作者 | 王澤紅

出品 | 焦點(diǎn)財(cái)經(jīng)

三天的行程，從項(xiàng)目參觀到“區(qū)首”采訪，這是一次縱深接觸。遠(yuǎn)洋集團(tuán)很大膽，特別安排了此次的華中、華西區(qū)域媒體之行，這是兩個(gè)新成立的事業(yè)部，是遠(yuǎn)洋集團(tuán)“南移西拓”戰(zhàn)略實(shí)施的前線陣地所在。

今年初，遠(yuǎn)洋發(fā)布五期戰(zhàn)略，提出“聚焦主業(yè)”、“南移西拓”等發(fā)展策略。在鞏固原有京津冀等核心區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,適度開啟“南移西拓”策略,重點(diǎn)關(guān)注長(zhǎng)三角、粵港澳大灣區(qū),以及長(zhǎng)江中游和西部區(qū)域的熱點(diǎn)城市圈。隨后其組織構(gòu)架調(diào)整，下設(shè)北京、環(huán)渤海、華東、華南、華中和華西六大開發(fā)事業(yè)部。

此次架構(gòu)調(diào)整，華中、華西兩個(gè)區(qū)域被獨(dú)立出來成立事業(yè)部，這樣調(diào)整的的目的很明顯，遠(yuǎn)洋期望培育出一批能夠占據(jù)市場(chǎng)前列的城市，并以此為中心，輻射周邊熱點(diǎn)區(qū)域，形成個(gè)區(qū)域之間協(xié)同發(fā)展。

華中事業(yè)部于6月10日掛牌成立，華西事業(yè)部7月8日揭牌，距離9月初的媒體之行尚不足三月。正常來講，目前兩大事業(yè)部正處招兵買馬的起步階段。

與預(yù)想的完全不同，沒有新初的摸索和慌亂，從區(qū)域整體發(fā)展的策略制定到單個(gè)城市具體項(xiàng)目的執(zhí)行，目標(biāo)很明確，體制架構(gòu)和人員編制也很完整，一切都在有序進(jìn)行，整個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制中透著一份朝氣和拼勁。

“雖然事業(yè)部是新成立的，但區(qū)域已經(jīng)進(jìn)入十年左右了?！辈患s而同，兩個(gè)區(qū)域的高層給出了相同的答案。早在2010年，遠(yuǎn)洋即進(jìn)入武漢，并以此為基點(diǎn)布局長(zhǎng)沙、南昌、鄭州、合肥等華中城市；同樣的節(jié)點(diǎn)，十年前遠(yuǎn)洋先后進(jìn)入成都、重慶，圍繞“雙城”核心城市圈深耕華西。

十年的布局和深耕，為遠(yuǎn)洋在華西、華中區(qū)域筑牢了根基，也積淀了一批善耕、能拼的人才，如史志勇，是遠(yuǎn)洋的“老將”，曾開拓過多個(gè)核心城市，包括成都、重慶、西安、貴陽(yáng)、昆明等華西城市；再如婁文華，性格自信果敢，對(duì)華中市場(chǎng)有深入的認(rèn)知和獨(dú)到的見解。

兩大事業(yè)部成立后，二人都擔(dān)任要職。史志勇如今是遠(yuǎn)洋集團(tuán)總裁助理、華西區(qū)域總經(jīng)理，同時(shí)兼任環(huán)渤海區(qū)域事業(yè)部總經(jīng)理；婁文華現(xiàn)任華中開發(fā)事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理。以他們?yōu)槭椎膱F(tuán)隊(duì)，成為了遠(yuǎn)洋“深耕”、“南移西拓”的“先鋒隊(duì)”之一。

“拓疆”華西，謀定而后動(dòng)

一肩挑兩個(gè)區(qū)域，史志勇身上的壓力可想而知，特別是華西區(qū)域，承擔(dān)著整個(gè)集團(tuán) “西拓”重任。今年上半年，遠(yuǎn)洋集團(tuán)錄得418.4億元銷售額，其中華西地區(qū)的協(xié)議銷售額為29.91億元，雖在六大區(qū)域中占比較低，但對(duì)華西而言，已經(jīng)開始打開局面了。

 “拓”就是先鋒，“拓”就是前面有市場(chǎng)但沒有路，我們要去拓，要把市場(chǎng)打開。對(duì)于華西的戰(zhàn)略定位和目前的現(xiàn)狀，史志勇有全盤的認(rèn)知，“市場(chǎng)占比較低是目前發(fā)展階段必然經(jīng)歷的過程，不可能剛開始的階段我們就達(dá)到各個(gè)城市的前10?！?/p>

“我們現(xiàn)階段更多的是考慮和當(dāng)?shù)赜焉痰暮献?，通過合作的形式來延伸遠(yuǎn)洋的經(jīng)營(yíng)管理能力，產(chǎn)品打造能力，同時(shí)也著重于和各個(gè)城市的合作方建立聯(lián)系?！边h(yuǎn)洋在華西未來的發(fā)展模式，史志勇捋的很清楚，合作是一個(gè)主要的渠道，包括與政府平臺(tái)、央企，以及舊城改造等。

在這方面，遠(yuǎn)洋在華西已經(jīng)有典型的案例——成都遠(yuǎn)洋太古里，這是由遠(yuǎn)洋集團(tuán)與太古地產(chǎn)共同開發(fā)的開放式、低密度的街區(qū)形式的購(gòu)物中心，毗鄰成都千年古剎大慈寺，擁有歷史文化及商業(yè)交融的獨(dú)特氛圍，如今已成為新成都的商業(yè)地標(biāo)和網(wǎng)紅打卡圣地。

成都遠(yuǎn)洋太古里之后，遠(yuǎn)洋又與合作伙伴攜手，陸續(xù)在成都、重慶兩地打造改善型高端物業(yè)遠(yuǎn)洋萬和公館、遠(yuǎn)洋棲棠、遠(yuǎn)洋山水賦等多處知名健康住宅，為當(dāng)?shù)貐^(qū)域發(fā)展注入新的活力，也為遠(yuǎn)洋深耕成渝打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

如今，史志勇的大部分精力在華西，雖是兩大區(qū)域事業(yè)部的總經(jīng)理，但70%的精力聚焦于“西拓”，這很符合他以往的作風(fēng)，翻看其在遠(yuǎn)洋20多年的經(jīng)歷中，他扮演的多是“前鋒大將”的角色。

在遠(yuǎn)洋的版圖中，華西區(qū)域是以成都為中心，覆蓋西安、重慶、貴陽(yáng)、昆明、南寧等城市。作為“南移西拓”戰(zhàn)略的重要一極，遠(yuǎn)洋集團(tuán)總部對(duì)華西的期望很高，雖然目前的銷售業(yè)績(jī)基數(shù)較低，但華西團(tuán)隊(duì)為自己設(shè)定的目標(biāo)是年度倍增。

雖有壓力，但史志勇的言談話語(yǔ)間透著一絲自信，對(duì)華西的發(fā)展前景他很看好，在 “西部大開發(fā)”的戰(zhàn)略決策和“一帶一路”大背景下，整個(gè)華西區(qū)域的人口流動(dòng)，包括在本省內(nèi)部到核心城市以及外省到華西的趨勢(shì)非常明顯。

但也不能盲目投資，投資既要強(qiáng)健又要穩(wěn)健，“強(qiáng)健”即拿好地、“穩(wěn)健”即不會(huì)不計(jì)代價(jià)的拿地，穩(wěn)扎穩(wěn)打是遠(yuǎn)洋在華西的節(jié)奏，對(duì)華西六個(gè)城市的招拍掛市場(chǎng)、收并購(gòu)和產(chǎn)業(yè)用地深入研究，是史志勇團(tuán)隊(duì)目前的主要工作之一。

在史志勇看來，這是必要的功課之一，每個(gè)城市拓展模式的側(cè)重各不相同，如西安更多的是舊改和城市更新，成都更多的是產(chǎn)業(yè)用地，貴陽(yáng)則側(cè)重于綜合土地開發(fā)，這些都需要研究清楚才能采取下一步行動(dòng)，要謀定而后動(dòng)。

目前，西安是遠(yuǎn)洋在華西重點(diǎn)深耕的城市，是華西區(qū)域銷售業(yè)績(jī)最高的城市，其次是“成渝”兩大市場(chǎng)，昆明、貴陽(yáng)和南寧正在加碼提速。從戰(zhàn)略角度看，遠(yuǎn)洋已基本完成對(duì)華西區(qū)域的整體布局，聚焦“核心區(qū)域”，形成了多城市群協(xié)同推進(jìn)的聚合效應(yīng)，正在為推動(dòng)成渝雙城經(jīng)濟(jì)圈的建設(shè)和西部大開發(fā)新格局的形成貢獻(xiàn)著自己的力量。

深耕華中，珍惜存量，發(fā)展增量

同樣是“南移西拓”，但在細(xì)微感知下，兩個(gè)區(qū)域還是有些許不同，相比于華西的“拓”，華中更加強(qiáng)調(diào)“深耕”，或許是因?yàn)槭袌?chǎng)份額的緣故，遠(yuǎn)洋在華中區(qū)域是以武漢為中心，覆蓋鄭州、合肥、長(zhǎng)沙、南昌等城市，2019年遠(yuǎn)洋在武漢的銷售額可以排進(jìn)前十，市場(chǎng)占比很高。

婁文華介紹道，從華中目前的城市來看，武漢已經(jīng)達(dá)到了深耕的初步條件，占華中區(qū)域70%的比重，而其他城市的規(guī)模相比武漢滯后一些，這主要取決于遠(yuǎn)洋對(duì)城市能級(jí)的判斷。

華中居于中國(guó)的中心位置，上連長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶，下接成渝雙城西部重鎮(zhèn)，是長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶上承上啟下的重要銜接點(diǎn)，而在長(zhǎng)江中游城市群中，武漢是唯一的國(guó)家中心城市，擔(dān)負(fù)引領(lǐng)長(zhǎng)江中游城市群發(fā)展的重任。

所以，早在2010年遠(yuǎn)洋集團(tuán)即進(jìn)入江城，先后開發(fā)遠(yuǎn)洋莊園、遠(yuǎn)洋世界等多個(gè)頗為業(yè)界關(guān)注的知名樓盤。從最初的單一住宅產(chǎn)品，形成了現(xiàn)在中高端住宅、寫字樓、商業(yè)綜合體、服務(wù)公寓、養(yǎng)老公寓等多重業(yè)態(tài)復(fù)合發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

對(duì)于整個(gè)華中區(qū)域，遠(yuǎn)洋一方面是想通過布局和深耕，將其核心業(yè)務(wù)導(dǎo)入占領(lǐng)市場(chǎng)；另一方面，鞏固遠(yuǎn)洋在華中的市場(chǎng)地位。但是，距離集團(tuán)給我們的要求還有差距，婁文華進(jìn)一步表示。

“珍惜存量，發(fā)展增量”是華中區(qū)域的發(fā)展邏輯， “珍惜存量”即把已有項(xiàng)目打造好，“發(fā)展增量”即在武漢之外的其它五個(gè)華中城市，也要去布局，如上半年在鄭州新獲取一個(gè)項(xiàng)目。

武漢歸元寺項(xiàng)目，便是遠(yuǎn)洋正在傾力打造的一個(gè)項(xiàng)目。這里擁有與成都遠(yuǎn)洋太古里對(duì)標(biāo)的街區(qū)購(gòu)物中心，遠(yuǎn)洋將其定名“遠(yuǎn)洋里”，位處武漢市的幾何圓心漢陽(yáng)的大歸元片區(qū)。整個(gè)歸元寺項(xiàng)目約有240萬方體量，涵蓋17萬方商業(yè)街區(qū)、甲級(jí)寫字樓、奢華五星酒店、精品酒店、公寓、中高端住宅以及學(xué)校。

對(duì)于“武漢遠(yuǎn)洋里”，遠(yuǎn)洋的目標(biāo)不僅是將其打造為漢陽(yáng)片區(qū)的新名片，更是要將打造成為武漢乃至華中地區(qū)的潮流文化地標(biāo)和新名片。

如今，遠(yuǎn)洋在華中開發(fā)項(xiàng)目近20個(gè)，除了開發(fā)業(yè)務(wù)、養(yǎng)老業(yè)務(wù)椿萱茂、物流業(yè)務(wù)江夏產(chǎn)業(yè)園、IDC項(xiàng)目，還有遠(yuǎn)洋資本投資的其他項(xiàng)目。遠(yuǎn)洋正在以武漢為核心，輻射和深耕華中區(qū)域，積極投身華中地區(qū)的城市發(fā)展中去。

相關(guān)知識(shí)

遠(yuǎn)洋集團(tuán)“南移西拓” :“拓”華西、“耕”華中
遠(yuǎn)洋集團(tuán)成立華西開發(fā)事業(yè)部 推動(dòng)“南移西拓”戰(zhàn)略
遠(yuǎn)洋集團(tuán):上半年銷售額同比降30%,開啟“南移西拓”戰(zhàn)略
遠(yuǎn)洋集團(tuán)增速提效“三板斧”:南移西拓、城市深耕、聚焦高效項(xiàng)目
【公司深讀】聚焦主業(yè)精細(xì)化管理 遠(yuǎn)洋集團(tuán)“南移西拓”成效初顯
遠(yuǎn)洋集團(tuán)“南移”:全區(qū)域布局鋪開 舊改項(xiàng)目為主力軍
給2020后的下一個(gè)五年，遠(yuǎn)洋的時(shí)代答卷
繼續(xù)沖規(guī)模,遠(yuǎn)洋華中華西要進(jìn)一步擴(kuò)大
上半年聚焦開發(fā)主業(yè) 遠(yuǎn)洋集團(tuán)“南移西拓”持續(xù)優(yōu)化土儲(chǔ)布局
“南移西拓”深耕蓉城 遠(yuǎn)洋集團(tuán)受邀參加第八屆“開發(fā)區(qū)對(duì)話500強(qiáng)”活動(dòng)