最近，我一直關(guān)注開發(fā)商降價促銷的消息，因為在我看來，降價促銷不僅讓開發(fā)商又想又怕，而且這還是個技術(shù)活，弄好了就是業(yè)績大增，弄不好可能是雞肋。

對于打折促銷，今年最大的受益者應(yīng)該是恒大了，從年初就收獲了很多，基本上貫穿全年，而這次金九銀十也抓得比較好，至于賣得怎么樣，感覺是不錯。但是要知道這并不是房地產(chǎn)行業(yè)的常態(tài)，更不是普遍現(xiàn)象。

我們都知道，今年房地產(chǎn)行業(yè)是貫徹和落實房子是用來住的不是用來炒的這個定位非常重要的一年，而且今年又特殊，突遇客觀影響，本來房地產(chǎn)作為資金密集型行業(yè)，對資金的敏感度較高，所以融資政策的收緊自然會掐住開發(fā)商的咽喉，很難再靠外力打贏。

最近，央行會議透露出新動向，政策不會再寬松，但貸款利率還會降。原因很簡單，我們已經(jīng)取得一定成效，并不用擔(dān)心因為政策收緊而影響經(jīng)濟發(fā)展。所以，房企還得摸索一條自己的路。

我經(jīng)常建議，抱有幻想是行不通了，因為政策不會放松，也不會救你，唯有靠自己，那么要盡快實現(xiàn)資金的回籠，只有把房子盡快賣出去，才能實現(xiàn)自身的自由，否則可能被資金鏈拖垮。

我甚至認為開發(fā)商的路不多，唯有降價促銷，可是降價并不是你想降就能降，更不是你降了就一定能有成果。恒大的打折促銷是恒大自己摸索出來的，不一定能在其他開發(fā)商身上復(fù)制，更何況到現(xiàn)在為止，還有一些開發(fā)商仍然在猶豫觀望呢，欲降還羞，缺乏勇氣和智慧。

就連經(jīng)濟日報都發(fā)話了，“如果房地產(chǎn)企業(yè)融資渠道受到限制，房企資金壓力加劇，要改善負債率和融資結(jié)構(gòu)，同時又要沖業(yè)績，回款能力將是房企持續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵。怎么提升回款能力？降價跑量可能是最直接的舉措?！?/p>

當(dāng)然同時經(jīng)濟日報也表示不要想多了，房價不會大漲大跌，因為穩(wěn)定大局不會變。所以，要想提升回款能力，那就是降價跑量，我認為這是最直接的，更是最好的出路。

如果開發(fā)商能統(tǒng)一思想，把降價當(dāng)成一種完成自己使命時，那么就會發(fā)自內(nèi)心為購房者著想，只有這樣，把購房者當(dāng)上帝，才能贏得購房者的信任，獲得市場的認可。

這個假期過去了，開發(fā)商戰(zhàn)果如何呢？總得來說，還是少數(shù)房企贏得了市場，大多數(shù)房企依然很難享受到金九銀十的成色。不僅僅是城市之間的分化嚴重，就連開發(fā)商之間的分化同樣嚴重。房地產(chǎn)高度集中化，馬太效應(yīng)下，強者恒強。所以，高手的套路不是誰都能復(fù)制。

可是不打折不降價又有什么更好的出路呢？所以說，還是那句話，真的別玩什么套路，真正讓利購房者，我不信，在剛需來臨時代，大家真的買漲不買跌。

我要告訴你的是，無論頭部房企賣得好不好，都不能代表房地產(chǎn)市場好不好了，他好只能說他好，跟時長無關(guān)，跟別人無關(guān)。市場目前是比較“一般”的，“不溫不火”。這是市場最真實的情況，熱度持續(xù)下降，“金九銀十”難再。

房地產(chǎn)調(diào)控嚴厲執(zhí)行，房地產(chǎn)趨穩(wěn)成常態(tài)，需求在，但需求不再那么瘋狂，穩(wěn)地價、穩(wěn)房價、穩(wěn)預(yù)期是當(dāng)下主旋律，因此指望之后房價再出現(xiàn)大幅度“下降”不太現(xiàn)實。

最重要的是，無論這次開發(fā)商賣得好不好，都應(yīng)該從過去房價只漲不跌的漩渦中走出來，過去那套邏輯不一定再適用。大局已定，房地產(chǎn)“穩(wěn)”成常態(tài)。別再做購房者搶房夢了，賣出去才是硬道理。

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