文/樂(lè)居財(cái)經(jīng) 曾樹(shù)佳

去年秋招時(shí)，龍湖在地產(chǎn)圈的一篇凡爾賽文章火了。簡(jiǎn)要內(nèi)容是介紹一群高顏值、高學(xué)歷的清華、北大、哈佛畢業(yè)生們，加入2021屆龍湖仕官生陣營(yíng)。

眼下，令這群仕官生倍感振奮的是，其前輩中，有一位名叫“陳序平”的仕官生在今年2月28日，接棒邵明曉，成為龍湖史上第三任CEO。

邵明曉和陳序平的差異，不止是在年齡，邵為60后，陳為80后；更是在“出身”，邵為社招空降，陳是校招自培。這是龍湖人才機(jī)制的質(zhì)變，更折射出了地產(chǎn)老板用人觀的變化。

在地產(chǎn)黃金或者白銀時(shí)代，房企老板們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)擴(kuò)張夙愿，不惜花費(fèi)數(shù)億高薪，從外聘請(qǐng)明星地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人；轉(zhuǎn)眼跨入黑鐵時(shí)代，自2021年下半年以來(lái)情況卻大不相同了，地產(chǎn)總裁級(jí)崗位的外部招聘需求幾乎是寥寥無(wú)幾。

老板們開(kāi)始拋棄“空降兵”策略，不敢在引入外來(lái)高管上輕易試錯(cuò)，更多地把目光看向自己一手培養(yǎng)出來(lái)的子弟兵，他們或是在企業(yè)待了較久并具備能力的老將，或是伴隨企業(yè)一路成長(zhǎng)的校招生。

培養(yǎng)內(nèi)生力量，已經(jīng)上升為地產(chǎn)老板用人的共識(shí)。加上，很多房企也有自己成熟的人才內(nèi)生體系，包括中海的“海之子”、龍湖的“仕官生”、萬(wàn)科的“新動(dòng)力(310328)”等；眼下，它們運(yùn)轉(zhuǎn)多年，也到了摘果實(shí)的時(shí)候，于是諸如張智超、陳序平等逐漸站到臺(tái)前，挑下大梁。

這些內(nèi)生“子弟兵”在公司也待了很久，完全有能力勝任崗位，即便有些人是90后尚還年輕，但是他們?cè)谛袠I(yè)震蕩之際有著明顯的優(yōu)勢(shì)：都是經(jīng)過(guò)層層選拔和淘汰留下來(lái)最優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，對(duì)公司認(rèn)同感和忠誠(chéng)度很高，更能與企業(yè)一同渡過(guò)難關(guān)。

“子弟兵”上位

半年前，陳序平首次進(jìn)入地產(chǎn)公眾視野，就是與吳亞軍、邵明曉、趙軼一起，亮相于龍湖中期業(yè)績(jī)會(huì)。在此之前，只聞其名，不見(jiàn)其人，外界對(duì)這位40歲的龍湖少將知之甚少。

第一次出現(xiàn)在聚光燈下，有著一米八身高、戴著無(wú)框眼鏡的陳序平，并沒(méi)有太多的發(fā)言。他只是接著邵明曉的表述，補(bǔ)充了有關(guān)龍湖C1地產(chǎn)航道的發(fā)展情況，其余大部分時(shí)間，均作為一名旁聽(tīng)者。

但能打破龍湖向來(lái)的“鐵三角”陣容，出席業(yè)績(jī)會(huì)，就足矣說(shuō)明陳序平備受看重。

吳亞軍用人是較為慎重的。在2011年邵明曉接過(guò)帥印，以職業(yè)經(jīng)理人的身份成為龍湖第二任CEO之前，她都親自操持公司的具體事務(wù)；而“仕官生制度”運(yùn)行至目前已過(guò)18年，閱過(guò)萬(wàn)千人選，她也才從內(nèi)部挑出陳序平，委以重任。

據(jù)說(shuō)，吳亞軍是這樣評(píng)價(jià)陳序平的：“方向感很好，（他對(duì)于企業(yè)）文化上的認(rèn)同也讓我安心。此外，企業(yè)家精神、生意邏輯、組織能力，再到駕馭大系統(tǒng)的能力，都沒(méi)有問(wèn)題。”

14年的時(shí)間，陳序平以龍湖仕官生為起點(diǎn)，歷任工程經(jīng)理、項(xiàng)目總、工程總、投資發(fā)展部負(fù)責(zé)人、成都公司總經(jīng)理等職位之后，最終接棒邵明曉，成為了龍湖新一任CEO，到達(dá)了公司管理層的塔尖。

在進(jìn)階的路上，陳序平有著靚麗的成績(jī)單。在他主掌成都龍湖期間，該區(qū)域的銷售額從2016年的53億元增長(zhǎng)到2020年的180.23億元，躋身成都房地產(chǎn)銷售第三名。2021年上半年，成都龍湖的銷售額為80.2億元，位列成都房企第四。

地產(chǎn)主業(yè)之外，2017至2021年，由陳序平領(lǐng)導(dǎo)的成都龍湖成為“空間即服務(wù)”戰(zhàn)略下的多航道協(xié)同落地樣本，而他本人也經(jīng)歷了商業(yè)、冠寓、養(yǎng)老等業(yè)務(wù)的歷練，成為真正意義上的地產(chǎn)全能型選手。

地產(chǎn)黑鐵時(shí)代，不止是龍湖，絕大多數(shù)房企在人事方面都出現(xiàn)了明顯動(dòng)蕩。自去年年底以來(lái)，房企總裁級(jí)別的變動(dòng)不在少數(shù)。而此時(shí)，不再有空降的明星經(jīng)理人，而是有能力的老將受到了提拔和重用。

半個(gè)月前，建業(yè)集團(tuán)召開(kāi)懇談會(huì)，胡葆森左右兩邊也出現(xiàn)了三個(gè)“新面孔”，他們是剛剛?cè)蚊慕I(yè)地產(chǎn)CEO楊明耀、建業(yè)新生活CEO史書(shū)山和中原建業(yè)CEO馬曉騰。

新任命的這幾位CEO，平均年齡約為45-46歲，在建業(yè)平均工作20年，且經(jīng)歷過(guò)一線炮火的錘煉，在地市工作時(shí)間都長(zhǎng)達(dá)15年以上。

現(xiàn)場(chǎng)，胡葆森強(qiáng)調(diào)，“未來(lái)建業(yè)要做少、做小、做好，在此前提下，還要做精、做新、做快?！痹谛履繕?biāo)指引下，老胡必然希望這些內(nèi)生力量，能讓各業(yè)務(wù)板塊形成“化學(xué)反應(yīng)”。

除龍湖、建業(yè)之外，“子弟兵”上位的故事在地產(chǎn)圈接連上演。

去年年底，世茂委任集團(tuán)高級(jí)副總裁謝琨為執(zhí)行董事。謝琨，在地產(chǎn)圈相當(dāng)?shù)驼{(diào)，卻有著近20年企業(yè)管理及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，于2010年7月加入世茂，在浙江和華中創(chuàng)造了許多驚人的戰(zhàn)績(jī)。

進(jìn)入2022年，俊發(fā)二代李鎮(zhèn)廷從董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理調(diào)整為董事長(zhǎng)，俊發(fā)集團(tuán)前元老、前CEO趙彬時(shí)隔5年正式回歸，擔(dān)任總經(jīng)理一職。此前，趙彬曾在俊發(fā)任職17年。

緊接著1月底，大發(fā)地產(chǎn)首席執(zhí)行官廖魯江辭任，冷俊峰補(bǔ)位。他于2018年3月加入大發(fā)，2020年3月獲委任為大發(fā)地產(chǎn)首席運(yùn)營(yíng)官兼高級(jí)副總裁，主要分管產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心，至今在大發(fā)任職已有4年時(shí)間。

2月，原中南置地副總裁、西鄭區(qū)域總裁韓杰接任了中南置地總裁，全面領(lǐng)導(dǎo)中南置地經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，管理各職能條線及各區(qū)域公司；陳昱含則退出中南置地總裁之位，專職負(fù)責(zé)上市公司經(jīng)營(yíng)管理，僅兼任中南置地董事長(zhǎng)。

尚處于安全區(qū)的地產(chǎn)老板都如此重視內(nèi)生力量，更不用提暴雷企業(yè)，它們不僅面臨大批高管流失，更沒(méi)有閑錢(qián)去挖角職業(yè)經(jīng)理人，只能靠提拔內(nèi)生軍來(lái)維持企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)。

最典型的莫過(guò)于陽(yáng)光城(000671)和當(dāng)代置業(yè)。年初，朱榮斌從總裁崗位匆匆卸任，入職陽(yáng)光城5年的徐國(guó)宏接任。在此之前，徐國(guó)宏一直主持陽(yáng)光城福建大區(qū)的工作，帶領(lǐng)該區(qū)域多次取得佳績(jī)。

另一邊，當(dāng)代置業(yè)執(zhí)行總裁之位由雷志鑫頂上，他也成為地產(chǎn)圈首位90后總裁。據(jù)悉，雷志鑫加盟當(dāng)代置業(yè)已有7年，歷任集團(tuán)副總經(jīng)理、集團(tuán)中心總經(jīng)理、城市公司總經(jīng)理、區(qū)域公司總經(jīng)理、區(qū)域公司董事長(zhǎng)、總裁助理。

“空降”成過(guò)去式

常言道，時(shí)勢(shì)造英雄。過(guò)去，不少地產(chǎn)明星職業(yè)經(jīng)理人的成功，是得益于身處于房地產(chǎn)規(guī)模突進(jìn)的時(shí)代。彼時(shí)，圍繞在這些“空降兵”身邊的，都是鮮花與掌聲。

那時(shí)候，地產(chǎn)老板們對(duì)規(guī)模都有著一種莫名的執(zhí)念，如何實(shí)現(xiàn)千億，如何鞏固、提升排名，都變得他們急切實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。于是，在狂奔的歲月里，評(píng)價(jià)一位職業(yè)經(jīng)理人的履歷高低，最直觀的衡量標(biāo)準(zhǔn)，便是其所在企業(yè)的規(guī)模與排名。

但眼下，調(diào)控加強(qiáng)之后，房企融資的生命線被嚴(yán)控，加杠桿的難度變大，規(guī)模的進(jìn)階路變得異常艱難。流動(dòng)性問(wèn)題的應(yīng)對(duì)，經(jīng)營(yíng)邏輯、架構(gòu)的重塑，成為了地產(chǎn)老板需要面臨的新課題，而焦慮也傳導(dǎo)給了職業(yè)經(jīng)理人，使得他們備受挑戰(zhàn)。

上海理辰文化創(chuàng)始人康紅恩就曾說(shuō)出自己對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的看法：“房地產(chǎn)經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，大部分的總裁和高管適合在傳統(tǒng)住宅開(kāi)發(fā)模式下，去解決很多技術(shù)性的問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)上的問(wèn)題，工具性的問(wèn)題，但在創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值，原創(chuàng)價(jià)值上，還存在一定的距離。”

君子不立于危墻之下，若房企遇到流動(dòng)性危機(jī)，外招高管的撤離的幾率也較高。大多數(shù)情況下，并非薪酬不當(dāng)所致，主要原因在于所在房企不能為他們提供繼續(xù)發(fā)揮特長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的平臺(tái)。

相較之下，房企內(nèi)生高管則忠誠(chéng)度較高，危急時(shí)刻拿起沖鋒槍、走上前線的人并不在少數(shù)。

老板提拔內(nèi)生力量，最明顯的優(yōu)勢(shì)在于，這些繼任者對(duì)公司的戰(zhàn)略、價(jià)值觀、政策、制度了然于胸，不需要過(guò)多的磨合，能保證企業(yè)核心經(jīng)營(yíng)的一貫性。尤其在地產(chǎn)環(huán)境突變的背景下，也能帶領(lǐng)企業(yè)做出較快的自我調(diào)整。

再者，“開(kāi)源”的融資措施難度加大，“節(jié)流”就顯得更為重要。引進(jìn)外部職業(yè)經(jīng)理人，往往需要支付高額的薪酬，如果重視內(nèi)部晉升，那將有利于降本增效、精簡(jiǎn)組織，節(jié)省三費(fèi)中部分管理費(fèi)用。

所以，行業(yè)寒冬里，地產(chǎn)老板大多遵循的是“攘外必先安內(nèi)”準(zhǔn)則，他們深諳內(nèi)生力量是支撐企業(yè)“活下去”的基本要素。而內(nèi)部提拔，也正好能為員工提供個(gè)人發(fā)展的機(jī)會(huì)，增加員工對(duì)組織的信任感，從而有利于增強(qiáng)員工與企業(yè)并肩作戰(zhàn)、共度難關(guān)的認(rèn)同感。

組建“黃埔軍?！?/strong>