自從房地產(chǎn)進入全面分化格局后，多元化的思想或者策略正在成為樓市的主流，每個人有每個人的角度，所以也會采取不同的策略去應對市場。

我發(fā)現(xiàn)，樓市基本上呈現(xiàn)兩個極端，一個是頭部房企主動打折促銷，比如恒大，為了迎接2020年的“金九銀十”，可以說恒大再次先發(fā)制人，打響了樓市促銷的第一槍，全國“全線7折”，可謂力度之大。

　　另一種就是一些小房企可能也會跟風，這種多屬于被動型，因為只有快速回籠資金才是最明智的選擇。甚至可以說，這是最好的出路也是唯一出路。至于結(jié)果怎么樣，那是后話，當務之急，就是要把房子賣出去。

　　而中部的一些房企則處在一種猶豫的狀態(tài)，要不要跟風搞打折促銷或者降價？實際上很多機會就在猶豫之間錯過。據(jù)了解，深圳一家房企的營銷部門負責人表示，各種各樣的促銷口吻都是正常營銷行為，但未必會有大降價，目前還沒有看到有明顯的價格變化，也不是所有項目都會參加。

　　我覺得如果都是這樣的心態(tài)也未必是壞事，至少顯得很淡定，希望都能泰然處之。但是也有的開發(fā)商則表現(xiàn)得非常不冷靜，看著人家一波一波的收割，既要維護好自己的面子，還得盡量讓自己別受損失。

　　近日，“河南省房地產(chǎn)業(yè)商會”發(fā)布《穩(wěn)地產(chǎn)，不帶頭降價！胡葆森、張敬國等河南房企掌門人發(fā)聲》的文章，針對“房企打折促銷”話題，河南房企表示降價促銷弊大于利。

　　作為河南省房地產(chǎn)第一方陣的與會副會長企業(yè)，兩家企業(yè)掌門人：商會創(chuàng)會領(lǐng)袖、名譽會長、建業(yè)集團董事長胡葆森，商會高級顧問、正商集團董事長張敬國在會上都表示，不帶頭降價。

　　他們達成一致結(jié)論，降價促銷對于整個行業(yè)發(fā)展，弊大于利。第一，會使得已購房者的資產(chǎn)縮水，可能導致部分人出現(xiàn)過激行為，不利于穩(wěn)定；第二，房價大起大落，對金融業(yè)、建筑業(yè)、建材業(yè)、服務業(yè)等相關(guān)行業(yè)都將造成巨大影響；第三，可能會造成一大批房企倒閉，一旦倒閉，會導致爛尾樓不斷增加，資金鏈斷裂可能致使債務危機爆發(fā)；第四，消費者普遍存在買漲不買跌心理，即使降價，房企也難達到預期目標。

　　他們說得對不對呢？不能說錯，因為他們說的話是我贊同的。但是他們的背景是錯了。他們以大跌為背景，我想問哪家開發(fā)商大幅降價了。這也是這么多年，開發(fā)商并沒有真正形成降價潮的原因所在。

　　我想說，很多人看到開發(fā)商大幅打折促銷，表示有點不敢相信，我聽到問的最多的是，這是真的嗎？這肯定是真的，沒有人傻到明面上去騙你，但是你要心里有根弦，什么樣的房子才會打折促銷，是不是所有的，這也是我希望購房者能夠清楚的事。如果是剛需，其實或許是個買房的機會，至少會優(yōu)惠很多。

　　但是絕對談不上大幅降價。而且從官方房地產(chǎn)定位來看，房子是用來住的不是用來炒的，房價以穩(wěn)為主，不會大起大落，這是主題，既然要穩(wěn)定，就不意味著降價是洪水，千萬不要覺得降價就是大降，試問如果過去猛漲了那么多，不降價又何談穩(wěn)定呢？只有讓房價慢慢回歸，這才是穩(wěn)定。

　　另外，我相信，即使不會大跌，只要有小幅下跌，也會有老業(yè)主找茬的，但就因為這樣就要縱容？怕房企破產(chǎn)倒閉就縱容？如果都是這樣，那房企你覺得還會有進步思想？還談什么整個行業(yè)發(fā)展？

　　胡葆森說的幾個弊大于利恰恰相反，這是利大于弊。弊大于利你能說出100個理由，利大于弊他也能講出100個理由，我們談穩(wěn)定不是怕優(yōu)勝劣汰，也不是怕降價，而是怕不能處理好淘汰和降價的后果。

　　人民日報也曾針對禁止降價嚴厲喊話，發(fā)文譴責為什么不能降價？違背經(jīng)濟規(guī)律，逆勢而為，不可取。這種做法，也只能緩解一時之急。未來，如何既能擺脫土地財政，又穩(wěn)定地方財源、維持房地產(chǎn)市場穩(wěn)定？任重而道遠！

　　所以，我們應該弄清楚降價和大降是兩碼事，不要一聽到降價就聯(lián)想到大降。只要可控，適當降價并非壞事。至于提到的幾個弊大于利，也不用過多擔心，都是因為這些年被慣出來的毛病。

　　央行參事盛松成也曾表示，目前我國房價平穩(wěn)或小幅下降是好事。我們不希望房價大幅下降，事實上也不會大幅下降，但目前更需要扭轉(zhuǎn)房價只漲不跌的預期。

　　我覺得這才是最重要的，因為大家形成了房價只能漲不能跌的思維定式，所以必須破除這種思維漩渦，從中走出來，才是真正推動房地產(chǎn)行業(yè)健康發(fā)展的做法。

       來源：光宇吐樓市

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