“10天瀏覽量近百萬(wàn)、線上線下銷(xiāo)售量300億！”

“10天3場(chǎng)總裁直播合計(jì)觀看量515萬(wàn)，萬(wàn)元現(xiàn)金紅包、華為mate40、戴森吸塵器、希爾頓酒店免費(fèi)住、近500份好禮相送！”

“百城百禮話題發(fā)起參與量近2000萬(wàn)！”

當(dāng)雙十一的硝煙襲來(lái)時(shí)，這家國(guó)潮品牌早已成為最出圈的房企。按照業(yè)界過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，雙十一房企同臺(tái)競(jìng)技，想要做的出彩并不是一件易事，但保利卻頻頻上演奇跡，獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷(xiāo)模式使其在這場(chǎng)戰(zhàn)役中一次又一次逆襲。

一炮而紅，保利憑什么？

4個(gè)季度5場(chǎng)全國(guó)性發(fā)聲，跑贏市場(chǎng)出圈有道

2020年上半年，疫情沖擊了各行各業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)亦不例外。非常規(guī)的市場(chǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)的淡旺季節(jié)奏已經(jīng)被打破，房企面臨營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏的調(diào)整。

為應(yīng)對(duì)疫情帶來(lái)的影響，我國(guó)宏觀政策逆周期調(diào)節(jié)力度也明顯加大，有關(guān)部門(mén)陸續(xù)發(fā)文強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持“房住不炒”的定位決心；“三道紅線”的橫空出世，更是讓中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)本就陰云密布的天氣雪上加霜。

前有行業(yè)增速放緩，疫情疊加的雙重影響，后有“三道紅線”泰山壓頂，房企該如何在逆境中尋找到屬于自己的拐點(diǎn)？

經(jīng)營(yíng)風(fēng)格向來(lái)穩(wěn)健的保利，在疫情沖擊下并未“失速”反而快速調(diào)整回?fù)?。為在?jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)權(quán)，保利采取的策略是“貼合市場(chǎng)需求修煉內(nèi)功”。

在今年2月保利策劃的“229美秒節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)，成為了行業(yè)經(jīng)典案例。線上秒殺日當(dāng)天，累計(jì)成交房源7000+套，成交金額超100億元，“8.8優(yōu)惠券”累計(jì)銷(xiāo)售7萬(wàn)+，線上累計(jì)曝光5000萬(wàn)+，在行業(yè)引起了一輪不小的轟動(dòng)。

繼第一季度逆市破局迎開(kāi)門(mén)紅后，保利發(fā)展控股搶先抓早聯(lián)動(dòng)全國(guó)32家平臺(tái)公司重磅上線“保利屋藝節(jié)”和“Well愛(ài)屋及屋——5億津貼計(jì)劃”，成功搶占五一營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。

與此同時(shí)，各項(xiàng)目結(jié)合自身情況，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)差異化打法，以“十八般武藝”再創(chuàng)熱銷(xiāo)勢(shì)能，短短五天斬獲200多億成交佳績(jī)，全國(guó)范圍內(nèi)累計(jì)出售房源1.3萬(wàn)+套，跑贏市場(chǎng)，成為行業(yè)贏家！

疫情沖擊下，單一的“住“已經(jīng)無(wú)法滿足居住的需求，保利敏銳跟進(jìn)這一趨勢(shì)，第一時(shí)間通過(guò)產(chǎn)品發(fā)布，率先對(duì)居住喊出了新的要求，正式發(fā)布了“天字系”產(chǎn)品和“全生命周期居住系統(tǒng)2.0 --- Well集和社區(qū)”，圍繞用戶需求進(jìn)行又一次產(chǎn)品升級(jí)。

可以看到，作為行業(yè)龍頭之一，即使市場(chǎng)多變，保利都能對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判準(zhǔn)確且敏銳度較高，率先做出前瞻性的戰(zhàn)略布局，顯示了央企的穩(wěn)健實(shí)力。

此次跨界天貓，形成品牌合力，實(shí)質(zhì)上是抓住了雙十一的消費(fèi)熱點(diǎn)，在疫情后被打亂的市場(chǎng)節(jié)奏中，真正打出了保利自己的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，從而引起了一輪不小的風(fēng)暴。

營(yíng)銷(xiāo)打法花式創(chuàng)新，四季度連發(fā)大招

跨界之外，保利也練就了一套獨(dú)特的雙十一“心法”，最為亮眼的莫過(guò)于一場(chǎng)場(chǎng)帶著深刻革新基因的直播，這成為這次保利引領(lǐng)浪潮的殺手锏之一。

·總裁帶貨直播 業(yè)內(nèi)直播新模式

在這一場(chǎng)場(chǎng)直播中，保利總裁成團(tuán)，化身西棠先生、島主，不同角色，結(jié)合項(xiàng)目場(chǎng)景化帶入，創(chuàng)立業(yè)內(nèi)直播新模式。

在10月21的首場(chǎng)直播中，身穿襯衫的不霸道“文藝”總裁化身西棠先生，背靠大雁山森林公園，與屏幕前的圍觀者聊起了茶道、糧食和蔬菜......首場(chǎng)直播收獲近100萬(wàn)觀看量。

在取得首場(chǎng)直播成功后，保利將將輝煌再次復(fù)制，隨后的兩場(chǎng)直播均錄得傲人成績(jī)，總觀看量達(dá)515萬(wàn)，堪稱(chēng)一次漂亮的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。

和傳統(tǒng)的直播帶貨不同，保利此次打造的雙十一直播，高管們紛紛褪去過(guò)往嚴(yán)肅的“人設(shè)”，輪番“出道”，成為公司全新打造的“明星IP”。伴隨著每一次帶貨，總裁們也化身“好物福利官”，抽取幸運(yùn)觀眾，在直播間掀起了一波又一波熱潮。

從眾多細(xì)節(jié)來(lái)看，保利這次直播并不是簡(jiǎn)單地架起一排手機(jī)將傳統(tǒng)的銷(xiāo)售“搬到”網(wǎng)上，而是經(jīng)過(guò)了精心謀劃、體現(xiàn)更多服務(wù)價(jià)值，把單一的賣(mài)貨現(xiàn)場(chǎng)變身成極具娛樂(lè)性的趣味內(nèi)容盛宴。

總裁親自上陣直播帶貨，把地產(chǎn)帶貨帶出了新意，這也體現(xiàn)出保利在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新上的追求。目前7位總裁已經(jīng)出道3位，后續(xù)的直播會(huì)更加精彩和值得期。

·花式發(fā)福利 百城百禮獨(dú)寵一人

情懷輸出之外，如何將保利雙十一狂歡節(jié)烙印在人們心里，并持續(xù)散發(fā)出活動(dòng)的內(nèi)涵和活力，保利祭出了大額福利。

11月1日開(kāi)出的終極錦鯉大獎(jiǎng)，在微博上已掀起了#尋保利錦鯉收百城百禮#話題。關(guān)注@保利發(fā)展 ，帶#尋保利錦鯉收百城百禮#轉(zhuǎn)評(píng)“保利百城家鄉(xiāng)盲盒我選______，因?yàn)開(kāi)_____”，即有機(jī)會(huì)成為保利終極錦鯉。

作為保利&天貓好房雙十一巨獻(xiàn)的重頭戲，此次保利將送出百城家鄉(xiāng)盲盒超級(jí)大禮，據(jù)說(shuō)此次盲盒非常令人期待，都是兼具文化創(chuàng)意與日常實(shí)用的國(guó)貨國(guó)牌。

百城百禮的抽獎(jiǎng)作為目前微博最in的話題，不僅出圈擴(kuò)大了關(guān)注度，更彰顯了國(guó)牌央企的實(shí)力。

·抽11套精裝海景房送1年物業(yè)使用權(quán)

百城禮品之外，保利寵粉福利再度升級(jí)。在11月1日-11月11日，將由特邀明星的微博每天連續(xù)抽出11套保利精裝海景房的1年物業(yè)使用權(quán)。

這些海景房遍布廈門(mén)、汕尾、三亞、大連、陽(yáng)江、珠海等城市，風(fēng)景獨(dú)好，圓保利粉們“有一所房子，立于海邊，從清晨到日落，看云卷云舒，潮起潮落”的海居夢(mèng)。

可以說(shuō)此次活動(dòng)保利攜手天貓好房放出的幾個(gè)大招，不同于常規(guī)的促銷(xiāo)動(dòng)作，也不同于雙十一電商常設(shè)置的復(fù)雜的優(yōu)惠規(guī)則，而是誠(chéng)意滿滿給到購(gòu)房者實(shí)打?qū)嵉母＠?/p>

產(chǎn)品步調(diào)緊追客戶需求、品牌實(shí)力穩(wěn)健值得信賴、營(yíng)銷(xiāo)不斷推陳出新，所以才會(huì)有這次活動(dòng)成功的開(kāi)始。活動(dòng)還將持續(xù)，搜索關(guān)注淘寶旗艦店、關(guān)注新浪微博保利發(fā)展，接下來(lái)還有總裁直播、11月1日終極錦鯉的抽取、抽房等驚喜，這個(gè)雙十一，買(mǎi)房就選保利。

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