3月22日，招商蛇口披露了其2020年的銷售業(yè)績情況。期內，該公司的簽約銷售金額累計達到2776.08億元，同比增長25.91%，超額完成既定的2500億元銷售目標；簽約銷售面積達到1243.53萬平方米，同比增長6.34%。

即便受到疫情沖擊和“三道紅線”融資新規(guī)的雙重壓力，招商蛇口期末總資產依然達到7371.57億元，同比增長19.34%；歸母凈資產達1013.70億元，同比增長16.80%；營業(yè)收入達1296.21億元，同比增長32.71%。此外，招商蛇口還實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤122.53億元，基本每股收益1.46元/股，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利6.40元（含稅），現(xiàn)金分紅總額約占歸母凈利潤的40%，利潤分配持續(xù)穩(wěn)定。

3月23日下午，招商蛇口舉行線上業(yè)績說明會。招商蛇口董事長許永軍表示，過去五年，公司的簽約額、歸母凈利潤等指標，復合增長率都保持了兩位數(shù)以上的增速。從公司2016年的戰(zhàn)略落地，到2018年組織變革，再到2019年的提質增效，以及2020年的大資管年，發(fā)展卓有成效。2021年，是招商蛇口的“品牌年”。

他表示，自2015年上市至今，招商蛇口的綜合發(fā)展卓有成效。近五年來，公司綜合發(fā)展取得的項目有30余個，IRR都在35%以上，對銷售的貢獻保持在18%左右。展望未來，綜合發(fā)展為公司的資產增值奠定了良好且長期的基礎。

開發(fā)業(yè)務仍是主要業(yè)績來源

招商蛇口的綜合發(fā)展是有重點的發(fā)展，“十四五”期間，綜合發(fā)展依然是招商蛇口的主要目標，具體而言，公司的綜合發(fā)展將概括為“1+4”。

其中，“1”，是指開發(fā)業(yè)務，未來五到十年，開發(fā)業(yè)務依然是招商蛇口利潤、收入的主要貢獻來源；

“4”包含成長型業(yè)務、平臺型業(yè)務、創(chuàng)新型業(yè)務以及機會型業(yè)務等。成長型業(yè)務包括產業(yè)園區(qū)及集中商業(yè)等，平臺型業(yè)務將以招商積余為主要抓手。以大健康等為主體的創(chuàng)新型業(yè)務，將按照美好生活承載者的目標，來創(chuàng)新具體的模式。以酒店、公寓、寫字樓等為主的機會型業(yè)務，仍會是公司未來發(fā)展的重要組成部分。

加快數(shù)字化轉型

關于“十四五”期間的房地產市場，招商蛇口董事總經理蔣鐵峰表示，公司判斷，未來五年，行業(yè)土地紅利和規(guī)模紅利逐漸消逝，大資管時代全面到來。2020年，招商蛇口針對“一城一策”政策，提出了“一城一模板”的戰(zhàn)略，全面提升操盤能力。經過一年的努力，公司各維度業(yè)績指標和綜合指標都呈現(xiàn)出了向好趨勢。其中，拿地到方案設計提速6天，銷售去化率同比提升1.5個百分點，成效顯著。

游輪業(yè)務雖然遭遇了疫情沖擊，但招商蛇口即時調整了運營策略，灣區(qū)游、以及去往珠海的航線，上座率表現(xiàn)都還不錯。隨著數(shù)字經濟的全面到來，招商蛇口也會主動擁抱數(shù)字化。其中，在智慧空間打造上，公司幾乎在各個板塊都開展了數(shù)字化的工作。多年來，招商蛇口一直都嚴格管理公司的資產負債率。截至去年底，按照“三道紅線”融資新規(guī)，招商蛇口一線未踩，三道紅線都處于綠檔，未來將面臨更多機會。

未來加大商業(yè)投入

前不久，原凱德置地高管袁嘉驊，正式加盟招商蛇口擔任招商商管總經理。資料顯示，袁嘉驊1996年加入凱德，歷任凱德置地商場管理董事總經理、項目總、華南區(qū)、華北區(qū)、華中區(qū)、華北區(qū)董事總經理等職位，在上海、武漢等地和團隊打造過諸多地標，為凱德創(chuàng)下累累碩果。加入招商蛇口之前，袁嘉驊的職位是凱德集團（中國)商用管理董事總經理。

對于此次人事調整，招商蛇口管理層進行了回應。其表示，行業(yè)正逐漸從增量時代進入存量時代，招商蛇口也進行了相應調整。在四個核心IP里，招商將重點打造商業(yè)IP，并且，集中商業(yè)與人們的消費增長和對美好生活的追求密切相關，對公司的現(xiàn)金流影響較大，地位重要。此外，招商蛇口目前在粵港澳大灣區(qū)擁有不少集中商業(yè)項目，公司需要在未來將這些項目經營好。袁嘉驊是資管領域的領軍人才，多業(yè)態(tài)項目管理能力強，且商業(yè)管理實操經驗豐富，是符合招商蛇口發(fā)展需要的人才。未來，公司還將持續(xù)加大商業(yè)投入，強化標準化管理體系，打造出一批標桿項目，提升公司所持商業(yè)項目的回報率以及利潤占比。

在商業(yè)領域發(fā)力的開發(fā)商很多，招商蛇口將會發(fā)力哪個賽道？就此，招商蛇口副總經理聶黎明表示，判斷商業(yè)機會，一看市場空間，二看投資回報水平。同時，還要看企業(yè)自身的實力是否匹配。經過綜合考量，招商蛇口的商業(yè)布局將主要集中在20個重點一二線城市。

龍頭房企市場份額有望進一步提升

在招商蛇口管理層看來，中國房地產仍處在高速發(fā)展階段，未來市場潛力依然很大。不同于國外的房地產市場，中國房地產具有較大的城市更新業(yè)務存量，即便進入城鎮(zhèn)化的終點，國內房地產的市場份額每年依然能在十萬億以上，仍然大有可為，是房企的主戰(zhàn)場。再加上，國家目前對于市場的調控越來越精準，這于龍頭企業(yè)而言是好事情，企業(yè)最擔心政策的不確定性。在“三線四檔”之下，龍頭房企的市場份額有望繼續(xù)提升。

“練好內功、追求有利潤、有現(xiàn)金回款的銷售，有質量的增長，粗放的增長，招商蛇口是不要的”，招商蛇口管理層稱。

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