在疫情籠罩下，前段時間房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績降至冰點，2020年前兩個月TOP100房企總銷售金額同比下降25.7%，其中2月銷售業(yè)績更是創(chuàng)下了近幾年來單月銷售的最低記錄。

　　業(yè)績的下降跟房企線下售樓處關(guān)閉有著密切的聯(lián)系。同時，為了配合疫情防控，全民“宅”家，購房需求受到很大抑制。該如何突破傳統(tǒng)線下營銷渠道的限制，并充分引導(dǎo)足不出戶的消費者的購買欲望，成為當下房企最為關(guān)注的問題。

　　結(jié)合疫情時期的市場形勢和需求變動，轉(zhuǎn)線下為線上，成為了大多數(shù)房企營銷困境的破局方式。目前各大房企已經(jīng)通過自建網(wǎng)站網(wǎng)頁、小程序、APP等多種方式，搭建線上營銷渠道，盡可能降低線下無法開展銷售帶來的負面影響。

　　同時，為了引起消費者的注意，部分房企推出最低價購房和打折優(yōu)惠等營銷手段，還匹配無理由退房等承諾，免除消費者網(wǎng)上購房的疑慮，達到顯著的線上引流效果。

　　相比于之前的主流線下銷售，線上銷售模式由于房屋帶看、信息核檢等諸多因素限制，僅僅作為房企營銷的一個補充渠道。這次突發(fā)的疫情將房企線上營銷渠道的搭建提上了進程。

　　但問題還沒有完全解決。伴隨著越來越多的房企選擇線上營銷渠道，線上流量的爭奪必將變得愈加激烈，走高的線上獲客成本和吃緊的經(jīng)營現(xiàn)金流之間的矛盾，房企該如何平衡？目前全國疫情逐漸得到控制，后疫情時代下消費者的購房方式將會有所改變，未來線上銷售如何進行布局和定位？

　　另一方面，在產(chǎn)品端，經(jīng)過這次疫情，人們對住宅產(chǎn)品的消費取向更偏向于綠色、科技、健康等元素。面對新的市場需求，未來住宅產(chǎn)品的迭代方向又在何方？這些都是房企未來需要深刻思考的問題。

　　主題：冰凍時期的樓市營銷

　　時間：4月15日 14:00-17:00

　　議題議程：

　　討論話題1：市場研判，同質(zhì)化競爭與線上銷售的賬簿

　　討論話題2：疫情來襲，營銷模式如何破局

　　討論話題3：客戶黏度，新營銷模式下的引流關(guān)鍵

　　討論話題4：科技賦能，產(chǎn)品抗疫成色與迭代方向

　　討論話題5：后疫情時代，線上銷售布局與定位

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