房企“雙11”促銷(xiāo)賺“吆喝” 消費(fèi)者實(shí)地看房為考察

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2021-11-17 09:20

■青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)/首頁(yè)新聞?dòng)浾?于爽

房地產(chǎn)行業(yè)從未放過(guò)任何一次促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，在剛剛過(guò)去的“雙11”，各大房企使出“渾身解數(shù)”促銷(xiāo)搞活市場(chǎng)，一大批消費(fèi)者紛紛走進(jìn)售樓處。

今年的“雙11”促銷(xiāo)活動(dòng)比往年來(lái)得更早。自從進(jìn)入十一月份開(kāi)始，各大電商平臺(tái)“雙11”活動(dòng)就按著各自的節(jié)奏開(kāi)始了，青島不少房企也借勢(shì)“雙11”，趁機(jī)打出促銷(xiāo)牌，五花八門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)手段令人眼花繚亂。有改善需求的青島市民孫女士也表示，“國(guó)慶節(jié)之前看了幾個(gè)項(xiàng)目，并留下了電話(huà)，這兩天接到許多樓盤(pán)的促銷(xiāo)電話(huà)，不少樓盤(pán)還提到了‘雙11’活動(dòng)?！?/p>

記者通過(guò)走訪各大營(yíng)銷(xiāo)中心梳理發(fā)現(xiàn)，這些優(yōu)惠主要包括特惠房、抽取購(gòu)房券享受折扣、買(mǎi)房抽獎(jiǎng)、到訪送禮、成交送物業(yè)費(fèi)車(chē)位券、首付分期、鼓勵(lì)老帶新或者是全民營(yíng)銷(xiāo)等措施。

“對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，雙11活動(dòng)其象征意義是大于實(shí)際意義的，各企業(yè)借勢(shì)‘雙11’，宣傳品牌、展示產(chǎn)品才是其真正目的，增加消費(fèi)者的參與度提高企業(yè)品牌形象，也能產(chǎn)生一定的業(yè)績(jī)。”易居企業(yè)（中國(guó)）集團(tuán)有限公司克而瑞咨詢(xún)業(yè)務(wù)事業(yè)部城市發(fā)展部副總經(jīng)理繆萌表示。

2021年只剩下最后一個(gè)月，目前，多家房企已經(jīng)進(jìn)入沖刺目標(biāo)的關(guān)鍵階段，比如加大優(yōu)惠力度，加快開(kāi)盤(pán)等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年11月青島新房市場(chǎng)大約有30盤(pán)計(jì)劃推新或首開(kāi)。

需要看到的是，房地產(chǎn)“雙11”促銷(xiāo)宣傳越是火熱就越說(shuō)明房地產(chǎn)市場(chǎng)火熱光環(huán)在褪色。過(guò)去，在房?jī)r(jià)單邊上漲的行情當(dāng)中，賣(mài)房并不是個(gè)技術(shù)活，也不需要這種聲勢(shì)浩大的補(bǔ)貼、促銷(xiāo)。好多房子甚至一推出來(lái)就有人搶。正是因?yàn)榉康禺a(chǎn)價(jià)格走勢(shì)平穩(wěn)，賣(mài)房子才需要更多的“吆喝”。那“雙11”買(mǎi)房真的成了偽命題了嗎？其實(shí)不然，后疫情時(shí)代，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心理正在發(fā)生著巨大的變化，更理性成為消費(fèi)的新名詞，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“雙11”來(lái)到營(yíng)銷(xiāo)中心買(mǎi)房并不是真正目的，借著活動(dòng)，實(shí)地考察心儀已久的房子才是大多數(shù)人的心理。

（責(zé)任編輯：李佳佳 HN153）