāng)線上成為房企標(biāo)配 中駿如何打破營銷邊界?

后疫情時(shí)代,線上營銷漸成房企標(biāo)配,也成為兵家必爭(zhēng)之地。

早在2016年,手機(jī)視頻直播迅速升溫,各大直播平臺(tái)備受青睞。彼時(shí),房地產(chǎn)圈就有人想借直播東風(fēng),搞一把“線上售樓+直播賣房”。然而,由于房地產(chǎn)交易的特殊性,成交主要依靠線下,“直播+賣房”可謂天不時(shí)地不利人不和,連錦上添花的作用都沒有起到,最終低開低走。

天有不測(cè)風(fēng)云。2020年伊始,疫情蔓延,諸多房企或新推或重啟“塵封“已久的線上售樓處。數(shù)據(jù)顯示,在200強(qiáng)房企中,已有154家開啟線上營銷,超過140家房企重啟或新推出線上售樓處。

“直播+賣房”也成為疫情期間房企對(duì)外輸出旗下“房子“的有效宣傳形式。直播的形式是通過項(xiàng)目介紹及房源展示,希望實(shí)現(xiàn)線上拓客及蓄客并引流至線下成交,但無論關(guān)注度還是成交都收效甚微。但“明星+直播+賣房”模式的出現(xiàn),無論話題討論度還是宣傳效果,都明顯提升。

業(yè)內(nèi)人士分析,疫情促使房企對(duì)線上銷售路徑和技術(shù)手段應(yīng)用的依賴性陡增,線上銷售正在變成房企營銷的標(biāo)配,多數(shù)房企希望通過線上直播的嘗試和創(chuàng)新,讓房產(chǎn)營銷環(huán)節(jié)的信息更加透明化,這是直播時(shí)代帶給房地產(chǎn)行業(yè)的積極作用。

加入直播浪潮 做勇敢的先行者

5月11日,中駿北京特邀《安家》主演“金牌經(jīng)紀(jì)人”王自健,攜四位房地產(chǎn)專業(yè)人士,做客中國網(wǎng)直播抖音直播間,一起幫助90后年輕人安家北京。王自健與四位地產(chǎn)老專家,從當(dāng)下房地產(chǎn)大環(huán)境具體到如何選房給當(dāng)下90后年輕人獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,金句頻出。

整場(chǎng)直播共吸引3200031在線觀看,超10萬條互動(dòng)留言,超百萬直播點(diǎn)贊。值得注意的是,媒體轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到25萬,在線咨詢量達(dá)到27萬。

5月22日,中駿聯(lián)合京東攜手「安家」王牌經(jīng)紀(jì)人985的飾演者張曉謙、「奇葩說」閃光青年大王,與京東直播間的網(wǎng)友們?cè)贫嘶?dòng)。

不僅有明星加持,中駿集團(tuán)執(zhí)行總裁王勐與京東零售CEO徐雷更是首次跨界出鏡直播,組成“總裁直播間”,共聊房產(chǎn)與電商的發(fā)展趨勢(shì),在線推薦優(yōu)質(zhì)房源及超值特惠,助力「安家北京」。

當(dāng)線上成為房企標(biāo)配 中駿如何打破營銷邊界?-中國網(wǎng)地產(chǎn)

在一小時(shí)的直播時(shí)間里,6.18元抵6180限量買房神券云購26456張,在線觀看人數(shù)高達(dá)387萬。值得注意的是,在中駿聯(lián)合京東開啟“618購房狂歡”24小時(shí)內(nèi),售出購房券數(shù)量突破30000單,達(dá)到30809單,交出地產(chǎn)直播優(yōu)秀成績(jī)單。

除直播外,中駿還打通另一種線上營銷新模式。

據(jù)悉,中駿突破以往的房地產(chǎn)銷售壁壘,聯(lián)合京東開創(chuàng)了全新的線上營銷模式。

5月22日,中駿與京東戰(zhàn)略簽約,聯(lián)合推出“首個(gè)京東房產(chǎn)自營旗艦店-中駿·云景臺(tái)”

為什么是中駿和京東?

2019年10月,在福布斯全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)100強(qiáng)榜單中,京東排名第44位。京東,作為中國最大的自營式電商企業(yè),2014年納斯達(dá)克上市,2015年入選MSCI中國指數(shù),2019年,京東雙11購物節(jié)實(shí)現(xiàn)2044億元交易額。京東在眾多的電商平臺(tái)中能夠突圍,有賴于它在質(zhì)量把控方面高于同行的標(biāo)準(zhǔn)。而京東自營店確保正品、質(zhì)量的承諾,為它帶來大批的忠實(shí)粉絲。

當(dāng)線上成為房企標(biāo)配 中駿如何打破營銷邊界?-中國網(wǎng)地產(chǎn)

而中駿集團(tuán)今年將迎來33歲生日。33年來,中駿集團(tuán)物業(yè)項(xiàng)目分布在全國各地47個(gè)城市,產(chǎn)品涵蓋高層住宅、小高層住宅、別墅、商業(yè)、辦公樓及長(zhǎng)租公寓等多種物業(yè)類型。并且榮登「2019 中國房地產(chǎn)上市 公司綜合實(shí)力 40 強(qiáng)」、「2019 中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 50 強(qiáng)」及 2019 年「財(cái)富中國 500 強(qiáng)」榜單。

而此次中駿和京東戰(zhàn)略簽約,可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,地產(chǎn)跨界電商,即在品牌理念、產(chǎn)品品質(zhì)和時(shí)代趨勢(shì)研判上的不謀而合,拓展房地產(chǎn)未來發(fā)展的更多可能性。值得注意的是,京東零售CEO徐雷與中駿集團(tuán)執(zhí)行總裁王勐首次出鏡直播,顯示對(duì)此次戰(zhàn)略合作的重視,勢(shì)必將觸發(fā)一場(chǎng)全新的“云購房”風(fēng)潮。

據(jù)悉,中駿與京東合作首期房源均為北京地區(qū),大約為1000套。中駿集團(tuán)作為為京東首個(gè)自營房產(chǎn)的合作方,合作項(xiàng)目為北京亦莊的“中駿·云景臺(tái)”。

為什么是中駿·云景臺(tái)?

中駿·云景臺(tái)主打“用改善思維精研剛需產(chǎn)品,致敬一城北京青年的生活理想”,堪稱北京房地產(chǎn)市場(chǎng)“2020年度網(wǎng)紅盤”。

2019年底,中駿集團(tuán)以42億總價(jià),1.1萬/平米獨(dú)資拿下的北京房山價(jià)值地塊,該地作為2019年北京成交土地中熱門地塊,總規(guī)模超過50萬方。項(xiàng)目周邊立體交通路網(wǎng)覆蓋,暢達(dá)全城,南六環(huán)、京港澳高速、京雄高速、地鐵房山線等,兩橫三縱兩軌道,多維立體交通貫通全城。

具體到產(chǎn)品層面,中駿·云景臺(tái)堅(jiān)持打造近乎純洋房生態(tài)社區(qū),并且是帶裝修加持保證項(xiàng)目品質(zhì),首期戶型75-89㎡的2-3居,在很好控制總價(jià)的同時(shí),更好的實(shí)現(xiàn)了低密洋房的居住生態(tài)。整個(gè)項(xiàng)目樓間距都在45米左右,除了入戶大堂的設(shè)計(jì),在公共園區(qū)還設(shè)計(jì)了慢跑道、兒童樂園、中軸花園、陽光草坪等等。

為一類人,造一座城。建筑規(guī)模超50萬平的中駿·云景臺(tái),布局住宅、教育、生態(tài)、商業(yè)等諸多業(yè)態(tài),以“造城”的理念,涵蓋開放式國際街區(qū),住宅、學(xué)校、中央公園、交通樞紐互通,旨在為年輕人打造了一個(gè)青年共享的活力社區(qū)。

以2萬+的超低單價(jià)入市,讓北京重回2萬+品質(zhì)剛需時(shí)代,助力年輕人「安家北京」。中駿·云景臺(tái)則是北京近三年來首個(gè)實(shí)現(xiàn)“最低單價(jià)、最低總價(jià)、最高品質(zhì)”的項(xiàng)目。

此外,中駿在5月11日正式發(fā)布“云住生活體系”,全維配套、便捷即享,從社區(qū)配套、產(chǎn)品、戶型等多維度全面降維。中駿·云景臺(tái)是中駿以一己之力專為北京奮斗青年打造的品質(zhì)剛需大盤,勢(shì)將成為北京青年共享能量場(chǎng)。

據(jù)悉,京東618購房狂歡期間,恰逢6.6中駿集團(tuán)33周年司慶,中駿·云景臺(tái)作為排頭兵率先上陣,并將于5.22-6.18落地中駿全國52城近百個(gè)項(xiàng)目,涵蓋多種業(yè)態(tài),6.18元抵6180元購房券購買也將持續(xù)到6月18日,派發(fā)10億元購房津貼,掀起中駿全國區(qū)域購房狂歡。

房企的線上營銷模式,中駿又為其他同行開辟出一條新的道路。

當(dāng)線上成為房企標(biāo)配 中駿如何打破營銷邊界?-中國網(wǎng)地產(chǎn)

(責(zé)任編輯:李.彤)

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