維意定制站穩(wěn)潮頭后，挑戰(zhàn)家裝無人區(qū)，勝算幾何？

來源：智能家居時(shí)間：2021-11-08 10:34

拆解維意定制：從攪局到引領(lǐng)創(chuàng)新，這條破荒路怎么走?

近年，維意定制及集團(tuán)兄弟公司的整裝項(xiàng)目的業(yè)績超過十億(以下簡稱維意)。從賣全屋定制到直接下場做整裝，這個(gè)轉(zhuǎn)型升級的難度不容小覷。大家都在摸石頭過河，但總有人先看見了未來，并做深遠(yuǎn)的布局。

18 年來，維意一直都站在家裝行業(yè)的潮頭。曾經(jīng)的“全屋定制”概念，顛覆成品家居;如今的 BIM 科技整裝升級，整裝家居再度煥發(fā)新可能。

今天我們通過拆解維意的歷程，來分析其轉(zhuǎn)型創(chuàng)新之路，希望對你有所啟發(fā)。

為什么維意定制的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，別人學(xué)不會(huì)?

小米雷軍曾說過：站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛。

那維意僅僅是順勢而飛嗎?事情并不簡單。

能活到今天的大企業(yè)，盡管都是踩著風(fēng)口過來，但風(fēng)一停呢?沒有自己的基本盤，等同曇花一現(xiàn)。

在范居士看來，中國家裝行業(yè)的發(fā)展有兩個(gè)重要變化，維意跟上了，并且在深耕同行不會(huì)做的事。

首先，家具從成品到定制的轉(zhuǎn)變。

2000開始，國民文化軟實(shí)力的提升，大眾審美變化和消費(fèi)需求，一陣一個(gè)風(fēng)潮，“先設(shè)計(jì)+生產(chǎn)，再銷售”的家具模式，跟不上趨勢。

看到苗頭，前身為軟件公司的維意迅速轉(zhuǎn)型，投身定制家具的業(yè)務(wù)。由于自帶互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新基因，維意頻頻在“挑動(dòng)”市場——提供免費(fèi)設(shè)計(jì)，顛覆市場服務(wù)模式。而且，自建AI設(shè)計(jì)系統(tǒng)賦能設(shè)計(jì)師，用大數(shù)據(jù)建立戶型庫，收錄消費(fèi)者喜好方案，并及時(shí)預(yù)測下一個(gè)設(shè)計(jì)風(fēng)潮。

生產(chǎn)上，用信息化技術(shù)改造板材生產(chǎn)線，率先實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制家具的大規(guī)模量產(chǎn)。這個(gè)系統(tǒng)還在持續(xù)迭代，到今天已經(jīng)第四代了。

一樣的做定制家具，總有人會(huì)嘗試做出不一樣的模式。

其次，從單品定制到空間定制的升級。

2014年，家居行業(yè)吹起從單品到多品類，從專一到多元的潮流。

許多定制企業(yè)，發(fā)現(xiàn)衣柜/櫥柜的單品增長摸到了天花板，于是不斷向全屋定制過渡，與成品家具、家電企業(yè)，拓展增量。

維意也在做這件事，沉淀數(shù)載，2017年提出了“好設(shè)計(jì) | 全屋配齊”，隨后進(jìn)化為“新一代整裝”，為消費(fèi)者一站式整合全屋空間的定制產(chǎn)品。表面與同行類似，但業(yè)務(wù)的背后，維意在悄悄推進(jìn)布局自己的“整裝云”材料供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

背后，也少不了大數(shù)據(jù)的優(yōu)化應(yīng)用。這套供應(yīng)鏈，不僅涵蓋家裝產(chǎn)品的數(shù)千個(gè)SKU，并以大規(guī)模優(yōu)勢壓低進(jìn)價(jià)，建成自己的護(hù)城河，并開放給予中小家企。

看起來跟同行同樣在做定制，穿透到背后的邏輯卻截然不同。

維意一直在創(chuàng)模式、出新品，堅(jiān)持提供好設(shè)計(jì)，這是明線。串聯(lián)起其發(fā)展史，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一條戰(zhàn)略暗線：每次模式的創(chuàng)新，背后都有著科技創(chuàng)新做推手。

當(dāng)同行都在吃市場紅利，維意不僅解決消費(fèi)者的整體需求，吃市場紅利，更不斷用自身科技基因改進(jìn)商業(yè)模式。換個(gè)說法，就是同時(shí)也在吃創(chuàng)新“效率紅利”。

好比特斯拉，你以為他是汽車公司，其實(shí)是科技公司，只不過目前的產(chǎn)品載體是汽車。特斯拉一直降價(jià)，是因?yàn)橹圃臁⒐?yīng)鏈的不斷精細(xì)優(yōu)化，還能保持盈利。這就是可怕的地方。構(gòu)性戰(zhàn)略的領(lǐng)先，自然帶來模式的革命，而結(jié)構(gòu)性增長的厲害之處就在于即使其他企業(yè)知道這個(gè)模式，也沒有辦法追隨。

整裝模式爆發(fā)，維意定制在穿越“無人區(qū)”?

今天的定制企業(yè)，甚至跨界者，搶破頭地加入家裝賽道。

這是一條被驗(yàn)證過的賽道。但當(dāng)年，卻是行業(yè)的探索盲區(qū)。直到現(xiàn)在，仍然有許多未被驗(yàn)證的商業(yè)模式。

維意，是在怎么穿越“無人區(qū)”的?

2017年，維意在推全屋配套，實(shí)則暗地里在試水整裝。差不多同一時(shí)間，歐派在2018年也啟動(dòng)了整裝大家居戰(zhàn)略。據(jù)了解，歐派已經(jīng)發(fā)展了五百余家裝企作為整裝合作伙伴，借助這些渠道全面打開了全屋定制的新通路。2021，也取得了巨大業(yè)績增量。

但定睛細(xì)看，歐派的核心玩法還是把整裝公司當(dāng)新的銷售渠道來布局，產(chǎn)品+渠道，賣貨給合作整裝公司，本質(zhì)還在賣全屋定制。

這種十分務(wù)實(shí)的渠道戰(zhàn)略打法，也得到了很多企業(yè)的效仿。

2021年，維意宣布全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)整裝，選擇另一條難走的路。

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為什么不走渠道，選擇自己下場做整裝?

消費(fèi)者買了一屋產(chǎn)品，其實(shí)還未完成對家的建設(shè)，還有巨大的消費(fèi)可能。

其次，跟維意的軟件科技基因、終端結(jié)構(gòu)有關(guān)。維意有著自己的直營體系，并且規(guī)模不小，轉(zhuǎn)型更干脆。而且，再增加個(gè)產(chǎn)品銷售渠道，其實(shí)并沒有根本解決增長問題，依然面料整裝公司的全案截胡。

光靠定制家居，還在賣貨，增長始終有限。拓展定制服務(wù)的上游裝修建材、下游施工交付，利用自身的數(shù)字化優(yōu)勢優(yōu)化服務(wù)，成為維意的獨(dú)家策略。

投身整裝，解決的不是當(dāng)下，而是未來5年，10年的增長問題。就像比亞迪新能源汽車縱向拓展上游電池產(chǎn)業(yè)、芯片研發(fā)、下游供應(yīng)制造一樣，沉淀的是核心基本盤。未來一旦成型，投資回報(bào)翻倍，迎來爆發(fā)。

加碼數(shù)字化整裝，重塑發(fā)展的“起飛曲線”

整裝大勢已成，但弄明白、做大的公司還沒出現(xiàn)，大家都處在探索的階段。

維意切入整裝，有什么戰(zhàn)略武器?據(jù)我們調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)有幾點(diǎn)看得很遠(yuǎn)的做法。

軟件起家的維意，天生有數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢。

其一，維意通過長期領(lǐng)先的軟件研發(fā)投入，最終迭代出家裝行業(yè)適用BIM科技系統(tǒng)——裝修所有環(huán)節(jié)的數(shù)字化，記錄在系統(tǒng)種。通過AI智能深化模擬，在模型中1:1可視化預(yù)先建設(shè)新家，提前發(fā)現(xiàn)裝修問題。并且基本消滅傳統(tǒng)重復(fù)勞動(dòng)，一件出施工圖，精致統(tǒng)計(jì)用量。

前端設(shè)計(jì)銷售、后端供應(yīng)鏈管理和施工交付以及各個(gè)環(huán)節(jié)配合、管控，全面用數(shù)字化上線簡化流程。

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其二，基于自建整裝材料供應(yīng)鏈系統(tǒng)，包括了主輔材、配套家具、電器日用品等等，打通廠家直供。以規(guī)模優(yōu)勢直對廠家，拿到低價(jià)。并集成了種類繁多的飾面選擇，不僅便宜，選擇還多，前端銷售發(fā)揮重要作用。

并且這套系統(tǒng)，得到了電商巨頭京東的合作青睞，只會(huì)進(jìn)一步提高種類和配送效率，倉儲(chǔ)成本再一步降低，成為行業(yè)獨(dú)有的供應(yīng)鏈壁壘。簡單來說，建材配送到工地更準(zhǔn)更快了。

其三，裝修施工交付，走向標(biāo)準(zhǔn)化、裝配式。在前端銷售，維意便將全屋整裝的套餐打包好，顧客只需簡單決策幾項(xiàng)即可，不需理會(huì)剩下的裝修繁雜的幾百項(xiàng)事務(wù)。通過標(biāo)準(zhǔn)化施工工藝，把現(xiàn)場的工作轉(zhuǎn)移到工廠現(xiàn)場，也就是很多部件在一出場就已經(jīng)處理好，施工人員只需簡單安裝。

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必須現(xiàn)場完成的部分，便規(guī)定每個(gè)工地現(xiàn)場的操作步驟。用BIM科技系統(tǒng)指導(dǎo)，把過去單憑師傅經(jīng)驗(yàn)的工作，變?yōu)橛雄E可循，降低對工人的依賴，保證裝修質(zhì)量如一、工期準(zhǔn)的交付。目前這些工藝，仍在不斷優(yōu)化。

維意定制CEO歐陽熙曾說過“你不可能把所有事都做好，你要做的是把幾件最重要的事做好，建立峰值，滅掉低谷。”

飛機(jī)在起飛時(shí)，會(huì)經(jīng)歷一條很長的起跑直線，達(dá)到臨界點(diǎn)，便會(huì)迅速曲線上揚(yáng)。這是許多創(chuàng)業(yè)者夢寐以求的成長曲線。

維意在技術(shù)領(lǐng)先下，找準(zhǔn)賽道，起飛式增長不無可能。

結(jié)語

科技進(jìn)入到每一個(gè)行業(yè)，都是降維打擊。

創(chuàng)新是“無人區(qū)”的生存法則，沒有理論突破，大量的技術(shù)積累，是不可能產(chǎn)生爆發(fā)性創(chuàng)新的。18年來，維意一直堅(jiān)持“以科技創(chuàng)新服務(wù)家居”策略，永遠(yuǎn)站在客戶需求的角度去探索“家裝無人區(qū)”——從軟件到定制，到全屋定制，再到整裝……

維意定制，一直沖在潮頭。