原創(chuàng) 房小評 中國房評報道 今天

最近，新上市的上坤地產又撬動了人才杠桿。

原旭輝集團武漢區(qū)域總經理周青即將加入上坤擔任執(zhí)行總裁，與分管融資、財務、資本市場的執(zhí)行總裁馮輝明，都向上坤地產董事會主席朱靜匯報。

上周，上坤分管營銷的副總裁佟文艷遞交辭呈，而上坤已經物色到了品牌營銷中心總經理人選，那就是原泰禾總裁助理呂彬。

呂彬是旭輝管培生出身，在旭輝、萬科等企業(yè)有著十幾年的營銷工作經驗。加入泰禾不久后，選擇了上坤這家新上市房企。

這一波操作很符合上坤的風格。

作為一家規(guī)模200億+的百強房企，上坤的高管很多都來自TOP30房企，其中不乏出身萬科、碧桂園、中海、龍湖、新城、旭輝、泰禾等知名企業(yè)的高管。這次新加入的兩員大將也是如此。

上坤很多高管都是朱靜“追”來的，被拒絕的情況也時有發(fā)生。

做房地產離不開的人、地、錢三要素，以上坤目前在行業(yè)內的規(guī)模和實力，后面兩大要素不太可控，可控的部分是把人的狀態(tài)拉滿。

這一輪的人才優(yōu)化是為上坤三五戰(zhàn)略充實團隊。百強房企的身子，用著千億房企的人，要的是更大的視野和未來。

01

去年才過完十歲生日，完成上市的上坤，是地產圈的少年。這些新來的高管們，個個資歷都比上坤更老。

發(fā)力于一個房地產去杠桿的時代，上坤的確錯過了那個豬都能飛的黃金歲月。

新的機會仍然存在，只是抓住機會的難度系數更高了，需要更專業(yè)的人來。

也許因為創(chuàng)始人是職業(yè)經理人的關系，上坤對于人才杠桿的運用非常獨到。

從11年前，一間小LOFT里的16人，到去年敲鐘上市時，舞臺上一字排開的管理層，上坤是一家人才驅動的房企。

可以明顯看到，上坤的每一個發(fā)展節(jié)點，都是一次撬動人才杠桿的結果。

上坤說，要產品。

2016年，上坤剛剛開始發(fā)力全國化，朱靜連產品選材都要自己上。她很清楚，一個陌生的小房企，要獲得市場認可唯一的手段就是產品。她又很自信，因為大部分家庭買房都聽女人的，作為女性從業(yè)者，她更懂客戶。

不久之后，東南大學建筑系出身，曾就職于凱德、萬科的梁晶加入了上坤，擔任上坤集團助理總裁和研發(fā)設計中心總經理。

上坤近3成的項目總是設計出身，上坤對于設計人員的要求至少是建筑相關專業(yè)本科以上，還要有設計院、標桿地產公司的從業(yè)經驗等。

據說，上坤設計團隊日常要做的不僅是項目考察。為了能夠更加貼近購房者，貼近城市和土地，他們會進行城市深訪，在當地住下、吃當地的夜市、體驗當地的生活。

這是上坤在產品進入標準化的時代下，保留那么一些變化和創(chuàng)新，保留每一個產品在地性的人文方法。

上坤說，要營銷。

2018年，上坤想要全面提升營銷工作能級，便找來擁有超過15年地產從業(yè)經驗，曾供職綠地、旭輝、泰禾的“鐵娘子”佟文艷擔任集團副總裁，并讓其分管品牌、營銷、物業(yè)、客服等大客戶板塊。

從那個時候，上坤逐步建立了完整的大營銷管理體系。

上坤說，要上市。

2020年，上坤開啟上市征程，引入曾供職恒基、花樣年、佳兆業(yè)等房企，擁有20多年地產從業(yè)經驗的馮輝明加入，并給出執(zhí)行總裁的title。

馮輝明可以說是最懂得為企業(yè)“找錢”的人。在三盛時期，不僅搭建了融資管理機制，還曾經推動三盛總部搬遷，三年戰(zhàn)略規(guī)劃制定，是懂集團運營的綜合型人才。

上坤還招攬了曾供職于萬科、龍湖、中南置地的周俊為融資中心總經理。

兩員大將加入，就是為了提升上坤在資本市場的影響力，助力其推進香港上市，并持續(xù)改善財務結構，同時升級管理，推動業(yè)務快速發(fā)展。

時間進入2021年，上坤再次引入周青和呂彬兩名職業(yè)經理人，自然是到了又一個用人關口。

02

去年，上坤地產雖然邁出了上市的關鍵一步，但是受疫情影響，銷售額出現了微跌。

根據克爾瑞的數據，2019年上坤實現全口徑銷售額271.8億元，排名行業(yè)第91位。而2020年，上坤的全口徑銷售額為265.1億元，排名第97位。

要知道2020年是上坤的三五戰(zhàn)略的開端。根據這一戰(zhàn)略，在第三個五年，上坤的復合增長率將保持在50%左右。

可以說，2020年這個開頭并不順利。

作為一家百強房企，在行業(yè)集中度越來越高的情況下，如果不能逆市增長，未來生存空間只會更狹窄。

分管營銷的副總裁佟文艷此時離開，和周青與呂彬的加入，是上坤要改變的信號。

不僅是規(guī)模，上坤還要提升運營質量及精益管理能力。

此前，上坤已經初步形成了“投融運一體”，提升效率和業(yè)務增量。

2020年，上坤完成從“兩級管控”到“三級管控”的升級。未來，上坤還要完成產品、營銷與大運營體系的整合。

而周青正是負責運營、產品、營銷等大生產板塊的工作。

雙執(zhí)行總裁模式下的上坤，就像是一個城堡完成了另一根立柱的搭建，人才組織逐漸完善。

在上坤內部，現在頻頻出現的幾個詞是：

二次創(chuàng)業(yè)

奮斗者文化

尋找有創(chuàng)業(yè)心和企圖心的高管

上坤倡導“讓價值觀相同的人上車”。

換句話說，現在上車的，都是滿足上述要求的人才。

早在六年前，上坤就設立了5%的高管信托股權池，實現共創(chuàng)共擔共享。上坤更像是朱靜集結了一幫職業(yè)經理人創(chuàng)業(yè)的平臺。

這也許是這家擦線進入百強的企業(yè)，能吸引到這么多千億級房企職業(yè)經理人加盟的原因之一。

不是每一個莫斌都能遇到楊國強，不是每個夏海鈞都能遇到許家印。

最近房企職業(yè)經理人與家族型企業(yè)的老板之間出現的分歧，引發(fā)了地產圈一系列的人員變動。

不論是戰(zhàn)績多么輝煌的職業(yè)經理人，在面對老板定下的高不可及的目標，以及放權問題時，都如此如履薄冰。

而上坤的好處就是全公司“只有一個人姓朱”。

過去5年，上坤開發(fā)體系的員工增長了五倍。朱靜隨著團隊壯大，不斷放權，流程審批權已經降到20%。

在一個完全職業(yè)化的公司里工作，這是很多地產經理人沒有過的體驗。

上坤在“人”上超水平的發(fā)揮，歸根結底還是為了在“地”和“錢”上有更優(yōu)秀的作為。這關系這家企業(yè)在新的五年，究竟能撬動多大的成績。

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