??當前房地產行業(yè)發(fā)展邏輯已然發(fā)生轉變。

??房地產在由經濟助推器變?yōu)橹袊洕€(wěn)定器、壓艙石的過程中，過去高增長、高杠桿、高周轉模式逐步向有質量、高質量的發(fā)展，“高質量的增長”已經成為行業(yè)共識。

??行業(yè)規(guī)模見頂之下，行業(yè)集中度越來越高，TOP50房企權益銷售金額集中度幾乎占據行業(yè)一半，規(guī)?；馕吨軌蛘莆崭鄡?yōu)質資源。而區(qū)域型房企作為行業(yè)的大多數，正面臨著規(guī)?；鲩L的關鍵時期，如何突圍，實現(xiàn)有質量的規(guī)模擴張，成為當下不得不思考的問題。

??放眼全國，浙系房企在規(guī)?；粐蟹浅５湫?，他們往往具備很強的產品打造能力，無論是綠城、濱江，還是德信、大家，雖然在全國化布局上規(guī)模優(yōu)勢不太明顯，但在產品力的打造上均領先于行業(yè)。也正是這樣一批典型房企的加持，杭州才有了“生活品質之城”的美譽。在這一基礎上，他們的成長速度和群體崛起在整個房地產行業(yè)都具有非常重要的意義。

??01

??從小步快跑到全面提速

??這幾年，浙系房企在全國銷售排名不斷上升。

??從去年克而瑞銷售排名來看，綠城、中梁、濱江和祥生已躋身千億房企陣營，多數浙系房企躋身百強房企行列，雖然排在TOP50開外者居多，但他們作為有實力的成長型房企，增速不斷提高。這其中，成長最為迅速的不得不提大家房產。

??2019年是大家房產全面提速的一年，在克而瑞發(fā)布的全國房企銷售金額排行榜（全口徑）中，大家房產以249.1億元的金額位列第94位。此外，其在操盤榜、權益榜的名次較2018年年底也實現(xiàn)大幅提升，分別上升49位和69位。

??2020年前8月，頂著不確定因素帶來的銷售壓力，大家房產實現(xiàn)203.5億元的銷售額，比2019年底上升了15個名次。

??為了繼續(xù)保持快速發(fā)展，2020年3月以來，大家房產在土地市場頻頻出手，目前已摘得多達16宗優(yōu)質地塊，布局覆蓋杭州、黃山、金華、溫州、湖州、上海等重點深耕城市，并首次進入江蘇宜興、寧波，持續(xù)深化長三角戰(zhàn)略布局，在跨越式發(fā)展的快車道上再度提速。克而瑞研究中心數據顯示，1-8月，大家房產新增土地貨值達到313.5億元，較去年同比增長35%，位列新增貨值百強房企榜單第63位。

??大家房產之所以能在這兩年取得比較突出的成績，我們分析了主要有以下幾點原因：

??1. 堅持區(qū)域深耕的投資策略：進入即深耕；進入即選擇相對中心的區(qū)域或發(fā)展軸線。

??2. 切入高端市場，以精品化思維打造產品品質，在規(guī)?；崴僦凶龅接匈|量的增長。

??3. 善于與更優(yōu)秀的房企合作開發(fā)，并爭取操盤權。

??4. 圍繞房地產關聯(lián)業(yè)務，從房地產主業(yè)上下游領域實現(xiàn)全產業(yè)鏈布局，開發(fā)新的利潤增長點。

??02

??重點聚焦區(qū)域深耕

??大家房產并非是一家“新”房企，它成立于上世紀80年代，可以說在大本營杭州一直被認為是有代表性的品牌房企，通過不斷轉型改制，一直到2007年，大家房產完成企業(yè)體制轉型改革，實現(xiàn)從計劃經濟到市場經濟、從粗放型到集約型的“兩個轉變”。與市場接軌之后，大家房產開啟了快速發(fā)展新周期，并在2010年打造出具有里程碑意義的奠基性標桿之作——武林府，打開了高端品質開發(fā)的新格局。

??中型房企一方面面臨規(guī)?；男枰硪环矫嫠麄兪巧罡麉^(qū)域的典型代表，在深耕的區(qū)域里，他們往往在產品力上有特別好的競爭力。這是區(qū)域房企相對全國化布局的房企來說，具有競爭力的特征。

??大家房產秉持兩大投資策略：進入即深耕；進入即選擇相對中心的區(qū)域或發(fā)展軸線。同時，基于對這兩大策略的堅持，加碼投拓，發(fā)揮城建的基因優(yōu)勢，深化全國化布局。

??大家房產掌門人趙炎林曾表示，投資布局上，遵循北上、南下、東拓、西進的拿地策略，在堅守杭州大本營的前提下，重點瞄準經濟發(fā)達的三線城市和強四線城市，這些城市地貨比低，資金利用效率高。

??對于選擇新進入的城市和區(qū)域，大家房產保持審慎的態(tài)度。第一，選擇有產業(yè)支撐、供求關系均衡的城市；第二尋找相對市中心，周邊客戶厚度比較大的區(qū)域；第三，優(yōu)化產品定位，抓取結構性機會，提高產品與區(qū)域的適配性。

??大家房產聚焦區(qū)域深耕的決心很大。2017年，大家房產在首次進入湖州市區(qū)之后，一口氣拿下5宗地塊，并成立集團首個區(qū)域公司——浙北區(qū)域公司，發(fā)展至今已成立7個區(qū)域型公司，從組織架構、管理平臺上打開新局面，由此迎來區(qū)域化管理、規(guī)?；l(fā)展階段。

??目前，大家房產已開拓杭州、湖州、紹興、臺州、溫州、金華、麗水、寧波、上海、江蘇、安徽、湖北等近20個省市，已建設近150個精品著作，100余個市政公建項目，建筑面積近2300萬方。

??從前8月拿地城市來看，大家房產完全遵循了上述策略，投資依然集中在深耕的長三角重點城市，其中在大本營杭州共獲得4宗地，黃山共獲得3宗地塊，收獲頗豐。

??03

??以半標準化打造產品力

??浙系房企的品質化主要體現(xiàn)在產品力層面，而大家房產又有獨特的打法，在追求“規(guī)?；钡倪^程中，同時兼顧產品“精品化”，這能保證企業(yè)在賽道中越走越寬。

??趙炎林曾做過一次深入的解讀：產品打造思路更傾向于半標準化，堅持一盤一策，因地制宜、因時而異，而在項目各大重要節(jié)點上，做到工藝工法的標準化，實現(xiàn)精品住宅的品質傳承，品質永遠是大前提。

??在2019年全面提速的時候，大家房產邁出品質化進階之路。這一年，大家房產提出了“大美為家”品牌主張，包含美家、好家、愛家三大體系，對應的是企業(yè)的價值觀、產品力與服務鏈，形成產品與服務的標準化規(guī)范，這是營造品質護城河的關鍵。

??去年交付的金麟府項目，是大家房產與綠城合作的項目，操盤的是大家房產。這個項目值得拿出來說的一點是，它兌現(xiàn)了大家房產“五比五好”的承諾。何謂“五比五好”？具體來看，就是“實景要比效果圖好、交付要比樣板好、軟件要比硬件好、做的要比說的好、今天要比昨天好”。實際上，這是大家房產注重產品品質的體現(xiàn)，這一產品哲學是在不斷的研發(fā)與歷練中總結而來。

??今年大家房產推出了“美好社區(qū)”的概念，并逐步形成五大產品系，包括以武林府為代表的城市頂級住宅“府系”，城市品質住區(qū)“美系”，高端低密產品“園系”，城市地標商業(yè)中心“萬城系”，以及以浙江省首批未來社區(qū)試點項目——麗水未來社區(qū)為開端的“未來社區(qū)系列產品”?？焖俚漠a品迭代能力，也是支撐大家房產不斷進行品質化探索的一大原因。

??04

??延伸產業(yè)鏈，挖掘新利潤增長點

??行業(yè)規(guī)模見頂，挖掘新利潤增長點能夠增厚企業(yè)業(yè)績，提升綜合競爭力和持續(xù)盈利能力。

??在尋找新的利潤增長點方面，大家房產適應新形勢提出“一體兩翼，全產業(yè)鏈布局”戰(zhàn)略?！耙惑w兩翼”的“一體”，即大家堅持以房地產為業(yè)務主體，“兩翼”指將做強與房地產主產業(yè)相關共生的“地產金融投資、城市運營服務”兩翼。

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??具體來看，大家房產圍繞房地產的關聯(lián)業(yè)務，覆蓋房地產主業(yè)的上下游領域。布局地產開發(fā)、金融投資、商業(yè)運營、物業(yè)服務、市政公建、物業(yè)租賃、長租公寓、商業(yè)代建、貿易流通、家居裝飾、文化體育、養(yǎng)老服務、建筑工程等領域，在創(chuàng)造更多增長點的同時，更好地與地產主業(yè)展開互動，彼此促進、協(xié)作發(fā)展、相互賦能、多元共融、穩(wěn)健前行。

??目前，多項業(yè)務已逐漸發(fā)展成熟。以兩翼中的重要一翼——金融投資為例，早在2013年，大家房產成立大家祥馳資產管理集團，以金融賦能地產。經過7年的探索和發(fā)展，祥馳集團榮獲2019年度影響力房地產基金品牌TOP30、2020年度房地產投資基金10強、2020年度房地產基金優(yōu)秀品牌等獎項。2020年以來，發(fā)展再提速，新增投資額113億元，環(huán)比增長42%。同時，祥馳集團也逐步布局了證券二級市場及股權投資業(yè)務板塊，秉持價值投資的理念，穩(wěn)健發(fā)展，運行中的多只基金常年保持穩(wěn)定且較高的正收益，投資項目已有多個實現(xiàn)上市。

??此外，在強強聯(lián)合的時代趨勢下，大家房產攜手中國領先的品牌房企合作前行，其中不乏萬科、融創(chuàng)、綠城、龍湖、碧桂園等頭部房企，以合作模式打造了錢塘府、侯潮府、金麟府等城市精品標桿力作，快速贏得市場的高度認同，加速推動了企業(yè)的市場化、高效化運作。

??隨著合作開發(fā)的深入，大家房產與不同品牌房企的合作，從開始的股權合作，到越來越多地主導產品營建、營銷推廣、整體操盤，真正從獨立開發(fā)邁向合作共贏時代。

??如何在行業(yè)集中度持續(xù)上行中實現(xiàn)規(guī)模擴張、業(yè)績逆市增長是當前區(qū)域深耕型房企需要破解的問題，這需要企業(yè)在資金、土地、產品、運營和組織五大方面做好優(yōu)化、做對選擇、做好戰(zhàn)略。其中“土地、產品”是護航企業(yè)活下去的根本，只有根基穩(wěn)了，“運營、組織”才能發(fā)揮實現(xiàn)支撐規(guī)模進階的重要作用。

回過頭來再看大家房產的發(fā)展節(jié)奏，這家根基扎實的區(qū)域型房企已然走在了規(guī)?；瘮U張?zhí)崴俚穆飞?，在突圍過程中，大家房產仍然堅持通過聚焦資源進行區(qū)域深耕，做熟做透市場，以有質量的增長，保證企業(yè)有序健康發(fā)展。

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