好吧，醉翁之意不在酒，我想跑步是假，與郁亮一起跑是真。

　　凌晨5：40，深圳大鵬新區(qū)，帶領(lǐng)媒體朋友做完充分熱身后，郁亮為首，帶著大家沿著往返1.3公里的跑道，晨跑起來。

　　抬頭是微微泛紅的日出，兩邊是平靜的山海，一葉扁舟點綴在跑道和日出之間，彌漫的是無盡的平衡、青春、力量，還有浪漫。

　　1、“萬科是一家很瘋狂的公司”

　　跑步開始，郁亮身后，從最初的緊跟著幾十人，到后來跟著十幾人，再到幾個人，到最后只剩下他一人……

　　在大家陸續(xù)停下來或欣賞沿途風景或朝著酒店方向返回時，郁亮絲毫沒有停下來的意思，跑到頭、折返、再跑到頭、再折返，越跑越快，從日出跑到太陽高高升起，大概一共跑了9個來回、10來公里。綠水青山間，“私藏了一袋逆行者的浪漫”。

　　跑完，郁亮輕松地說，今天只是跑了“一點點”。

　　“我記得有一次，我們?nèi)齻€退伍兵跟他一起跑，也被他跑趴下了，一般人真跑不過他?！迸艿郎弦晃煌宋楸?，望著郁亮奔跑的背影說道。

　　如今，郁亮成功地將個人意志轉(zhuǎn)化成了企業(yè)文化的一部分?！芭懿健币巡粌H僅只是郁亮的標簽，它還成了萬科文化體系建設(shè)的重要組成。萬科員工健康要與管理層獎金掛鉤，江湖上甚至流傳著“千萬不要和萬科員工比跑步”的傳說。

　　幾年前，郁亮曾發(fā)朋友圈說，當年自己還是個胖叔叔的時候，開始為自己準備五十歲的生日禮物：登珠峰、跑全馬和練出六塊腹肌。為了不給自己留退路，還選擇了從最難最危險的珠峰開始，后來這些看起來很遙遠的目標早已逐一實現(xiàn)。

　　曾經(jīng)他還告訴女兒，他想成為國家級運動健將。女兒回答：不可能吧，你都是大叔了。沒想到，后來他真的收到了運動健將證書。

　　他開心地說，他都做到了，并總結(jié)：人的潛能是無限的，只要心存夢想，堅守信念，勇于接受挑戰(zhàn)，青春隨時再出發(fā)。

　　后來，這些從跑全馬、登珠峰歷程中總結(jié)出的“人生精華”，郁亮無縫地運用在了企業(yè)管理中，用郁亮的話來說“個人如此，企業(yè)亦如此”。

　　“萬科是一家很瘋狂的公司。比如說我們做培訓，是要住在雪山上的，前面兩期5000米，第三期到6000米了，不到6000米的山上不發(fā)證書的?！边@是萬科性格中“瘋狂”的一面。

　　緊接著，他又說，萬科的不甘平庸與勇于挑戰(zhàn)的精神在很多業(yè)務(wù)中都有體現(xiàn)：

　　比如說，做泊寓長租公寓是很艱難的，期間遇到的各種各樣的惡性突發(fā)事件比正常的物業(yè)管理小區(qū)要多很多，壓力很大，這時候你要活下來，必須是不甘平庸與挑戰(zhàn)，不能做成行業(yè)平均水平，要打破行業(yè)管理慣例。“這是運動、健康的文化帶給各業(yè)務(wù)口同事的積極向上的力量和態(tài)度?！?

　　今天，郁亮又啟用了一個時髦又不失堅定的新詞“一根筋”來形容萬科和萬科人。在萬科36歲生日之際，“萬事皆可，就是我們”的年度品牌主題似乎也在訴說著萬科乘風破浪的老故事，以及未來的新故事。

　　2、做最充分的選手：喊話給誰聽？

　　從2012年的白銀時代，到2018年的活下去，再到最新的“房地產(chǎn)進入管理紅利時代”，萬科似乎一直在充當著行業(yè)“吹哨人”的角色。

　　萬科在喊話給誰聽？自己還是行業(yè)？

　　郁亮拿“活下去”的口號解釋說，其實作為對員工的激勵和提醒，他們是說給自己內(nèi)部人聽的，因為萬科始終是一家危機感驅(qū)動的公司。

　　但到了大家嘴里，就變味兒了，外界也只注意到“活下去”三個字，卻沒注意到后面還有“活得好，活得久”六個大字。時不時會出現(xiàn)說“萬科郁亮非常不看好這個行業(yè)，房地產(chǎn)沒有機會了”，其實我根本沒說過，萬科未來還是準備在房地產(chǎn)一根筋地發(fā)展下去。

　　郁亮還用他“郁式的委婉”叫屈：萬科其實是一家很純樸的公司，農(nóng)民嘛！我們從來不說假話；我們對自己說的話嚴厲；你們問起來，我們也說真話。

　　“萬科為什么老是被人誤解？只是我們比別人準備得早一點而已?！庇袅烈苍稳菡驗槿f科是準備最充分的選手，所以才能在房地產(chǎn)黃金時代時，成為全國乃至全球最有影響力的住宅企業(yè)。

　　比別人準備得早，就需要有長線思維。郁亮這次提出了一個新概念“慢變量”。“大家總是更關(guān)注像宏觀調(diào)控這樣的短期變量，而忽略了慢變量。比如，人口的拐點變化，不同機構(gòu)推測，2025-2027年左右，中國總?cè)丝跁陆?，這是基本上不可改變的慢變量，關(guān)注慢變量更關(guān)鍵?！碑斎?，短期變化萬科也在留意著，但在過去的應(yīng)對策略中，萬科已經(jīng)把這個因素擺平過去了。

　　郁亮說，管理紅利時代告訴我們，房地產(chǎn)行業(yè)是中國國民經(jīng)濟中眾多產(chǎn)業(yè)的一個普通行業(yè)。這就對企業(yè)提出了更高要求：

　　第一，靠全面競爭能力，和中國制造業(yè)一樣，有短板的企業(yè)都活不長久。郁亮隨時會把制造業(yè)的故事掛在嘴邊，他還用他手機屏碎了被免費貼膜的故事，來說明好服務(wù)就是競爭力；無意間，看到我抽中的基于國博館藏十大青銅重器“燕侯盂”打造的茶具獎項，他也會感嘆中國制造的精神和魅力。

　　第二，做正確的事情，如果選錯了賽道，也有很大問題。

　　第三，有強大組織能力，怎么把個人能力變成組織能力，這是事人匹配的問題。

　　第四，最后才是每一個環(huán)節(jié)的精細運營。同時，人越來越貴，所以要科技賦能。

　　“萬科要將團隊打造成冠軍組織?！庇袅劣秒娪啊秺Z冠》舉例說，他要保證萬科每一個在場的人保持最好狀態(tài)，同時強調(diào)最好狀態(tài)組合的“排兵布陣”。

　　交流中，郁亮對“人”的因素尤為關(guān)注?！叭f科泊寓店長，在之前我們認為一定要是本科學歷，后來發(fā)現(xiàn)錯了，本科學歷的大學生讓他去做這種服務(wù)人的工作，他會覺得屈才了，必然不會拿出100%的服務(wù)精神，后來我們轉(zhuǎn)變了思路，不再要求本科學歷，突然發(fā)現(xiàn)這個業(yè)務(wù)做得越來越好?！?

　　可能這就是郁亮一直在強調(diào)的“事人匹配”以及“何為人才”。

　　記得有媒體問王石，萬科已經(jīng)是房地產(chǎn)性格，為什么會選擇不是房地產(chǎn)行業(yè)出身的郁亮作為接班人？

　　王石說，你不懂房地產(chǎn)，但你懂得用懂房地產(chǎn)的人去做事，不就行了？真正的班長是管理大家，團結(jié)大家，管理各方面的管理。

　　從這個意義上來說，郁亮做到了！

　　3、千億萬科&奔向萬億的萬科

　　2010年，萬科突破千億元，成為國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)第一家千億元級公司。

　　對于一家千億公司，最大的難題是什么？

　　2013年萬科即將迎來而立之年，郁亮接受《南方周末》采訪時說：給公司確立未來的發(fā)展方向是最大難題，大公司走錯路會很難掉頭，越大越難。

　　“世界上為什么沒有超過180米的大樹？不是被砍也被自重壓垮。萬科就是一顆大樹，已經(jīng)長得很高了，未來還能長得多高？再找一棵大樹，還是培養(yǎng)一片森林出來？這是我們當前最大的挑戰(zhàn)。”

　　如今，接近不惑之年的萬科，銷售額已突破六千億大關(guān)，正在邁往萬億的道路上。

　　當初千億大關(guān)之后的“難題”，已不是郁亮現(xiàn)在的困惑。此次媒體溝通會上，郁亮說，萬科目前的戰(zhàn)略已經(jīng)穩(wěn)定了一段時間，集團還剛剛進行了一輪的戰(zhàn)略修訂和檢討。他對目前選擇的賽道比較滿意。

　　當然，郁亮對賽道的滿意，也有其足夠底氣。從2012年以來就開始探索多元業(yè)務(wù)的萬科，今年交上了一份具有行業(yè)價值的成績單。

　　根據(jù)2020中期報告，萬科首次披露多元化收入，包括物業(yè)、租賃、物流、商業(yè)等板塊在內(nèi)的收入共116.3億。其中，物業(yè)收入占比最大，且55%營收來自于萬科以外的項目。

　　那么，當下奔向萬億的萬科，最大挑戰(zhàn)又是什么？郁亮從來只是一再強調(diào)，做好農(nóng)民種好地，做好自己的本分，唯有如此，天氣不管如何變化都不怕。對外也幾乎很少輸出萬科接近不惑之年的“焦慮感”。

　　是真不焦慮嗎？未必！最近郁亮就輸出了他目前的一份真實的“焦慮”：95后年輕人居然對萬科無感。這讓郁亮很“傷心”，也很“上心”?！坝憛捨叶急葻o感好，討厭我至少說明他心中有我。”

　　郁亮覺得這是一個大問題，所以今年以來，萬科開啟了品牌年輕化戰(zhàn)略：與新褲子樂隊一起打造《就是不妥協(xié)斯基》主題曲，首個潮流工廠“筋廠”落地重慶，聯(lián)合喜劇演員張子棟推出《就是一根筋》系列喜劇，就連36周年晚會上，來自全國各BG、BU和集團總部節(jié)目都透著濃濃“潮流感”。

　　郁亮還做起了最瘋狂的事——“紋身”，也總穿著一件“筋廠制造”T恤對外亮相。一切的一切，都只為“討好”年輕人。

　　為什么“討好”？通過郁亮對上海南翔印象城，以及萬科北京區(qū)首劉肖對北京成壽寺長租公寓，各種創(chuàng)新潮流的描述，就可以知道，萬科產(chǎn)品很重要很大一部分客戶就是90后或95后。郁亮還提到了一個數(shù)據(jù)：國內(nèi)25歲以下的人比26—50歲年齡段的，少了1.39億。郁亮說應(yīng)該關(guān)注這樣的變化。這也是慢變量。

　　關(guān)注的意義何在呢？其實，郁亮搶95后，和如今各地搶人大戰(zhàn)有著異曲同工之處，“人”、尤其是年輕人，是消費主力軍，不討好他們討好誰呢？一個可能更嚴重的現(xiàn)實是，現(xiàn)在搶的人都是存量，如果未來中國長期維持超低生育率，或?qū)⒊霈F(xiàn)無人可搶的局面。

　　所以，此時不變，此刻不搶，更待何時？這是萬科新故事的開始！

本文首發(fā)于微信公眾號：90度地產(chǎn)。文章內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表和訊網(wǎng)立場。投資者據(jù)此操作，風險請自擔。

相關(guān)知識

跑道上的萬科郁亮：做最充分的選手
萬科凈利幾近腰斬，主席郁亮做“檢討”
郁亮接班三年后,萬科還是那個萬科嗎?
萬科郁亮強調(diào)：我們必須要為年輕人做市場
郁亮的“新標準”
郁亮表示萬科沒有五年規(guī)劃 目標是做時代企業(yè)
2021年報季③ | 郁亮的反思，萬科的“澡堂子”和“養(yǎng)兒子”
郁亮呼吁投資者：重估萬科價值
地產(chǎn)行業(yè)又面臨洗牌,看看萬科郁亮這些年的關(guān)鍵判斷
年報現(xiàn)場｜萬科郁亮：開發(fā)業(yè)務(wù)見天花板，經(jīng)營服務(wù)空間越來越大