做好房地產(chǎn)行業(yè)“鋪路石” 58同城、安居客構(gòu)筑全生態(tài)營銷場景

來源：智能家居時(shí)間：2021-09-22 16:41

房地產(chǎn)行業(yè)“金九銀十”來臨之際，線上看房成為不少置業(yè)者的新選擇，房企為實(shí)現(xiàn)業(yè)績沖刺，也開始加大營銷力度。據(jù)了解，58同城、安居客在攜手開發(fā)商為購房者帶來億級優(yōu)惠的同時(shí)，圍繞產(chǎn)品技術(shù)、精準(zhǔn)營銷等進(jìn)行全方位升級，形成全生態(tài)營銷場景。

近日，58同城、安居客“2021全民挑房節(jié)”新房分會場已上線拉開序幕。而隨著9月17日主會場上線，58同城、安居客全民挑房節(jié)將以“新房會場+主會場”聯(lián)動模式，為用戶提供新房、二手房、租房、裝修等優(yōu)惠信息。

據(jù)了解，安居客推出的新房官方旗艦店進(jìn)一步提升房地產(chǎn)交易服務(wù)效率，促進(jìn)新房市場發(fā)生良性迭代，為營銷及交易服務(wù)帶來新能量。在行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施整合、多渠道智能技術(shù)及數(shù)據(jù)利用等方面的不斷升級迭代下，安居客搭建的“線上營銷系統(tǒng)”，正在悄然改變行業(yè)營銷模式。

全民挑房節(jié)高轉(zhuǎn)化效果背后：不斷升級的技術(shù)和創(chuàng)新優(yōu)勢

一直以來，58同城、安居客以其房源全面、找房便捷高效、資訊豐富權(quán)威、交互效率高等優(yōu)勢，成為用戶獲取房產(chǎn)信息的主要渠道。在產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)服務(wù)的精細(xì)化深耕下，58同城、安居客不斷深化服務(wù)升級，創(chuàng)新更多服務(wù)模式，推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

與往年活動不同，“2021全民挑房節(jié)”新房會場從垂直場景切入，構(gòu)建豐富的“銷量場”，推出十大升級新玩法，包括限時(shí)釋放優(yōu)惠補(bǔ)貼，線上小額支付案場大額抵款，透傳特價(jià)房源、超值折扣、平臺獨(dú)家補(bǔ)貼和買房贈好禮等億級優(yōu)惠，促進(jìn)房源成交轉(zhuǎn)化。

此外，“2021全民挑房節(jié)”期間，安居客還將陸續(xù)推出涵蓋熱門樓盤的“挑房成交榜”、囊括最惠樓盤的“好房折扣榜”，和排列最優(yōu)置業(yè)顧問的“星耀顧問榜”，將高性價(jià)比新房房源直推給購房者，并輔以高品質(zhì)購房服務(wù)，幫助購房者快速直達(dá)心儀房源。

這是58同城、安居客連續(xù)第六年舉行的全民挑房節(jié)活動。數(shù)據(jù)顯示，累計(jì)超過5000家開發(fā)商參與58同城、安居客全民挑房節(jié)，單期精準(zhǔn)用戶覆蓋量達(dá)到百萬級，“2020年全民挑房節(jié)”覆蓋全國170個(gè)城市，成交金額超過600億元。

數(shù)據(jù)顯示，去年全民挑房節(jié)轉(zhuǎn)到樓盤項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化達(dá)到7.7%，遠(yuǎn)高于行業(yè)其他營銷轉(zhuǎn)化效果。

而在剛剛結(jié)束的安居客“神奇安家節(jié)”活動中，北京、南京獨(dú)家補(bǔ)貼線索量占比達(dá)到了20%以上；上海日均曝光量上漲81%，日均連接量達(dá)到106%。

除不斷創(chuàng)新升級活動規(guī)則之外，58同城、安居客進(jìn)一步提升房地產(chǎn)交易服務(wù)效率，促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的良性迭代。2021全民挑房節(jié)”新房會場最為吸睛的，便是安居客依托平臺技術(shù)、數(shù)據(jù)、系統(tǒng)等優(yōu)勢，為用戶搭建的全流程線上購房體驗(yàn)。

據(jù)了解，安居客打造的線上臨感VR看房、線上售樓處等科技產(chǎn)品，讓用戶足不出戶便可身臨其境地同步現(xiàn)場看房效果，高效了解樓盤詳情。同時(shí)，通過線上一對一服務(wù)的接入，用戶可實(shí)現(xiàn)與置業(yè)顧問線上的即時(shí)同屏互動，開啟一對一視頻帶看和房源講解，在線便能享受立體化、臨場化看房體驗(yàn)。

重新定義線上營銷新玩法，助力開發(fā)商實(shí)現(xiàn)品效合一

當(dāng)海量用戶遇到海量房源時(shí)，線上平臺便足以補(bǔ)齊線下營銷環(huán)節(jié)的短板，以科技手段延伸豐富的服務(wù)場景，深入整合產(chǎn)業(yè)鏈條。線上平臺通過迅速捕捉用戶需求，精準(zhǔn)匹配適銷對位的樓盤房源，幫助開發(fā)商降本增效。

在自身快速迭代升級的過程中，安居客通過持續(xù)加深對找房用戶的理解、營銷方式、創(chuàng)新科技的研究，同時(shí)在滿足開發(fā)商營銷需求的層面，提供更多樣化、先進(jìn)的服務(wù)產(chǎn)品。

如何切實(shí)提升開發(fā)商轉(zhuǎn)化效率是安居客探索多年的核心問題。盡管房地產(chǎn)屬于長周期、低頻率、高總價(jià)商品上，但在線上置業(yè)的大勢下，房地產(chǎn)線上提效的探索也在不斷持續(xù)。

通過不斷梳理用戶線上找房模型，安居客建立了一套完善的解決方案，并且把58同城的多賽道資源更廣泛應(yīng)用在房產(chǎn)數(shù)字化營銷和數(shù)字化全程解決方案上。通過科技的進(jìn)步和推動，提升開發(fā)商項(xiàng)目機(jī)構(gòu)的自主營銷能力，搭建一個(gè)全方位滿足開發(fā)商和購房者的營銷生態(tài)。

為了迎接“2021全民挑房節(jié)”，安居客官方旗艦店還全新升級2.0版本，以線上營銷帶動成交轉(zhuǎn)化。據(jù)悉，安居客官方旗艦店新增“獨(dú)家補(bǔ)貼卡片”，幫助項(xiàng)目樓盤大幅提升有效線索量，成為置業(yè)顧問的銷售利器。

安居客新房官方旗艦店搭載了兩大核心產(chǎn)品，云聚客幫助樓盤項(xiàng)目用智能化的手段，以行業(yè)相對最低的成本聚集流量和信息分發(fā)；云店通則是提升轉(zhuǎn)化效率的加速器，幫助樓盤項(xiàng)目和置業(yè)顧問實(shí)現(xiàn)智能化營銷。

基于平臺開放力量的推動，安居客可實(shí)現(xiàn)和開發(fā)商私域流量及信息的打通協(xié)同，實(shí)現(xiàn)營銷在線化、數(shù)據(jù)化、場景化，讓營銷管理可穿透、可追溯、可持續(xù)。而安居客新房官方旗艦店，貫通微聊客、云聚客、云店通等營銷工具，助力房企打破“房-客-人”的匹配壁壘，滿足“公域”獲客和“私域”精耕的產(chǎn)品服務(wù)需要。

安居客副總裁趙彤陽表示：“我們希望幫助房企集團(tuán)，把開發(fā)商的企業(yè)微信和安居客集中化的公域流量打通，通過技術(shù)手段和開放態(tài)度、產(chǎn)品技術(shù)的提升，提升運(yùn)營能力、技術(shù)能力，減少開發(fā)商在多個(gè)平臺上重復(fù)營銷的資源浪費(fèi)情況；安居客希望在往前探索多走一步的過程中，為行業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，和開發(fā)商共享技術(shù)資源、運(yùn)營能力，共享在底層公域、私域里的系統(tǒng)建設(shè)。”

(責(zé)編：董童、李源)

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