小麥、大蒜能換房？河南建業(yè)花樣促銷去庫(kù)存

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2022-06-21 22:10

在縣城樓盤(pán)去化難的背景下，河南建業(yè)集團(tuán)旗下樓盤(pán)為促銷再出新招。

6月20日，兩份“另類”營(yíng)銷海報(bào)走紅，一份出自河南商丘市民權(quán)縣的建業(yè)河畔洋房，活動(dòng)內(nèi)容為“2元/斤，小麥換房”，最高可抵16萬(wàn)房款；另一份來(lái)自河南開(kāi)封市杞縣的建業(yè)城，“5元/斤，大蒜換房。”兩份海報(bào)分別印有“愛(ài)心助農(nóng)、高價(jià)收購(gòu)小麥抵首付”“愛(ài)心幫扶，輕松安家”的字樣。

據(jù)接近建業(yè)集團(tuán)的相關(guān)人士告訴記者：“這是個(gè)別項(xiàng)目根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際農(nóng)產(chǎn)品(000061)特色而創(chuàng)新的促銷方式，不是全集團(tuán)層面的動(dòng)作?！?/p>

6月20日，建業(yè)集團(tuán)旗下項(xiàng)目“大蒜換房”等營(yíng)銷海報(bào)走紅。圖/杞縣建業(yè)城公眾號(hào)

特色促銷奇招：收購(gòu)價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)，增大購(gòu)買力

6月21日，新京報(bào)記者聯(lián)系到杞縣建業(yè)城的一位置業(yè)顧問(wèn)，其稱：“目前樓盤(pán)的首付是20%，刨除2萬(wàn)元的定金，剩余首付款可以用5元一斤的大蒜抵扣，大蒜無(wú)論個(gè)頭大小都是5塊錢(qián)一斤。這個(gè)活動(dòng)從5月底開(kāi)始，已經(jīng)有20多天了，目前還未通知截止時(shí)間，通過(guò)這種方式估計(jì)成交了20多套。不過(guò)，銷量如果好的話，可能政策也會(huì)有變化。目前，杞縣大部分商品房小區(qū)的首付都是20%。”

據(jù)公開(kāi)資料顯示，素有“全國(guó)大蒜第一縣”的杞縣大蒜種植面積常年穩(wěn)定在70萬(wàn)畝，總產(chǎn)量90萬(wàn)噸，種植面積和總產(chǎn)量均居全國(guó)縣域首位。

據(jù)河南開(kāi)封市杞縣種植大蒜的農(nóng)戶告訴記者：“大蒜價(jià)格按個(gè)頭大小不等，低的價(jià)格大概是1元四五毛一斤，高的是1元七八毛一斤，畝產(chǎn)量2500斤左右，我們家今年的大蒜產(chǎn)量不是很高，每畝2300斤，如果按照5元一斤的話，是比較劃算的?！?/p>

據(jù)網(wǎng)上流傳的海報(bào)顯示，5月22日-6月6日期間，該樓盤(pán)獲得來(lái)電咨詢2859組、到訪852組、成交30套，16天成交約86萬(wàn)斤大蒜。但是，這一數(shù)據(jù)的真實(shí)性并未得到建業(yè)方面的驗(yàn)證。

據(jù)河南某業(yè)內(nèi)人士稱：“河南是農(nóng)業(yè)大省，民權(quán)縣盛產(chǎn)小麥，杞縣盛產(chǎn)大蒜。而盛產(chǎn)小麥的民權(quán)縣2022年的小麥種植面積936萬(wàn)畝，和去年持平。6月正值小麥的豐收季來(lái)臨，作為當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)商，以高于市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)到手后，大概率是有收購(gòu)渠道的，直接對(duì)接收購(gòu)商或者商超，也不用擔(dān)心出手的問(wèn)題。”

易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)點(diǎn)評(píng)稱：“從事件的本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，其實(shí)是‘挖掘農(nóng)民的購(gòu)房潛力，增大購(gòu)房者的購(gòu)買能力’。房企助力農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，其實(shí)也是希望增加農(nóng)戶的收入和購(gòu)買的資金，客觀上是對(duì)購(gòu)房首付方面的一種支持?！?/p>

“此類做法和類似首付貸等操作有本質(zhì)的區(qū)別。此類農(nóng)戶的產(chǎn)品銷售的資金本身歸屬于農(nóng)戶，也不存在負(fù)債或高杠桿一說(shuō)，同時(shí)減少了農(nóng)產(chǎn)品銷售的周期，使得農(nóng)戶可以以更好的價(jià)格、更快的速度回籠資金，勢(shì)必也增加了購(gòu)房方面的能力。從這個(gè)角度看，此類事件是值得肯定的。今年上半年三四線城市房屋銷售同比跌了近50%，因此創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式也是必要的?！眹?yán)躍進(jìn)補(bǔ)充說(shuō)。

縣城樓市特色：本地人為購(gòu)房主力，房貸利率普降

據(jù)悉，上述兩個(gè)樓盤(pán)均為毛坯交付。其中，建業(yè)河畔洋房位于河南商丘民權(quán)縣丹桂路與秋水東路交會(huì)處，今年1月開(kāi)盤(pán)，計(jì)劃交付日期為2024年6月30日；小區(qū)容積率1.8，戶型面積在117-144平方米之間，售價(jià)在5000元-6000元/平方米之間。

杞縣建業(yè)城則為建業(yè)地產(chǎn)的輕資產(chǎn)代建項(xiàng)目，2020年底首次開(kāi)盤(pán)，目前賣點(diǎn)之一為“實(shí)景準(zhǔn)現(xiàn)房，今年買今年住”，售價(jià)在4700元-5600元/平方米之間。

對(duì)于當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶是否接受這種營(yíng)銷方式，據(jù)開(kāi)封市杞縣當(dāng)?shù)氐囊晃痪用窀嬖V記者：“雖然是高于市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)，但是買房不是小事，大概是真正有買房需求的人才會(huì)考慮?！?/p>

據(jù)記者從當(dāng)?shù)亓私獾?，目前，杞縣首套房貸利率已經(jīng)普遍降至4.25%。而有購(gòu)房者反映稱，其在春節(jié)買房時(shí)首套房貸利率曾一度高達(dá)6%左右。

縣城樓市具有很強(qiáng)的本地色彩。以杞縣為例，作為開(kāi)封市下轄的縣城，杞縣的房?jī)r(jià)近年來(lái)呈現(xiàn)上漲態(tài)勢(shì)。據(jù)熟悉杞縣房?jī)r(jià)的業(yè)內(nèi)人士稱，杞縣這幾年房?jī)r(jià)明顯上漲，均價(jià)從每平方米3000元多元上漲到5000多元，即便是在開(kāi)封房?jī)r(jià)有明顯降幅時(shí)，杞縣房?jī)r(jià)也并未出現(xiàn)大幅下降態(tài)勢(shì)。

根據(jù)安居客的數(shù)據(jù)，目前杞縣的房?jī)r(jià)在5510元/平方米?！敖Y(jié)婚肯定要在縣城買房的，一個(gè)家庭有時(shí)候不止買一套?！辫娇h當(dāng)?shù)鼐用窀嬖V記者。

從企業(yè)層面而言，作為河南地產(chǎn)“一哥”，早在2019年，建業(yè)地產(chǎn)就實(shí)現(xiàn)河南省122個(gè)縣及縣級(jí)以上城市全覆蓋的深耕布局，2021年全年建業(yè)地產(chǎn)重資產(chǎn)合同銷售金額為601.05億元；今年前5個(gè)月，建業(yè)地產(chǎn)已取得物業(yè)合同銷售總額110.67億元，同比減少48.6%。

新京報(bào)記者徐倩段文平

（責(zé)任編輯：李顯杰）