2020年9月8日，中產(chǎn)聯(lián)整裝分會(huì)秘書長、中國整裝研究院院長 唐人，攜手中國整裝研究院、上海博華國際展覽有限公司，在上海世博館H2論壇區(qū)，共同探討整裝供應(yīng)鏈的發(fā)展，探討家裝材料的多品類集成經(jīng)營模式的發(fā)展。網(wǎng)易家居作為首席戰(zhàn)略合作媒體，將全程深度報(bào)道。

整裝供應(yīng)鏈5. 整裝運(yùn)營與單品類經(jīng)營供應(yīng)鏈

我們需要用動(dòng)態(tài)的眼光來思考和分析整裝供應(yīng)鏈的發(fā)展。

雖然本質(zhì)上說整裝供應(yīng)鏈運(yùn)營是家裝材料的多品類集成經(jīng)營模式，是對傳統(tǒng)家裝材料單品類經(jīng)營模式的否定和批判，但是在實(shí)際的運(yùn)營中，特別是在整裝運(yùn)營發(fā)展的初期，有相當(dāng)一部分整裝供應(yīng)鏈的運(yùn)營還是依靠傳統(tǒng)單品類經(jīng)營模式中的家居經(jīng)銷商體系來實(shí)現(xiàn)的。

往往整裝供應(yīng)鏈采用依靠傳統(tǒng)家居經(jīng)銷商的服務(wù)來實(shí)現(xiàn)運(yùn)營，原因可能還比較復(fù)雜：一是整裝運(yùn)營規(guī)模較小，無法直接和家裝材料企業(yè)對接；二是家裝材料企業(yè)在開拓家裝經(jīng)銷渠道時(shí)，不希望得罪現(xiàn)有的經(jīng)銷商體系，所以還是通過自己的經(jīng)銷商體系與家裝公司進(jìn)行家裝材料的合作；三是整裝運(yùn)營無法自己解決傳統(tǒng)單品類經(jīng)營模式下有家居經(jīng)銷商所提供的那些家居服務(wù)，覺得雖然和家裝材料企業(yè)直接合作，家裝材料產(chǎn)品的價(jià)格更便宜，但是卻需要自己來提供傳統(tǒng)家裝施工交付所沒有的家裝材料產(chǎn)品的安裝服務(wù)（又被稱為家居服務(wù)），很是麻煩，不值得，所以還是選擇了與家裝材料企業(yè)的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作。

這樣問題就來了：整裝供應(yīng)鏈運(yùn)營究竟是多品類集成經(jīng)營還是單品類經(jīng)營？

似乎這是兩者的混合，是建立在單品類經(jīng)營模式上的多品類集成經(jīng)營模式。

一個(gè)更為關(guān)鍵的問題是：這樣的模式會(huì)持久地存在嗎？

我們可以從兩個(gè)方面來分析：一是家裝材料經(jīng)營模式的有效性；而是其中所包含家居服務(wù)的有效性。

先來看經(jīng)營模式的有效性問題。行業(yè)發(fā)展之所以要求家裝材料的多品類集成經(jīng)營模式替代傳統(tǒng)的單品類經(jīng)營模式，一個(gè)重要的原因就是通過多品類集成經(jīng)營，來提升家裝材料經(jīng)營的運(yùn)營效率。如果我們繼續(xù)將多品類集成經(jīng)營建立在傳統(tǒng)的單品類經(jīng)營模式基礎(chǔ)上，那就無法改變家裝材料經(jīng)營中單品類經(jīng)營模式運(yùn)營效率低的狀態(tài)。比如說，我們還是需要支付單品類品牌專賣店高昂的場地租金人員工資及其他經(jīng)營費(fèi)用。

事實(shí)上，當(dāng)整裝運(yùn)營逐漸得到發(fā)展后，家裝材料企業(yè)對家裝渠道的依賴越來越重，并且同時(shí)傳統(tǒng)家居渠道的銷售占比也越來越小。此時(shí)，家裝材料企業(yè)就可能分批地削減傳統(tǒng)單品類經(jīng)銷商。傳統(tǒng)單品類經(jīng)營模式也就逐漸地瓦解。

那么，傳統(tǒng)家居經(jīng)銷商是否還有必要存在，作為家居服務(wù)商為整裝運(yùn)營服務(wù)呢？

這就涉及到我們要分析的第二個(gè)問題：傳統(tǒng)單品類家居服務(wù)還會(huì)繼續(xù)存在嗎？

事實(shí)上，我們在分析傳統(tǒng)單品類經(jīng)營模式弊端時(shí)，就著重指出了單品類家居服務(wù)在運(yùn)營效率方面的問題。“裝修一個(gè)家”是家裝材料的多品類集成過程，它所需要的是家裝材料的多品類集成服務(wù)，而單品類家居服務(wù)顯然不能滿足多品類集成服務(wù)的需要，所以也會(huì)被逐漸淘汰。

有關(guān)未來家裝多品類集成服務(wù)的運(yùn)營模式，應(yīng)該會(huì)通過我稱之為“滴滴裝修”的第三方施工組織管理信息平臺(tái)來實(shí)施。關(guān)于這一點(diǎn)，我在《改造我們的家裝》一書中有詳細(xì)闡述，這里就不再多做介紹。

總之，依靠傳統(tǒng)單品類經(jīng)營模式的整裝供應(yīng)鏈體系，只是在當(dāng)前行業(yè)變革過程中的一個(gè)暫時(shí)的現(xiàn)象。隨著行業(yè)運(yùn)營結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步進(jìn)化，整裝供應(yīng)鏈的運(yùn)營將越來越趨向于完整的多品類集成經(jīng)營模式。

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中國整裝發(fā)展論壇 IV

主題：整裝供應(yīng)鏈發(fā)展

時(shí)間：2020年9月8日13：30 - 17：00

地點(diǎn)：上海世博館H2論壇區(qū)

主辦：中國整裝研究院

上海博華國際展覽有限公司

指導(dǎo)：中產(chǎn)聯(lián)整裝分會(huì)

協(xié)辦：大自然家居

戰(zhàn)略媒體：網(wǎng)易家居

戰(zhàn)略合作：億邦動(dòng)力網(wǎng)

論壇議程：

1）整裝供應(yīng)鏈發(fā)展

唐人，中產(chǎn)聯(lián)整裝分會(huì)秘書長、中國整裝研究院院長

2）整裝供應(yīng)鏈中的定制家居

毛新勇，顧家集團(tuán)副總裁、班爾奇董事長

3）整裝供應(yīng)鏈運(yùn)營之道

周新，樂豪斯董事長

4）全屋定制企業(yè)的整裝供應(yīng)鏈發(fā)展

林文彬，維意全屋定制副總裁

5）整裝供應(yīng)鏈平臺(tái)建設(shè)

林子翔，斑馬倉創(chuàng)始人&CEO

6）多品類集成經(jīng)營

肖志龍，大自然環(huán)保家裝常務(wù)副總裁

7）整裝供應(yīng)鏈交付服務(wù)體系

蔡蒙，業(yè)之峰旗下全包圓總經(jīng)理

8）對話：對整裝供應(yīng)鏈發(fā)展的思考

趙謙，簾盟創(chuàng)始人

王大川，綠色家董事長

李靜，東易日盛集團(tuán)供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部總經(jīng)理

焦毅，朗域整裝總經(jīng)理

鐘越，優(yōu)平方CEO

甄誠，甄采供應(yīng)鏈創(chuàng)始人

主持人：胡艷力，網(wǎng)易家居全國主編

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