3月22日，招商蛇口披露了其2020年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況。期內(nèi)，該公司的簽約銷(xiāo)售金額累計(jì)達(dá)到2776.08億元，同比增長(zhǎng)25.91%，超額完成既定的2500億元銷(xiāo)售目標(biāo)；簽約銷(xiāo)售面積達(dá)到1243.53萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)6.34%。

即便受到疫情沖擊和“三道紅線”融資新規(guī)的雙重壓力，招商蛇口期末總資產(chǎn)依然達(dá)到7371.57億元，同比增長(zhǎng)19.34%；歸母凈資產(chǎn)達(dá)1013.70億元，同比增長(zhǎng)16.80%；營(yíng)業(yè)收入達(dá)1296.21億元，同比增長(zhǎng)32.71%。此外，招商蛇口還實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)122.53億元，基本每股收益1.46元/股，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利6.40元（含稅），現(xiàn)金分紅總額約占?xì)w母凈利潤(rùn)的40%，利潤(rùn)分配持續(xù)穩(wěn)定。

3月23日下午，招商蛇口舉行線上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。招商蛇口董事長(zhǎng)許永軍表示，過(guò)去五年，公司的簽約額、歸母凈利潤(rùn)等指標(biāo)，復(fù)合增長(zhǎng)率都保持了兩位數(shù)以上的增速。從公司2016年的戰(zhàn)略落地，到2018年組織變革，再到2019年的提質(zhì)增效，以及2020年的大資管年，發(fā)展卓有成效。2021年，是招商蛇口的“品牌年”。

他表示，自2015年上市至今，招商蛇口的綜合發(fā)展卓有成效。近五年來(lái)，公司綜合發(fā)展取得的項(xiàng)目有30余個(gè)，IRR都在35%以上，對(duì)銷(xiāo)售的貢獻(xiàn)保持在18%左右。展望未來(lái)，綜合發(fā)展為公司的資產(chǎn)增值奠定了良好且長(zhǎng)期的基礎(chǔ)。

開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)仍是主要業(yè)績(jī)來(lái)源

招商蛇口的綜合發(fā)展是有重點(diǎn)的發(fā)展，“十四五”期間，綜合發(fā)展依然是招商蛇口的主要目標(biāo)，具體而言，公司的綜合發(fā)展將概括為“1+4”。

其中，“1”，是指開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，未來(lái)五到十年，開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)依然是招商蛇口利潤(rùn)、收入的主要貢獻(xiàn)來(lái)源；

“4”包含成長(zhǎng)型業(yè)務(wù)、平臺(tái)型業(yè)務(wù)、創(chuàng)新型業(yè)務(wù)以及機(jī)會(huì)型業(yè)務(wù)等。成長(zhǎng)型業(yè)務(wù)包括產(chǎn)業(yè)園區(qū)及集中商業(yè)等，平臺(tái)型業(yè)務(wù)將以招商積余為主要抓手。以大健康等為主體的創(chuàng)新型業(yè)務(wù)，將按照美好生活承載者的目標(biāo)，來(lái)創(chuàng)新具體的模式。以酒店、公寓、寫(xiě)字樓等為主的機(jī)會(huì)型業(yè)務(wù)，仍會(huì)是公司未來(lái)發(fā)展的重要組成部分。

加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型

關(guān)于“十四五”期間的房地產(chǎn)市場(chǎng)，招商蛇口董事總經(jīng)理蔣鐵峰表示，公司判斷，未來(lái)五年，行業(yè)土地紅利和規(guī)模紅利逐漸消逝，大資管時(shí)代全面到來(lái)。2020年，招商蛇口針對(duì)“一城一策”政策，提出了“一城一模板”的戰(zhàn)略，全面提升操盤(pán)能力。經(jīng)過(guò)一年的努力，公司各維度業(yè)績(jī)指標(biāo)和綜合指標(biāo)都呈現(xiàn)出了向好趨勢(shì)。其中，拿地到方案設(shè)計(jì)提速6天，銷(xiāo)售去化率同比提升1.5個(gè)百分點(diǎn)，成效顯著。

游輪業(yè)務(wù)雖然遭遇了疫情沖擊，但招商蛇口即時(shí)調(diào)整了運(yùn)營(yíng)策略，灣區(qū)游、以及去往珠海的航線，上座率表現(xiàn)都還不錯(cuò)。隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的全面到來(lái)，招商蛇口也會(huì)主動(dòng)擁抱數(shù)字化。其中，在智慧空間打造上，公司幾乎在各個(gè)板塊都開(kāi)展了數(shù)字化的工作。多年來(lái)，招商蛇口一直都嚴(yán)格管理公司的資產(chǎn)負(fù)債率。截至去年底，按照“三道紅線”融資新規(guī)，招商蛇口一線未踩，三道紅線都處于綠檔，未來(lái)將面臨更多機(jī)會(huì)。

未來(lái)加大商業(yè)投入

前不久，原凱德置地高管袁嘉驊，正式加盟招商蛇口擔(dān)任招商商管總經(jīng)理。資料顯示，袁嘉驊1996年加入凱德，歷任凱德置地商場(chǎng)管理董事總經(jīng)理、項(xiàng)目總、華南區(qū)、華北區(qū)、華中區(qū)、華北區(qū)董事總經(jīng)理等職位，在上海、武漢等地和團(tuán)隊(duì)打造過(guò)諸多地標(biāo)，為凱德創(chuàng)下累累碩果。加入招商蛇口之前，袁嘉驊的職位是凱德集團(tuán)（中國(guó))商用管理董事總經(jīng)理。

對(duì)于此次人事調(diào)整，招商蛇口管理層進(jìn)行了回應(yīng)。其表示，行業(yè)正逐漸從增量時(shí)代進(jìn)入存量時(shí)代，招商蛇口也進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整。在四個(gè)核心IP里，招商將重點(diǎn)打造商業(yè)IP，并且，集中商業(yè)與人們的消費(fèi)增長(zhǎng)和對(duì)美好生活的追求密切相關(guān)，對(duì)公司的現(xiàn)金流影響較大，地位重要。此外，招商蛇口目前在粵港澳大灣區(qū)擁有不少集中商業(yè)項(xiàng)目，公司需要在未來(lái)將這些項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)好。袁嘉驊是資管領(lǐng)域的領(lǐng)軍人才，多業(yè)態(tài)項(xiàng)目管理能力強(qiáng)，且商業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)豐富，是符合招商蛇口發(fā)展需要的人才。未來(lái)，公司還將持續(xù)加大商業(yè)投入，強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，打造出一批標(biāo)桿項(xiàng)目，提升公司所持商業(yè)項(xiàng)目的回報(bào)率以及利潤(rùn)占比。

在商業(yè)領(lǐng)域發(fā)力的開(kāi)發(fā)商很多，招商蛇口將會(huì)發(fā)力哪個(gè)賽道？就此，招商蛇口副總經(jīng)理聶黎明表示，判斷商業(yè)機(jī)會(huì)，一看市場(chǎng)空間，二看投資回報(bào)水平。同時(shí)，還要看企業(yè)自身的實(shí)力是否匹配。經(jīng)過(guò)綜合考量，招商蛇口的商業(yè)布局將主要集中在20個(gè)重點(diǎn)一二線城市。

龍頭房企市場(chǎng)份額有望進(jìn)一步提升

在招商蛇口管理層看來(lái)，中國(guó)房地產(chǎn)仍處在高速發(fā)展階段，未來(lái)市場(chǎng)潛力依然很大。不同于國(guó)外的房地產(chǎn)市場(chǎng)，中國(guó)房地產(chǎn)具有較大的城市更新業(yè)務(wù)存量，即便進(jìn)入城鎮(zhèn)化的終點(diǎn)，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的市場(chǎng)份額每年依然能在十萬(wàn)億以上，仍然大有可為，是房企的主戰(zhàn)場(chǎng)。再加上，國(guó)家目前對(duì)于市場(chǎng)的調(diào)控越來(lái)越精準(zhǔn)，這于龍頭企業(yè)而言是好事情，企業(yè)最擔(dān)心政策的不確定性。在“三線四檔”之下，龍頭房企的市場(chǎng)份額有望繼續(xù)提升。

“練好內(nèi)功、追求有利潤(rùn)、有現(xiàn)金回款的銷(xiāo)售，有質(zhì)量的增長(zhǎng)，粗放的增長(zhǎng)，招商蛇口是不要的”，招商蛇口管理層稱(chēng)。

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