【中國整裝發(fā)展論壇VI】9.整裝發(fā)展

來源：智能家居時(shí)間：2021-03-22 10:33

系統(tǒng)認(rèn)識(shí)設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)對(duì)家裝材料的組織功能

全面理解泛家裝行業(yè)未來發(fā)展運(yùn)營結(jié)構(gòu)變革

中國整裝發(fā)展論壇 VI

設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)

2020年3月24日13：30 - 17：00

上海虹橋國家會(huì)展中心5.1 D338論壇區(qū)

主辦方：

中國建博會(huì)（上海）

中國整裝研究院

指導(dǎo)單位：

中產(chǎn)聯(lián)整裝分會(huì)

戰(zhàn)略媒體合作：

網(wǎng)易家居

戰(zhàn)略合作：

億邦動(dòng)力

協(xié)辦單位：

顧家班爾奇定制

簾盟科技

米倉科技

論壇嘉賓：

三維家副總裁曹旭東

酷家樂裝企事業(yè)部總經(jīng)理家成

阿里躺平佳裝業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人傅浩為

紅星設(shè)計(jì)云副總裁施冬磊

歐派集團(tuán)總裁營銷助理陳勤顯

云家通聯(lián)合創(chuàng)始人伯虎

東易日盛真家CEO 黃三文

塞納春天 & 放芯裝創(chuàng)始人劉榮

顧家集團(tuán)班爾奇副總裁胡江波

簾盟科技副總裁齊洪濤

中國整裝研究院院長(zhǎng) 唐人

參加論壇將有機(jī)會(huì)獲得唐人老師《設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)》一書。

九、整裝發(fā)展

整裝與設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的關(guān)系幾乎就是一個(gè)事物的兩個(gè)面。事實(shí)上，我們正是從互聯(lián)網(wǎng)家裝以及整裝發(fā)展的角度，來發(fā)現(xiàn)并逐漸認(rèn)識(shí)設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)及其對(duì)家裝材料銷售的重要影響。

家裝過程是家裝材料的多品類集成過程，而家裝材料的多品類集成是依靠設(shè)計(jì)來實(shí)現(xiàn)的。所以，家裝材料的多品類集成過程，首先就是設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的應(yīng)用過程。

整裝運(yùn)營是家裝材料多品類集成的一種具體體現(xiàn)。所以，整裝運(yùn)營是依靠設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的充分應(yīng)用來實(shí)現(xiàn)的。

整裝運(yùn)營與傳統(tǒng)家裝運(yùn)營最大的差異在于，整裝運(yùn)營是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品運(yùn)營模式。

簡(jiǎn)單地說，我們可以把整裝看作是一個(gè)完整的產(chǎn)品。整裝運(yùn)營的過程不再像傳統(tǒng)家裝運(yùn)營那樣，是由家裝消費(fèi)者決定選擇什么樣的家裝材料產(chǎn)品，而是由家裝消費(fèi)者確定選擇哪一款整裝產(chǎn)品。

整裝運(yùn)營中，各個(gè)品類的家裝材料產(chǎn)品都應(yīng)該被看作是整裝產(chǎn)品的零部件。

整裝產(chǎn)品的誕生，就在于設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的應(yīng)用。

整裝產(chǎn)品的多品類集成過程，與汽車的生產(chǎn)過程非常相似。首先是汽車的設(shè)計(jì)，確定各種汽車零部件及其組裝方案，然后再進(jìn)行生產(chǎn)組裝。所不相同的是，汽車的生產(chǎn)組裝是在流水線上實(shí)現(xiàn)的，而整裝產(chǎn)品的組裝是在消費(fèi)者家里的裝修空間中完成的。

整裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，是標(biāo)準(zhǔn)化的方案。即一個(gè)整裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案可以用到千家萬戶。這和傳統(tǒng)家裝一戶一設(shè)計(jì)的運(yùn)營模式有著天壤之別。

正因?yàn)槭菢?biāo)準(zhǔn)化的整裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)，所以設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的應(yīng)用更加重要。整裝運(yùn)營的設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)，對(duì)家裝材料產(chǎn)品的銷售，起到了極其重要的作用。特別是在家裝材料單品類經(jīng)營模式衰敗后，應(yīng)該成為未來家裝材料銷售的主要渠道。

整裝發(fā)展中一個(gè)很重要的問題是：標(biāo)準(zhǔn)化的整裝產(chǎn)品是如何滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的？

這里需要確定的第一件事是：不是每個(gè)家裝消費(fèi)者的需求都是不同的。總是有一批家裝消費(fèi)者，他們有著相同或相似的消費(fèi)需求。

需要確定的第二件事是：如果我們根據(jù)這些相同或相似的需求來進(jìn)行整裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，就能夠滿足這部分家裝消費(fèi)者的需求。我們又稱這部分家裝消費(fèi)者為整裝產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者。

所以說，標(biāo)準(zhǔn)化的整裝產(chǎn)品所需滿足的，不是所有家裝消費(fèi)者的個(gè)性化需求，而是部分家裝消費(fèi)者的個(gè)性化需求。或者說，標(biāo)準(zhǔn)化整裝是滿足具有相同或相似個(gè)性化需求的目標(biāo)消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)化需求。

這時(shí)我們就可以請(qǐng)具有高水平的設(shè)計(jì)師來進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的整裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)，使整裝產(chǎn)品具有鮮明的個(gè)性化特征。這樣就能夠更好地滿足目標(biāo)家裝消費(fèi)者的個(gè)性化需求。我常說這樣一句話：當(dāng)消費(fèi)者跟你談他的個(gè)性化需求時(shí)，說明你的整裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)的個(gè)性化不夠強(qiáng)。

整裝產(chǎn)品的大師設(shè)計(jì)，將進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)在家裝材料銷售中的重要作用。

隨著整裝運(yùn)營的發(fā)展，設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的作用還將發(fā)生進(jìn)一步的變化。

當(dāng)前以多品類集成為標(biāo)志的整裝運(yùn)營模式，設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)基本上是由整裝運(yùn)營企業(yè)或整裝供應(yīng)鏈企業(yè)所掌握。一般來說，這是由整裝運(yùn)營企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求來設(shè)計(jì)特定的整裝產(chǎn)品。在設(shè)計(jì)過程中，整裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師專業(yè)性地選擇各個(gè)品類的家裝材料產(chǎn)品。

原則上，這還是在家裝材料企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品基礎(chǔ)上所進(jìn)行的設(shè)計(jì)集成。也就是說，整裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，是根據(jù)家裝材料企業(yè)所生產(chǎn)的現(xiàn)有產(chǎn)品來進(jìn)行設(shè)計(jì)集成的。

但是，這個(gè)設(shè)計(jì)的邏輯未來可能被進(jìn)一步打破。整裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)師完全是根據(jù)消費(fèi)者的需求來進(jìn)行整裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。其設(shè)計(jì)不僅僅是包含了裝修空間整體風(fēng)格格調(diào)的設(shè)計(jì)，更多的可能是根據(jù)這些既定的主題風(fēng)格，來確定各個(gè)品類家裝材料產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)。然后，家裝材料生產(chǎn)企業(yè)則根據(jù)整裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的家裝材料產(chǎn)品來進(jìn)行生產(chǎn)（OEM)。

這樣從整裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)到具體各品類家裝材料產(chǎn)品設(shè)計(jì)的邏輯，則不僅是加強(qiáng)了設(shè)計(jì)在家裝材料產(chǎn)品銷售方面的主導(dǎo)權(quán)，甚至是決定了家裝材料產(chǎn)品的設(shè)計(jì)權(quán)。

這是整裝發(fā)展對(duì)設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)重要作用的進(jìn)一步推動(dòng)。