冰凍時(shí)點(diǎn)下，房企營(yíng)銷如何破局

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2020-04-07 08:30

　　在疫情籠罩下，前段時(shí)間房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)降至冰點(diǎn)，2020年前兩個(gè)月TOP100房企總銷售金額同比下降25.7%，其中2月銷售業(yè)績(jī)更是創(chuàng)下了近幾年來(lái)單月銷售的最低記錄。

　　業(yè)績(jī)的下降跟房企線下售樓處關(guān)閉有著密切的聯(lián)系。同時(shí)，為了配合疫情防控，全民“宅”家，購(gòu)房需求受到很大抑制。該如何突破傳統(tǒng)線下營(yíng)銷渠道的限制，并充分引導(dǎo)足不出戶的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，成為當(dāng)下房企最為關(guān)注的問(wèn)題。

　　結(jié)合疫情時(shí)期的市場(chǎng)形勢(shì)和需求變動(dòng)，轉(zhuǎn)線下為線上，成為了大多數(shù)房企營(yíng)銷困境的破局方式。目前各大房企已經(jīng)通過(guò)自建網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)、小程序、APP等多種方式，搭建線上營(yíng)銷渠道，盡可能降低線下無(wú)法開展銷售帶來(lái)的負(fù)面影響。

　　同時(shí)，為了引起消費(fèi)者的注意，部分房企推出最低價(jià)購(gòu)房和打折優(yōu)惠等營(yíng)銷手段，還匹配無(wú)理由退房等承諾，免除消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)房的疑慮，達(dá)到顯著的線上引流效果。

　　相比于之前的主流線下銷售，線上銷售模式由于房屋帶看、信息核檢等諸多因素限制，僅僅作為房企營(yíng)銷的一個(gè)補(bǔ)充渠道。這次突發(fā)的疫情將房企線上營(yíng)銷渠道的搭建提上了進(jìn)程。

　　但問(wèn)題還沒(méi)有完全解決。伴隨著越來(lái)越多的房企選擇線上營(yíng)銷渠道，線上流量的爭(zhēng)奪必將變得愈加激烈，走高的線上獲客成本和吃緊的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流之間的矛盾，房企該如何平衡？目前全國(guó)疫情逐漸得到控制，后疫情時(shí)代下消費(fèi)者的購(gòu)房方式將會(huì)有所改變，未來(lái)線上銷售如何進(jìn)行布局和定位？

　　另一方面，在產(chǎn)品端，經(jīng)過(guò)這次疫情，人們對(duì)住宅產(chǎn)品的消費(fèi)取向更偏向于綠色、科技、健康等元素。面對(duì)新的市場(chǎng)需求，未來(lái)住宅產(chǎn)品的迭代方向又在何方？這些都是房企未來(lái)需要深刻思考的問(wèn)題。

　　2020觀點(diǎn)學(xué)徒計(jì)劃-線上季
　　營(yíng)銷模式與產(chǎn)品

　　主題：冰凍時(shí)期的樓市營(yíng)銷

　　時(shí)間：4月15日 14:00-17:00

　　議題議程：

　　討論話題1：市場(chǎng)研判，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)與線上銷售的賬簿

　　討論話題2：疫情來(lái)襲，營(yíng)銷模式如何破局

　　討論話題3：客戶黏度，新營(yíng)銷模式下的引流關(guān)鍵

　　討論話題4：科技賦能，產(chǎn)品抗疫成色與迭代方向

　　討論話題5：后疫情時(shí)代，線上銷售布局與定位

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