最近，看似平靜的地產(chǎn)圈，正在悄悄孕育一件大事。幾乎所有的品牌房企，都在緊鑼密鼓的籌備2020年的天貓雙11。一位開發(fā)商的朋友告訴濤哥：今年9月阿里正式宣布成立天貓好房，以“讓天下沒有難賣的房子”為目標(biāo)，將為房企提供線上賣房的超級(jí)流量入口。這對(duì)于急需拓展新渠道、新客戶，加速銷售去化的開發(fā)商而言，無疑是重大的機(jī)會(huì)與利好。

要知道，天貓雙11經(jīng)歷十多年的發(fā)展，去年成交總額達(dá)到2684億，雙11已經(jīng)成為全體網(wǎng)民的購(gòu)物狂歡節(jié)。

對(duì)開發(fā)商而言，參與天貓雙11，相當(dāng)于把自家產(chǎn)品帶到了幾億網(wǎng)民面前，這種流量?jī)r(jià)值有著巨大的誘惑力。

（二）

上個(gè)月，天貓好房在杭州舉辦活動(dòng)，60位百?gòu)?qiáng)房企董事長(zhǎng)、總裁到場(chǎng)參加。

富力集團(tuán)董事長(zhǎng)李思廉甚至當(dāng)場(chǎng)宣布，要拿出500億貨值參與天貓雙11。

而根據(jù)濤哥了解到的數(shù)據(jù)：今年雙11，天貓好房將聯(lián)合100多家房企，上線3000個(gè)樓盤共計(jì)80萬套房源，覆蓋近300個(gè)城市。也就是說，目前在售主流房源的一半都可以在天貓雙11買到。中國(guó)房地產(chǎn)的半壁江山，在這一次雙11將全面實(shí)現(xiàn)線上銷售，這絕對(duì)是一個(gè)具有歷史意義的壯舉。

并且，據(jù)說天貓也拿出了十足的誠(chéng)意給到消費(fèi)者和開發(fā)商。通過平臺(tái)和商家補(bǔ)貼，一大批五折、七折房成為今年雙11的搶手好貨，消費(fèi)者最低12萬就可以買一套房。

同時(shí)，房地產(chǎn)商們也獲得了天貓雙11主會(huì)場(chǎng)的入場(chǎng)券。

在這樣一個(gè)全球購(gòu)物狂歡的會(huì)場(chǎng)里，房企第一次有了正式入口和展位，可以獲得大量的集中曝光。

而對(duì)消費(fèi)者而言，房企旗艦店內(nèi)大量五折房等著購(gòu)房者限時(shí)秒殺。

并且，天貓好房還聯(lián)合聚劃算百億補(bǔ)貼，通過金牌福利員黃曉明在線抽出極致補(bǔ)貼福利——一套武漢湖景房的終身使用權(quán)。

據(jù)說，整個(gè)雙11期間，聚劃算百億補(bǔ)貼的好房半價(jià)補(bǔ)貼持續(xù)都有，買到就是賺到。

還有聚劃算官方優(yōu)選官劉濤也將和天貓好房一起，發(fā)放聚劃算百億補(bǔ)貼福利，雙11抽11套房子居住權(quán)。

總而言之，天貓好房將把雙11主會(huì)場(chǎng)的巨大流量和上億潛在客戶帶給開發(fā)商，并帶動(dòng)高熱度的出圈社交傳播。

你看看，這吸引力，這價(jià)值點(diǎn)，我要是開發(fā)商老板，肯定也擠破頭要參加的。

（三）

此外，聽我在阿里的朋友講：

天貓好房正在加速優(yōu)化線上買房的交易體驗(yàn)，完善功能、簡(jiǎn)化交易步驟，讓買房更省心。

以前購(gòu)房者購(gòu)房，需要在線下反復(fù)看房、了解情況。

要跑樓盤、看沙盤、看樣板房，多方比較了解，才可能選出自己心怡的樓盤。之后，還要多次去售樓處了解詳細(xì)情況、售樓政策、信貸政策等，花很多時(shí)間才能決定購(gòu)買。

接著，要去售樓處簽約、定金、首付、信貸，去房產(chǎn)交易中心網(wǎng)簽、辦稅、辦產(chǎn)權(quán)等。

總之，過去買房非常復(fù)雜，一般來說，決策流程至少要6個(gè)月。

而天貓好房希望聯(lián)合開發(fā)商和易居等服務(wù)商，開放各項(xiàng)技術(shù)能力、商業(yè)能力，讓線上看房變得更簡(jiǎn)單高效。

在他們的規(guī)劃中，未來購(gòu)房者購(gòu)房的各項(xiàng)需求都能在天貓上解決。不遠(yuǎn)的將來，買房會(huì)像逛天貓買其他商品一樣省心。

（四）

那么，天貓入局房產(chǎn)，對(duì)行業(yè)的意義是什么？又會(huì)帶來怎樣的變化？我們從三個(gè)層面來解讀：1）首先，房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)交易是必然趨勢(shì)很多人固執(zhí)的認(rèn)為，房產(chǎn)作為高價(jià)值商品，不可能網(wǎng)上看看就下單。但事實(shí)上，隨著90后群體逐漸成為購(gòu)房主力，生于互聯(lián)網(wǎng)一代的年輕人們，已經(jīng)習(xí)慣買東西先上網(wǎng)比較。從行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)和開發(fā)商的實(shí)際成交數(shù)據(jù)看，消費(fèi)者越來越習(xí)慣在網(wǎng)上選房、購(gòu)房，是不爭(zhēng)的事實(shí)。業(yè)內(nèi)也早已洞察這一點(diǎn)，包括碧桂園、恒大、融創(chuàng)等主流房企，以及易居等第三方平臺(tái)，都在大力推廣網(wǎng)上購(gòu)房并取得了不錯(cuò)的成果。因此，用戶習(xí)慣已經(jīng)改變，阿里作為中國(guó)最大的線上交易平臺(tái)，滿足消費(fèi)者實(shí)際需求，為開發(fā)商打開流量入口，是順應(yīng)趨勢(shì)的共贏之舉。2）其次，阿里加入將大幅提升行業(yè)效率很多房企，都早已看中了網(wǎng)上賣房這塊蛋糕，并主動(dòng)嘗試開發(fā)APP、小程序、玩直播等。但是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，流量成本高，技術(shù)研發(fā)投入大，并不是一個(gè)高效的買賣。阿里加入后，直接開放天貓巨大的電商流量，以及成熟高效的交易平臺(tái)，提供全套線上賣房解決方案，徹底消除房企拓展線上的門檻。而且天貓的用戶，都是有明確消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力的，基于大數(shù)據(jù)甚至能預(yù)測(cè)哪些人有購(gòu)房需求，流量精準(zhǔn)度遠(yuǎn)高于開發(fā)商自己瞎碰。

這一方面使得開發(fā)商無障礙的趕上網(wǎng)上賣房這班車，另一方面也幫助房企提高營(yíng)銷精準(zhǔn)度。3）最后，天貓將賦能房企找到新增量天貓好房剛成立時(shí)，業(yè)內(nèi)不少人擔(dān)心，這是不是線上要來搶線下的生意了？實(shí)際上，經(jīng)過一段時(shí)間的理解消化，房企們已經(jīng)普遍意識(shí)到，天貓好房是一次機(jī)會(huì)，是賦能而非競(jìng)爭(zhēng)。

例如，天貓雙11期間，通過阿里流量的導(dǎo)入，以及優(yōu)惠、促銷、直播等信息的吸引力，把樓盤推薦給互聯(lián)網(wǎng)用戶，將他們轉(zhuǎn)換為房企的線下客戶。

也就是說，天貓將幫助房企打破信息傳播的局限性，影響那些在猶豫或暫未打算買房的人，將他們轉(zhuǎn)化為有效客戶，從而做大行業(yè)蛋糕。

未來，房企可線上完成獲客、選房、交易等環(huán)節(jié)，線下做好購(gòu)房者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感，兩者互補(bǔ)，使買房更加便捷高效。

 （五）

這些年，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)線下場(chǎng)景的賦能，為很多行業(yè)帶來新的生機(jī)。

例如，互聯(lián)網(wǎng)+餐飲，催生外賣行業(yè)，極大延伸了餐廳的客戶范圍；互聯(lián)網(wǎng)+汽車，催生網(wǎng)約車行業(yè)，解決了普通人的出行難題。

房產(chǎn)買賣，作為中國(guó)最大體量的消費(fèi)場(chǎng)景，還存在很多不方便、信息不對(duì)稱、交易成本過高等問題。

天貓好房與100家房企聯(lián)手，將80萬房源拿到雙11銷售。

不僅開創(chuàng)網(wǎng)上售房的新時(shí)代，為消費(fèi)者帶去方便實(shí)惠，也幫助開發(fā)商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速去化。

并且，這也解決了近年房企傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道乏力的問題，創(chuàng)造了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

這么多年，開發(fā)商都在喊擁抱互利網(wǎng)，而因?yàn)樘熵堧p11，房企終于能低成本的獲得天量流量資源，這是一次了不起的創(chuàng)新。

大家想象一下：

未來買房，你可以躺在家里看項(xiàng)目，選好直接下單，后悔了還能7天無理由退房。

交房之后，開發(fā)商還要跟你說：

親，記得給個(gè)好評(píng)，五星好評(píng)送電視哦！

讓天下沒有難賣的房子，賦能房地產(chǎn)交易，給消費(fèi)者帶去實(shí)惠，也讓房企掙到錢。

今年的天貓雙11，真的好看了！

最后，附一張朋友圈看到的天貓雙11組委會(huì)官方通知，竟然挺有某地產(chǎn)商的風(fēng)格，互聯(lián)網(wǎng)也在擁抱房地產(chǎn)啊。

來源:濤哥雜談

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