政策組合拳提振需求，58同城、安居客數(shù)智營銷助力房企把握去化時機(jī)

來源：智能家居時間：2022-10-14 13:40

雖然買房人心存擔(dān)憂，但剛性需求依然存在。

國慶假期前兩天，央行、銀保監(jiān)會、國稅總局、財政部集中出臺三項新政，支持剛需和改善性需求入市，力度空前。

再加上地方因城施策持續(xù)深化，房地產(chǎn)紓困基金簽約項目陸續(xù)落地推動復(fù)工復(fù)產(chǎn)保交付，業(yè)內(nèi)預(yù)計居民購房意愿有望得到提振，9月樓市出現(xiàn)的弱復(fù)蘇態(tài)勢會延續(xù)。

但與此同時，個別民營房企因銷售乏力，債務(wù)違約事件還在發(fā)生，市場信心仍然脆弱。

在地產(chǎn)銳觀察看來，房企想要活下來，不管是民企還是國央企，當(dāng)下都有兩個要務(wù)：一是保交付贏人心；二是制定高效的營銷方案，抓住年尾年初快速去化的時間窗口。

政策組合拳提振需求

四季度樓市有望企穩(wěn)

國慶假期后，各地積極行動，落實四部委于9月最后兩天集中出臺的地產(chǎn)政策“組合拳”——公積金利率下調(diào)、放寬首套房利率、換房退稅，力促房地產(chǎn)市場走向企穩(wěn)。

地產(chǎn)銳觀察梳理

落實央行“930”新政，截至10月11日晚，全國已有北京、杭州、南京、成都等30余城下調(diào)了首套個人住房公積金貸利率。

落實央行、銀保監(jiān)會“929”新政，市場消息，已有湖北武漢、山東濟(jì)寧、廣東清遠(yuǎn)等多個符合條件的城市，下調(diào)了當(dāng)?shù)厥滋鬃》可藤J利率，已降至4%以下。

落實財政部、稅務(wù)總局“930”新政，已有天津、南京、蘇州等多個城市宣布執(zhí)行換房退個稅。

可以看出，中央部委三政齊發(fā)，提振剛需和改善性需求，穩(wěn)定房地產(chǎn)市場的決心是堅定的。而地方城市落實部委新政效率明顯提高，也傳遞了助力樓市筑底企穩(wěn)的決心與急迫性。

此外，另據(jù)財新消息，多家大行傳達(dá)監(jiān)管要求，年內(nèi)各新增房地產(chǎn)融資至少1000億元，支持房企融資和按揭貸。雖然規(guī)模仍有限，但傳遞出的支持房企緩解資金壓力的信號意義強(qiáng)大。

同時，保交樓方面，除了2000億專項紓困基金，四大AMC也陸續(xù)進(jìn)場為出險房企項目紓困；地方政府紛紛牽頭，聯(lián)動地方AMC、地方國企成立紓困基金，也在推動本地項目逐步解困。

房企也在積極保交付，通過與債權(quán)人協(xié)商債務(wù)展期、出售項目股權(quán)、縮減各項開支、加大促銷力度等舉措，積極自救。

地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)方也在努力，為提升樓市銷售、穩(wěn)定房地產(chǎn)市場積極行動。比如，58同城、安居客正在推出的“全民挑房節(jié)”,利用平臺引流和智能科技優(yōu)勢，助力開發(fā)商構(gòu)建線上一站式數(shù)智化營銷平臺，幫助房企把握傳統(tǒng)銷售旺季。

業(yè)內(nèi)一致判斷，在央地聯(lián)動、多方合力之下，購房者信心有望得到恢復(fù)，各方對房地產(chǎn)市場預(yù)期有望得到提振，四季度樓市銷售有望實現(xiàn)筑底企穩(wěn)，推動地產(chǎn)行業(yè)走向正循環(huán)。

國央企成樓市“壓艙石”

買房變成一項“技術(shù)活”

據(jù)克而瑞統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年前三季度，央企及地方平臺公司拿地占絕對主導(dǎo)。

1-9月拿地金額TOP100房企中，城投、平臺類公司數(shù)量占比49%，民企占比24%，國企占比27%。從金額占比來看，民企僅占21%，國央企超60%。

毋庸諱言，在新房銷售低迷、資金壓力未得到緩解的情況下，民營房企拿地意愿羸弱，而部分國央企因具備融資優(yōu)勢，在各地為刺激地市回暖而紛紛推出核心好地的情況下，趁機(jī)吸納優(yōu)質(zhì)土儲，實現(xiàn)了“彎道超車”。

并且在銷售方面，也因為其存在天然的交付安全感優(yōu)勢，而更被購房者偏愛。

華泰證券研究報告顯示，今年前9月國央企和民企銷售額同比增速分別為-26%和-53%，分化顯著。且9月份國央企銷售同比已由降轉(zhuǎn)增（+11%），而民企的低迷態(tài)勢仍未扭轉(zhuǎn)（-52%）。

可以說，在民企銷售低迷的情況下，國央企成為當(dāng)前維持樓市銷售的“壓艙石”。

但值得注意的是，國央企內(nèi)部也在分化。站在買房人的角度，并不是說只要是國央企開發(fā)的樓盤就可以閉眼買，買房已變成一項“技術(shù)活”。從選城市、選板塊，到選開發(fā)商，從期房到偏向現(xiàn)房，不但要考慮交付的安全感，也要防跌，考慮房子作為資產(chǎn)的價值。

據(jù)悉，為了消除買房人交付顧慮，實實在在促進(jìn)樓市銷售，58同城、安居客“全民挑房節(jié)”專門設(shè)置了國央企及優(yōu)質(zhì)民企專區(qū)，精選全國百余城樓盤，一房一價，讓購房者安心挑選，同時還有各種購房補貼、樓盤專屬購房折扣等福利相送。

各家房企也紛紛抓住時機(jī)，借助58同城、安居客集中全域流量打造的大促活動，推出了大力度的福利優(yōu)惠。武漢城投秀水青城推出特價房最高立省30.8萬優(yōu)惠，華潤置地在蘇州悅景水灣推出安居客專屬優(yōu)惠部分特惠房源立減20萬福利，長沙的建發(fā)玖洲·觀瀾丨和璽獨家特價房最高優(yōu)惠30萬。

今年的全民挑房節(jié)全國有100多座城市的項目參與其中，涉及到1500個樓盤，包括大牌國央企、優(yōu)質(zhì)民企均有超值優(yōu)惠，58同城、安居客還提供了7折起的平臺補貼，用安心買房、實惠購房的吸引力，結(jié)合當(dāng)前市場的需求，從而達(dá)成有效去化。

剩者為王？落后依舊會被淘汰

數(shù)字化營銷助力房企破局向新

在政策“大禮包”的提振之下，穿越周期能夠活下來的房企，也并非是“剩者為王”，不進(jìn)則退，行業(yè)的出清仍會持續(xù)。

地產(chǎn)銳觀察認(rèn)為，邁入地產(chǎn)新時代，穩(wěn)健的經(jīng)營性現(xiàn)金流（即銷售回款）能力，是房企取勝的關(guān)鍵因素。而加快數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型升級，則是必行之路。

實際上從2020年新冠疫情發(fā)生以來，就有越來越多的房企開始注重線上營銷平臺建設(shè)，但受限于獲客通道的狹窄和智能科技研發(fā)能力及應(yīng)用的局限，普遍收效不大。

而58同城、安居客近年來在房產(chǎn)數(shù)字及智能營銷領(lǐng)域的著力深耕，逐漸收獲到了業(yè)界認(rèn)可。58同城、安居客“全民挑房節(jié)”對銷售的拉升及蓄客作用，吸引了越來越多的房企和項目參與其中，也收獲了實質(zhì)的業(yè)績提升。今年在活動期間，全國日均流量到線索的轉(zhuǎn)化率環(huán)比提升了8.6%，更有一些城市成績表現(xiàn)十分亮眼，環(huán)比提升高達(dá)68.1%。

據(jù)了解，7年來，58同城、安居客連續(xù)舉辦的“全民挑房節(jié)”活動，已覆蓋全國超170城、5000多家開發(fā)商，平均每次活動參與項目超2000個，單期覆蓋約100萬+的精準(zhǔn)用戶。

58同城、安居客陸續(xù)推出了直播看房、VR看房、短視頻看房、可視化看房等新科技功能，今年升級創(chuàng)新推出了“3D售樓處”，包含3D沙盤、實景航拍、日照模擬等黑科技功能，將線下傳統(tǒng)的售樓處全真復(fù)刻到了線上，不僅提升了看房挑房的效率，也讓看房挑房變得更有趣味而專業(yè)。

9月不“金”，但超半數(shù)百強(qiáng)房企實現(xiàn)單月業(yè)績環(huán)比增長，弱復(fù)蘇趨勢已現(xiàn)。從“十一”假期市場動向看，各種營銷動作層出不窮，包括龍湖在內(nèi)的部分房企也取得了較好的業(yè)績。

業(yè)內(nèi)一致判斷，四季度樓市銷售會迎來止跌企穩(wěn)，甚至年底不排除會出現(xiàn)翹尾行情。房企一定要抓住這波剛需和改善性需求釋放的窗口，線上線下全力出擊，才能盡早走出行業(yè)寒冬。

正在進(jìn)行的58同城、安居客的“全民挑房節(jié)”,以其數(shù)智化之力，全平臺流量矩陣，從流量、連接、到訪、成交四大環(huán)節(jié)，把握購房交易全鏈路，正全力助推房企去化，助穩(wěn)行業(yè)發(fā)展。

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（責(zé)任編輯：張曉波）