第三章“鬼谷子”謀略學(xué) 第五節(jié) 飛箝篇——管理者的用人之道

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2021-07-02 10:26

1、知人善任才能人盡其才

原典：凡度權(quán)量能，所以征遠(yuǎn)來(lái)近。立勢(shì)而制事，必先察同異，別是非之語(yǔ)，見(jiàn)內(nèi)外之辭，知有無(wú)之?dāng)?shù)，決安危之計(jì)，定親疏之事，然后乃權(quán)量之，其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。

釋義：只要善于揣度人之權(quán)謀和考量人之才能，就能吸引遠(yuǎn)近人才為我所用。為統(tǒng)帥者，要造成一種聲勢(shì)，制定事業(yè)目標(biāo)，這是網(wǎng)羅人才的前提。在“立勢(shì)而制事”的前提下，考察此人與哪些人意見(jiàn)相同，與哪些人意見(jiàn)不一；考察此人對(duì)是與非的判斷；考察此人對(duì)內(nèi)對(duì)外的言辭有什么差別。通過(guò)這些可以得知此人的虛實(shí)有無(wú)。還可以令此人決定事關(guān)安危的計(jì)謀，考察其設(shè)謀決斷的能力。還可以問(wèn)此人與誰(shuí)親近和與誰(shuí)疏遠(yuǎn)，考察其處理人事關(guān)系的能力。最后，把以上情況綜合起來(lái)加以衡量，就可對(duì)此人的綜合素質(zhì)進(jìn)行大致的判斷。最值得重視的，是那些具有“可塑性”的人才。對(duì)于可塑之才，可以征召，可以聘請(qǐng)，可以使用。

通解：作為管理者，必須得到人才的輔佐，才可能成就大業(yè)。要得人才，首先要識(shí)人才，這就需要有鑒人之術(shù)，正如鬼谷子所言：“凡度權(quán)量能，所以征遠(yuǎn)來(lái)近?！惫芾碚呷舨荒荑b人識(shí)A，縱是身邊人才濟(jì)濟(jì)，也會(huì)視而不見(jiàn)。

典例：北宋王安石變法失敗，漢初劉邦用人識(shí)人。

2、留住其人，更要留住其心

原典：：引鉤箝之辭，飛而箝之。鉤箝之語(yǔ)，其說(shuō)辭也，乍同乍異。

釋義：先用話(huà)誘使人才說(shuō)出實(shí)情，然后通過(guò)褒揚(yáng)贏得其心，以此來(lái)鉗住對(duì)方。鉤鉗之語(yǔ)是一種游說(shuō)辭令，如何使用應(yīng)根據(jù)談話(huà)情況而定，或同或異，沒(méi)有什么死規(guī)矩。

通解：通過(guò)鑒人之術(shù)鎖定人才之后，怎樣吸引人才為我所用呢？在這里，鬼谷子提出了“飛而箝之”的辦法，即首先要了解對(duì)方，其次要以以褒揚(yáng)的方式俘獲其心。如歷史上敬重重人才的例子很多。春秋時(shí)，齊桓公不計(jì)前嫌，任用管仲為相，成就春秋霸業(yè)；三國(guó)時(shí)，曹操聽(tīng)說(shuō)許攸來(lái)了都不知道，在許攸的幫助下贏得了著名的官渡之戰(zhàn)；劉備“三顧茅廬”終于請(qǐng)得諸葛亮出山，為他創(chuàng)下三分天下的霸業(yè)，而唐太宗的禮賢下士更勝人一等，他居然四次下詔，請(qǐng)出身貧寒的馬周出來(lái)做官。只有熱情誠(chéng)懇地對(duì)待人才，才能贏得有識(shí)之士的誠(chéng)心相助，成就大業(yè)。

3、管理人才要重視“感情效應(yīng)”

原典：其不可善者，或先征之，而后重累；成先重累，而后毀之；或以重累為毀：或以毀為重累。其用或稱(chēng)財(cái)貨、琦瑋、珠玉、壁帛、采色以事之。或量能立勢(shì)以鉤之，或何候見(jiàn)澗而箝之，其事用抵巇。

釋義：對(duì)于那些以鉤箝之術(shù)仍沒(méi)法控制的對(duì)手，或者首先對(duì)他們威脅利誘，然后再對(duì)他們進(jìn)行反復(fù)試探；或者首先對(duì)他們進(jìn)行反復(fù)試探，然后再對(duì)他們攻擊加以摧毀。有人認(rèn)為，反復(fù)試探就等于是對(duì)對(duì)方進(jìn)行破壞，有人認(rèn)為對(duì)對(duì)方的破壞就等于是反復(fù)的試探。想要重用某些人時(shí)，或者先賞賜財(cái)物、珠寶、玉石、白壁和美麗的東西，以便對(duì)他們進(jìn)行度探；或者通過(guò)衡量才能創(chuàng)造態(tài)勢(shì)，來(lái)吸引他們；或者通過(guò)尋找漏洞來(lái)控制對(duì)方，在這個(gè)過(guò)程中要?jiǎng)佑谩暗帧敝g(shù)。

典例：劉邦審時(shí)度勢(shì)，采用張良計(jì)策，先對(duì)韓信、彭越允諾封王，最后，韓信用十面埋伏逼敗項(xiàng)羽自殺。

4、管理者要摸清對(duì)方的“軟肋”

原典：將欲用之于天下，必度權(quán)量能，見(jiàn)天時(shí)之盛衰，制地形之廣狹、阻險(xiǎn)之難易，人民貨財(cái)之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰愛(ài)孰憎，心意之慮懷。審其意，知其所好惡，乃就說(shuō)其所重，以飛箝之辭，鉤其所好，乃以箝求之。用之于人，則量智能、權(quán)財(cái)力、料氣勢(shì)，為之樞機(jī)。以迎之、隨之，以箝和之，以意宜之，此飛箝之綴也。

釋義：如果想把“飛箝”之術(shù)向天下推行，必須考核人的權(quán)謀和才能，觀察天地的盛衰，掌握地形的寬窄和山川險(xiǎn)陰的難易，以及人民財(cái)富的多少。

在諸侯之間的交往方面，必須考察彼此間的親疏關(guān)系，究竟誰(shuí)與誰(shuí)疏遠(yuǎn)，誰(shuí)與誰(shuí)友好，誰(shuí)與誰(shuí)相惡。要詳細(xì)考察對(duì)方的愿望和想法，要了解他們的好惡，然后針對(duì)對(duì)方所重視的問(wèn)題進(jìn)行游說(shuō)，再用“飛”的方法誘出對(duì)方的愛(ài)好所在。最后再用“箝”的方法把對(duì)方控制住。如果把“飛箝”之術(shù)用于他人，就要揣摩對(duì)方的智慧和能力，度量對(duì)方的實(shí)力，估計(jì)對(duì)方的勢(shì)氣，然后以此為突破口與對(duì)方周旋，進(jìn)而以“飛箝"之術(shù)達(dá)成議和，以友善的態(tài)度建立邦交。這就是“飛箝” 的妙用。

通解：鬼谷子認(rèn)為，管理工作要靠“飛箝”之術(shù)之法，即先用“飛”的方法投其所好，然后再用“箝”的方法控制他，使他信任你，重視你，并且能迅速收到效果。對(duì)于談判用“飛箝”之術(shù)也特別有效。

5、在進(jìn)取與謹(jǐn)慎中尋找平衡點(diǎn)

原典：用之于人，則空往而實(shí)來(lái)，綴而不失，以究其辭。可箝而縱，可箝而橫，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，雖覆能復(fù)，不失其度。

釋義：如果把“飛箝”之術(shù)用于他人，可用好聽(tīng)的空話(huà)去套出對(duì)方的實(shí)情，但要與對(duì)方的事業(yè)緊緊連綴，勿使失誤；要經(jīng)常研究對(duì)方的辭令，揣度其意圖。這些關(guān)鍵點(diǎn)把握之后，就可箝住對(duì)方，或縱或橫，或東或西，或南或北，或反或覆。盡管如此，還是要謹(jǐn)慎從事，不能喪失節(jié)度。

通解：鬼谷子所說(shuō)的“雖覆能復(fù)，不失其度"，這需要我們自身?yè)碛休^高的修養(yǎng)和智慧，只有這樣，不論遇到什么事情，我們都可以舉重若輕，拿得起，也能放得下。