假期房子賣得動(dòng)嗎？經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)：降價(jià)促銷是最好選擇，真管用嗎？

來源：智能家居時(shí)間：2020-10-09 18:01

最近，我一直關(guān)注開發(fā)商降價(jià)促銷的消息，因?yàn)樵谖铱磥恚祪r(jià)促銷不僅讓開發(fā)商又想又怕，而且這還是個(gè)技術(shù)活，弄好了就是業(yè)績(jī)大增，弄不好可能是雞肋。

對(duì)于打折促銷，今年最大的受益者應(yīng)該是恒大了，從年初就收獲了很多，基本上貫穿全年，而這次金九銀十也抓得比較好，至于賣得怎么樣，感覺是不錯(cuò)。但是要知道這并不是房地產(chǎn)行業(yè)的常態(tài)，更不是普遍現(xiàn)象。

我們都知道，今年房地產(chǎn)行業(yè)是貫徹和落實(shí)房子是用來住的不是用來炒的這個(gè)定位非常重要的一年，而且今年又特殊，突遇客觀影響，本來房地產(chǎn)作為資金密集型行業(yè)，對(duì)資金的敏感度較高，所以融資政策的收緊自然會(huì)掐住開發(fā)商的咽喉，很難再靠外力打贏。

最近，央行會(huì)議透露出新動(dòng)向，政策不會(huì)再寬松，但貸款利率還會(huì)降。原因很簡(jiǎn)單，我們已經(jīng)取得一定成效，并不用擔(dān)心因?yàn)檎呤站o而影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展。所以，房企還得摸索一條自己的路。

我經(jīng)常建議，抱有幻想是行不通了，因?yàn)檎卟粫?huì)放松，也不會(huì)救你，唯有靠自己，那么要盡快實(shí)現(xiàn)資金的回籠，只有把房子盡快賣出去，才能實(shí)現(xiàn)自身的自由，否則可能被資金鏈拖垮。

我甚至認(rèn)為開發(fā)商的路不多，唯有降價(jià)促銷，可是降價(jià)并不是你想降就能降，更不是你降了就一定能有成果。恒大的打折促銷是恒大自己摸索出來的，不一定能在其他開發(fā)商身上復(fù)制，更何況到現(xiàn)在為止，還有一些開發(fā)商仍然在猶豫觀望呢，欲降還羞，缺乏勇氣和智慧。

就連經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)都發(fā)話了，“如果房地產(chǎn)企業(yè)融資渠道受到限制，房企資金壓力加劇，要改善負(fù)債率和融資結(jié)構(gòu)，同時(shí)又要沖業(yè)績(jī)，回款能力將是房企持續(xù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。怎么提升回款能力？降價(jià)跑量可能是最直接的舉措?！?/p>

當(dāng)然同時(shí)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)也表示不要想多了，房?jī)r(jià)不會(huì)大漲大跌，因?yàn)榉€(wěn)定大局不會(huì)變。所以，要想提升回款能力，那就是降價(jià)跑量，我認(rèn)為這是最直接的，更是最好的出路。

如果開發(fā)商能統(tǒng)一思想，把降價(jià)當(dāng)成一種完成自己使命時(shí)，那么就會(huì)發(fā)自內(nèi)心為購(gòu)房者著想，只有這樣，把購(gòu)房者當(dāng)上帝，才能贏得購(gòu)房者的信任，獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。

這個(gè)假期過去了，開發(fā)商戰(zhàn)果如何呢？總得來說，還是少數(shù)房企贏得了市場(chǎng)，大多數(shù)房企依然很難享受到金九銀十的成色。不僅僅是城市之間的分化嚴(yán)重，就連開發(fā)商之間的分化同樣嚴(yán)重。房地產(chǎn)高度集中化，馬太效應(yīng)下，強(qiáng)者恒強(qiáng)。所以，高手的套路不是誰都能復(fù)制。

可是不打折不降價(jià)又有什么更好的出路呢？所以說，還是那句話，真的別玩什么套路，真正讓利購(gòu)房者，我不信，在剛需來臨時(shí)代，大家真的買漲不買跌。

我要告訴你的是，無論頭部房企賣得好不好，都不能代表房地產(chǎn)市場(chǎng)好不好了，他好只能說他好，跟時(shí)長(zhǎng)無關(guān)，跟別人無關(guān)。市場(chǎng)目前是比較“一般”的，“不溫不火”。這是市場(chǎng)最真實(shí)的情況，熱度持續(xù)下降，“金九銀十”難再。

房地產(chǎn)調(diào)控嚴(yán)厲執(zhí)行，房地產(chǎn)趨穩(wěn)成常態(tài)，需求在，但需求不再那么瘋狂，穩(wěn)地價(jià)、穩(wěn)房?jī)r(jià)、穩(wěn)預(yù)期是當(dāng)下主旋律，因此指望之后房?jī)r(jià)再出現(xiàn)大幅度“下降”不太現(xiàn)實(shí)。