維意雙十一強(qiáng)推一口價(jià)毛坯房套餐,即將顛覆家裝行業(yè)?

來源：智能家居時(shí)間：2020-11-05 18:44

雙十一鏖戰(zhàn)在即，眾多家居品牌早已摩拳擦掌，全力備戰(zhàn)雙十一。搜狐焦點(diǎn)家居特別策劃“家居雙十一家居人在行動(dòng)”系列報(bào)道，直擊家居品牌雙十一備戰(zhàn)盛況。本期專訪嘉賓是：維意定制電商負(fù)責(zé)人——?jiǎng)⑶嗪！?/p>

【搜狐焦點(diǎn)家居】：雙十一在即，貴企業(yè)將如何參戰(zhàn)？

【劉青?！浚航衲觌p十一與往年會(huì)有所不同，往年雙十一只是集中在11號(hào)當(dāng)天，而今年我們也是隨著平臺(tái)的規(guī)劃，雙十一會(huì)從11月1號(hào)一直延續(xù)到11號(hào)，一共11天。1~3號(hào)是一個(gè)高峰，11號(hào)當(dāng)天是頂峰，我們的節(jié)奏也會(huì)有些許調(diào)整。今年雙十一我們會(huì)更關(guān)注4~10號(hào)的流量和變現(xiàn)情況。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：今年有哪些新玩法？

【劉青海】：在玩法上我們采取分時(shí)段、分節(jié)點(diǎn)的層層遞進(jìn)打法，優(yōu)惠上大致會(huì)有粉絲禮、特品秒殺、盲盒抽獎(jiǎng)、訂金11倍增值等等。亮點(diǎn)談不上，只能說玩法在去年的基礎(chǔ)上做了非常多的加法，我們會(huì)更關(guān)注過程與雙十一期間總體的成交量。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：此次雙十一維意會(huì)推出哪些爆款？

【劉青海】：我們的新一代整裝越來越成熟了，這次雙十一我們會(huì)推出幾個(gè)新一代整裝的超級(jí)爆款。其中有一個(gè)毛坯房品質(zhì)套餐，100平左右的毛坯房，三房?jī)蓮d兩衛(wèi)一廚，從硬裝施工，到全屋定制，到軟裝配齊，一口價(jià)全包，價(jià)格十分優(yōu)惠。而且這個(gè)套餐還可以根據(jù)客戶喜好，進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和選擇。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：為何選在雙十一推出這樣一個(gè)整裝套餐？

【劉青海】：我們推出這樣優(yōu)惠的價(jià)格，就是想讓消費(fèi)者更好地體驗(yàn)什么叫“新一代整裝”。因?yàn)榻刂聊壳?，?guó)內(nèi)還沒有哪家公司可以真正為客戶提供一站式的全屋配齊服務(wù)，從裝修到配套。我們有責(zé)任肩負(fù)起這個(gè)責(zé)任，用好產(chǎn)品和好服務(wù)增強(qiáng)消費(fèi)者的信心。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：在你看來，參戰(zhàn)雙十一的意義有哪些？

【劉青海】：雙十一對(duì)于我們維意而言，主要有以下四大意義：

第一，沖刺年度電商成交目標(biāo)；

第二，獲取大量品牌曝光；

第三，深化與平臺(tái)的戰(zhàn)略合作；

第四，以戰(zhàn)代練，強(qiáng)化線上、線下團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：此次參戰(zhàn)雙十一的目標(biāo)是什么？

【劉青?！浚捍舜螀?zhàn)雙十一以上4點(diǎn)均為我司目標(biāo)。對(duì)于品牌而言，雙十一的意義十分重大，維度是多方面的。當(dāng)然最終的目標(biāo)就是銷售目標(biāo)的達(dá)成。最終目標(biāo)雙十一戰(zhàn)報(bào)揭曉。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：截至目前，貴企業(yè)入駐了哪些電商平臺(tái)？

【劉青海】：入駐的電商平臺(tái)主要是3家：天貓、京東、拼多多。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：各平臺(tái)分別提供了哪些支持？

【劉青海】：以天貓京東為例，平臺(tái)給予我們的支持大致在以下幾個(gè)方面：

第一，獲客渠道。平臺(tái)針對(duì)行業(yè)的獨(dú)特模式，開辟了專屬的O2O獲客、成交鏈路，線上拍付特權(quán)訂金到門店核銷支付尾款，促進(jìn)了行業(yè)商家從流量到變現(xiàn)通道的暢通。

第二，運(yùn)營(yíng)支持。電商平臺(tái)相較于其他流量平臺(tái)的不同之處在于給商家提供了更多的數(shù)據(jù)獲取和分析工具，天貓的達(dá)摩盤能夠快速獲取店鋪運(yùn)營(yíng)以及行業(yè)大盤的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，為商家全鏈路綜合評(píng)估和調(diào)整運(yùn)營(yíng)提供了極大幫助。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：電商在整體營(yíng)收中占比多少？

【劉青?！浚何覀兊碾娚虡I(yè)績(jī)?cè)谡w營(yíng)收中的占比大約為50%。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：未來會(huì)加大對(duì)電商的投入嗎？為什么？

【劉青海】：毫無疑問，加大對(duì)電商的投入是必然的選擇。

首先，互聯(lián)網(wǎng)作為一種技術(shù)手段，對(duì)社會(huì)各行業(yè)的改變所帶來的成果有目共睹，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)這是趨勢(shì)使然。

第二，從我們集團(tuán)來看，互聯(lián)網(wǎng)基因早已深入我們的骨髓，并且在行業(yè)內(nèi)電商領(lǐng)域一直是我們的優(yōu)勢(shì)所在，我們沒有揚(yáng)短避長(zhǎng)的理由。

第三，懶人經(jīng)濟(jì)是近年來互聯(lián)網(wǎng)討論的熱點(diǎn)，隨著我們的消費(fèi)群體逐漸年輕化并且在未來5~10年會(huì)成為主力，互聯(lián)網(wǎng)必將是未來客戶爭(zhēng)奪的主陣地。尤其在今年疫情期間，全國(guó)大面積封城，互聯(lián)網(wǎng)能力的強(qiáng)弱更是關(guān)乎企業(yè)的生死。

基于以上幾點(diǎn)原因，我們定會(huì)持續(xù)加大對(duì)電商的投入。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：預(yù)祝維意雙十一大賣！

【劉青海】：感謝搜狐焦點(diǎn)家居的關(guān)注和支持！

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