破局流量市場！福萊哥勒Breckl引領(lǐng)家具新零售

來源：智能家居時(shí)間：2021-03-17 12:04

??現(xiàn)代商業(yè)已經(jīng)進(jìn)化到流量變現(xiàn)時(shí)代，誰掌握了流量入口，誰就能主導(dǎo)市場話語權(quán)。這幾年我們看到各種流量的聚集、遷徙和變遷，大家為爭流量疲于奔命，追熱點(diǎn)、制造話題、聚集焦點(diǎn)，生怕錯(cuò)過風(fēng)口，一個(gè)都不敢落下。特別疫情后線下渠道受到普遍沖擊，商家開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，做短視頻、直播帶貨，但喧囂過后，卻是一地雞毛，商家沒得利，消費(fèi)者利益沒得到保障。

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??家具行業(yè)是一個(gè)特別傳統(tǒng)的行業(yè)，之前雖然阿里投資了居然，投資了紅星，但根本沒有撼動(dòng)這個(gè)行業(yè)，隨著傳統(tǒng)線下零售門店紅利的消失，各品牌方和經(jīng)銷商突然發(fā)現(xiàn)一夜之間線下沒有了流量。整個(gè)家具行業(yè)還是固守著傳統(tǒng)的玩法：做促銷、搞團(tuán)購、單店活動(dòng)、商場活動(dòng)，聯(lián)盟活動(dòng)、總裁簽售活動(dòng)、設(shè)計(jì)師活動(dòng)、交房現(xiàn)場入火活動(dòng)等等；從一個(gè)月一次活動(dòng)到兩次、周周有活動(dòng)。這么高頻的節(jié)奏做下來，看似熱鬧，喧囂背后卻越走越難。

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??傳統(tǒng)家具行業(yè)面對各流量端的截流，消費(fèi)端構(gòu)成和習(xí)慣變化，有沒有方法走出當(dāng)下的困境？德國床墊品牌福萊哥勒Breckle于2016年進(jìn)入中國市場時(shí)，正處于國內(nèi)移動(dòng)流量轉(zhuǎn)型的高峰時(shí)期，傳統(tǒng)零售業(yè)由于受電商的沖擊，都在擁抱新零售。福萊哥勒Breckle大中華區(qū)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)早在2014年引進(jìn)品牌之前，就開始布局國內(nèi)家具新零售領(lǐng)域。中國本身就是一個(gè)制造大國，但由于品牌眾多，質(zhì)量參差不齊，標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，特別是家具行業(yè)產(chǎn)品依賴線下體驗(yàn)重，加上風(fēng)格多樣，材料和工藝缺少統(tǒng)一的量化指標(biāo)，很大程度上限制了新零售線上應(yīng)用，大部分家具企業(yè)不敢涉足新零售領(lǐng)域。

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??床墊品類作為家具類目中唯一不受家裝風(fēng)格限制的產(chǎn)品，德國制造、原裝進(jìn)口，福萊哥勒Breckle品牌作為歐洲寢具行業(yè)百年領(lǐng)導(dǎo)品牌，既有德國制造背書，又有百年歷史沉淀，創(chuàng)新的科技睡眠材質(zhì)研發(fā)和先進(jìn)制造工藝，極致的純凈環(huán)保和睡眠體驗(yàn)，簡單的安裝和售后流程，所有這些都滿足了新零售的產(chǎn)品要素。自福萊哥勒Breckle進(jìn)入大中華區(qū)市場伊始，我們就已經(jīng)在家具新零售領(lǐng)域布局，并獨(dú)立研發(fā)了一整套智慧新零售系統(tǒng)，運(yùn)用S2b2c工具，快速實(shí)現(xiàn)家具全渠道資源的整合，有效釋放渠道會(huì)員潛力，不僅疏通了線下服務(wù)端的流量管道，更提升了代理服務(wù)門店對渠道的主導(dǎo)能力。福萊哥勒Breckle并不盲目追求端終規(guī)模，而是通過一城一點(diǎn)協(xié)助代理商先建立渠道生態(tài)，打造多觸點(diǎn)價(jià)值工具，讓價(jià)值鏈在各流程高效傳輸。

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??未來企業(yè)增長，伴隨著數(shù)字革命，價(jià)值引領(lǐng)和服務(wù)觸點(diǎn)的重要性日益凸顯，傳統(tǒng)家具企業(yè)如果不擁抱時(shí)代，一定會(huì)被時(shí)代拋棄。以往的喧囂已經(jīng)成為束縛前行的腳鐐，帶著鐐銬跳舞終會(huì)把企業(yè)扯進(jìn)深淵。只有轉(zhuǎn)變思維模式，擁抱智慧新零售，才能點(diǎn)燃企業(yè)增長引擎，即使未來仍充滿不確定性，我們還會(huì)充滿活力。