（01996.HK）發(fā)布2020年度業(yè)績公告。2020年1-12月，弘陽地產(chǎn)累計合約銷售金額為人民幣865.0億元，突破歷史新高。其中，2020年12月份合約銷售金額為人民幣122.50億，創(chuàng)下單月銷售紀錄。

據(jù)克而瑞研究中心發(fā)布的《2020年中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP200排行榜》，弘陽地產(chǎn)名列全口徑銷售額第49名。

2020年，弘陽地產(chǎn)在《2020中國房地產(chǎn)500強》的排名，以及上半年和全年的中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售排行，都穩(wěn)居TOP50。這也標志著無論規(guī)模、實力，弘陽地產(chǎn)全面邁上了一個新臺階。

跑贏市場：從全國化布局到聚焦深耕

從2019年的651.5億元，到2020年的865億元，寬幅跳升的業(yè)績，見證了弘陽地產(chǎn)初步完成全國化布局，開始進一步聚焦深耕的關(guān)鍵進程。

秉承“做透大江蘇、深耕都市圈、做強中心城”的戰(zhàn)略，弘陽地產(chǎn)已經(jīng)在成熟及高潛力的長三角、大灣區(qū)、成渝、華中、中原、濟青等都市圈，布局了以新一二線為主的67個城市。

其中，在西南區(qū)域和廣東區(qū)域的，集中體現(xiàn)了弘陽地產(chǎn)從全國化布局到聚焦深耕的拓展。

在西南區(qū)域，弘陽地產(chǎn)聚焦成渝雙城，3年布局13盤。在廣東區(qū)域，聚焦廣佛都市圈，2年落子10盤。短短兩三年內(nèi)，在兩個高能級的“兵家必爭之地”，扎穩(wěn)了底盤，打開了局面。

2020年弘陽地產(chǎn)集團年度來訪TOP1，就是西南區(qū)域的成都·梵錦108。該項目來訪25256組，熱銷約20億，在銷售金額、套數(shù)、均價和年度來訪等多個指標，都是區(qū)域板塊的TOP1。

廣東區(qū)域則是將弘陽地產(chǎn)的明星產(chǎn)品線——昕悅系，結(jié)合佛山的客戶特質(zhì)，形成博愛湖一號、公園一號、悅江一號等系列化的一號IP，營造出“凡一號必火爆”的品牌口碑。這也對產(chǎn)品標準化與屬地化適度創(chuàng)新的結(jié)合，做出了有價值的嘗試。

在布局多年的長三角，弘陽地產(chǎn)更是將聚焦深耕做到了相對極致。

2020年度弘陽地產(chǎn)簽約金額前三甲：徐州·大都會、常州·錦鳳合鳴和湖州·仁皇燕瀾府，都來自弘陽地產(chǎn)深耕多年的長三角極具特色城市。其中，徐州是長三角的北大門，常州是長三角的工業(yè)明星城市，湖州是上海、杭州、南京三大中心城市的共同腹地。

在2020百強區(qū)縣榜單中獨占鰲頭的江蘇，弘陽地產(chǎn)實現(xiàn)了全域化深耕。江蘇的13個地級市，進入了其中12個，有的城市已經(jīng)深入到了人均GDP較高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

而且，弘陽地產(chǎn)的戰(zhàn)略打法已從“城市運營”升維到“都市圈運營”，布重兵在都市圈一體化的關(guān)鍵節(jié)點——高鐵新城。

弘陽地產(chǎn)2020年度1號作品——蘇州·天境上辰，就位于蘇州高鐵新城。南通·時光峯匯、徐州·璞樾門第、常州·云峯、無錫·時光玖境、張家港·云筑等多個項目，皆位于都市圈交通節(jié)點城市的高鐵新城。

弘陽地產(chǎn)的聚焦深耕戰(zhàn)略，與重點都市圈、中心城市以及長三角區(qū)域一體化的國家級紅利相結(jié)合，產(chǎn)生了巨大的動能，這也將成為弘陽地產(chǎn)下一階段發(fā)展的信心基石。

內(nèi)生進化：明牌規(guī)則下的高質(zhì)增長

房住不炒、因城施策、三道紅線······ 房地產(chǎn)的行業(yè)規(guī)則進入了明牌階段，這已經(jīng)成為樓市的底層邏輯。

當外部環(huán)境趨于穩(wěn)定，企業(yè)的內(nèi)生進化成為高質(zhì)增長的決定性路徑。2020，正是弘陽地產(chǎn)內(nèi)生進化的厚積薄發(fā)之年，以客戶為中心，產(chǎn)品力和服務力都實現(xiàn)了從量變到質(zhì)變的升維。

2019年，剛需產(chǎn)品為主的時光系占比達60%。2020年，對標改善置業(yè)的昕悅系占比增至約五成。這一果斷的轉(zhuǎn)變，順應了客群年輕化、家庭結(jié)構(gòu)進階等因素帶來的改善需求增長趨勢，為年度業(yè)績提供了需求側(cè)保障。

當前市場上的改善項目，更多強調(diào)的是適配。但是弘陽地產(chǎn)在去年7月啟動了“客戶地圖”，根據(jù)客戶年齡段及家庭結(jié)構(gòu)，從規(guī)劃、戶型、立面、公共空間、景觀、智能化、產(chǎn)品材料等方面制定出108項產(chǎn)品配置標準，打造出市場上少見的超配級改善產(chǎn)品。

比如：蘇州·天境上辰是典型的新一線城市改善盤。但項目配置了頂級別墅也難得一見的純正蘇州園林、37%的綠地率，和12.6-16.9米大面寬、大橫廳，成為市場中的稀缺物種和城市的爆款網(wǎng)紅。

產(chǎn)品力的突破，為弘陽地產(chǎn)贏得了諸多榮譽。

在第十五盤金盤獎評選中，弘陽地產(chǎn)從4668個申報項目中脫穎而出，獲得61項大獎，名列地產(chǎn)開發(fā)商總排行榜第4名。

在2020中國房地產(chǎn)超級產(chǎn)品力創(chuàng)新大會上，弘陽地產(chǎn)名列“2020中國房企超級產(chǎn)品力TOP40”。

昕悅系也成為了弘陽地產(chǎn)的明星產(chǎn)品系，被評為“2020中國房企住宅產(chǎn)品線品牌價值力十強”和“2020年中國匠心美宅產(chǎn)品系品牌價值10強”。

置業(yè)，是一步步回家的歷程。2020年8月-12月，弘陽地產(chǎn)、弘陽服務、弘陽商業(yè)三大板塊聯(lián)動，連續(xù)第三年推出“以心煥新-愛家計劃”，覆蓋了全國60多個項目，近100個提升項，12萬弘陽老業(yè)主從中受益。

其中，弘陽地產(chǎn)的客戶關(guān)系、營銷、物業(yè)、房修等客戶服務端口攜手，從客戶全生命周期出發(fā)，覆蓋看房、購房、等待、交付、驗收、喬遷、居住、同行等7大客戶全鏈路場景，梳理出21個關(guān)鍵觸點，66項標準動作，打造出全周期的服務體系。

在弘陽地產(chǎn)看來，造房子是第一步，對好產(chǎn)品和好服務的極致追求，為客戶營造品質(zhì)生活，才是我們的核心使命。

品效合一：重塑城市美學IP

當下，無論房企，還是傳統(tǒng)制造企業(yè)和快消品牌，都在全力博弈同一件事：“搶奪”年輕消費者。在城市布局和產(chǎn)品線的聚焦深耕，讓弘陽地產(chǎn)在這件事上具備一定優(yōu)勢。

從弘陽地產(chǎn)2020年的成交客戶來看，集中于新一二線城市的改善客群，年輕化趨勢十分明顯。

蘇州·天境上辰的成交客戶，85后（1985-1989）占比達55%，80后（1980-1984）為18%。佛山·公園一號的成交客戶，80后占比28%，85后為19%。雖然成交客戶的年齡占比，會受不同城市和戶型的影響，但總體而言，80后和85后已成為改善主力，90后占比也在增長。

這些年輕改善客群擁有高度的文化自信，喜歡傳統(tǒng)文化，但將之當成根植于生活的自我表達，而非沉重的消費符號。

基于對客群的深刻洞察，結(jié)合弘陽的江南文化基因和全國化布局，2020年，弘陽地產(chǎn)從新消費群體的特點出發(fā)，以獨特的城市文化、生態(tài)資源為基礎，重塑了具有新時代價值的城市文化和美學IP。

在蘇州，既有全國唯一的國家歷史文化名城保護示范區(qū)，又有全國排名第一的現(xiàn)代化國際工業(yè)園區(qū)，在傳統(tǒng)文化傳承和現(xiàn)代工業(yè)文明都做到了極致，弘陽地產(chǎn)將此提煉出“雙生蘇州”的理念。

在烏鎮(zhèn)，有著小橋流水烏篷船的千年水鄉(xiāng)IP和世界互聯(lián)網(wǎng)大會的科技IP，弘陽地產(chǎn)卻超越這兩大IP，提出了第三種想象空間：“宜居烏鎮(zhèn)，與世界IP為鄰”。

在常州，弘陽地產(chǎn)以19世紀的國家民族工業(yè)遺存——大成三廠為基礎，打造出一個文創(chuàng)與商業(yè)結(jié)合，傳統(tǒng)與現(xiàn)代融合的超級綜合體，讓城市在老的肌理上煥發(fā)出新的生機。

年輕消費群體的文化自信，還有兩層心理潛臺詞：我喜歡的才是好的；我值得擁有更好的。喜歡的才是好的，所以顏值即正義。值得擁有更好的，所以在同等價格下，對品質(zhì)的期待值更高。

弘陽地產(chǎn)真正讀懂了客群的心理，通過社交化內(nèi)容和沉浸式場景，以高顏值園林景觀等場景體驗“種草”，以超配產(chǎn)品力“拔草”，形成了品效合一的營銷閉環(huán)。

敢想敢造才弘陽。這是弘陽集團的2021年度品牌主題，體現(xiàn)了弘陽品牌的年輕態(tài)。這也是弘陽對下一階段發(fā)展的態(tài)度：在這個充滿不確定性的時代，仍然要全力奔跑，敢想敢造，擁抱未來。

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