??貝殼找房即將成為中國(guó)居住服務(wù)平臺(tái)第一股。7月24日晚,貝殼向SEC遞交招股書。貝殼找房敲鐘在即,意味著以58集團(tuán)為首的反殼聯(lián)盟徹底輸了。

??2018年4月,貝殼找房成立。2018年6月,58集團(tuán)姚勁波聯(lián)合我愛我家、中原地產(chǎn)、21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國(guó)、中環(huán)互聯(lián)等多家國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)發(fā)起全行業(yè)真房源誓約大會(huì),“組建反殼聯(lián)盟”,狙擊貝殼找房。

??雖然反殼聯(lián)盟信心滿滿,但結(jié)果卻不如人意,反殼聯(lián)盟并未阻擋住貝殼找房的快速擴(kuò)張。根據(jù)貝殼找房招股書顯示,今年上半年,貝殼找房平臺(tái)上的經(jīng)紀(jì)門店和經(jīng)紀(jì)人數(shù)量同比翻了一倍,擁有 4.2 萬個(gè)經(jīng)紀(jì)門店和 45.6 萬名經(jīng)紀(jì)人,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌則升至 265 個(gè)。此外,貝殼找房開創(chuàng)的ACN 網(wǎng)絡(luò)也顯著提升了房產(chǎn)交易效率,2019 年貝殼平臺(tái)上超過 70% 的存量房交易都是通過 ACN 跨店合作完成。以 2019 年店均存量房交易總額計(jì)算,貝殼找房的效率是行業(yè)平均水平的 1.6 倍。

??有意思的是,“反貝殼聯(lián)盟”組建兩年后,21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、中環(huán)互聯(lián)先后倒戈,脫離反殼聯(lián)盟,反而牽手貝殼找房,雙方開展合作。“反殼聯(lián)盟”正在出現(xiàn)松動(dòng)。2019 年 4 月,貝殼找房與 21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)宣布達(dá)成業(yè)務(wù)合作,雙方將實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享。2019 年 8 月,貝殼找房與中環(huán)地產(chǎn)宣布達(dá)成業(yè)務(wù)合作,雙方將展開房源、客源、運(yùn)營(yíng)等方面合作,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)和資源共享。這兩家都是曾經(jīng)的 “反貝殼聯(lián)盟”成員。

??不禁讓人思考:曾經(jīng)的反殼聯(lián)盟成員為何自愿脫離呢?答案或許是與貝殼找房合作可以獲取利益。

??貝殼找房ACN合作網(wǎng)絡(luò)真正可以做到讓房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌從昔日的"對(duì)手"和"冤家",變成現(xiàn)在的"盟友"!如果認(rèn)真分析貝殼ACN的運(yùn)營(yíng)理念,就可以看到為何這張網(wǎng)絡(luò)有如此大的魔力,可以化干戈為玉帛。

??ACN合作網(wǎng)絡(luò)之下,平臺(tái)上所有房源都是共享的,各個(gè)不同品牌、不同門店的經(jīng)紀(jì)人,都可以聯(lián)合起來賣一套房子,然后根據(jù)自己在交易達(dá)成過程中的貢獻(xiàn)度來分傭。在這個(gè)體系下,房源和經(jīng)紀(jì)人兩項(xiàng)關(guān)鍵資源得到更加有效的匹配,全面提升效率。

??同時(shí),ACN網(wǎng)絡(luò)還對(duì)其他加盟房產(chǎn)品牌進(jìn)行開放和賦能。以"德佑地產(chǎn)"為例,其數(shù)百家門店在10個(gè)城市與鏈家門店聯(lián)網(wǎng)ACN,實(shí)現(xiàn)"德佑房鏈家賣"或"鏈家房德佑賣",跨品牌跨所有制主體的門店合作嘗試也得到了很好的效果。

??根據(jù)CIC的報(bào)告,2019年,貝殼找房的效率是行業(yè)平均水平的1.6倍。截至2019年12月31日的6個(gè)月中,貝殼集團(tuán)關(guān)聯(lián)經(jīng)紀(jì)門店的效率為每家門店2030萬元人民幣,而2018年同期為每家門店1090萬元人民幣。這些數(shù)據(jù)顯示出了貝殼找房平臺(tái)模式的可行性,也符合貝殼找房提升行業(yè)整體水準(zhǔn)的意圖。

??從目前的規(guī)模和平臺(tái)交易額來看,貝殼找房已成為中國(guó)最大的線上線下房產(chǎn)交易和服務(wù)平臺(tái)。反殼聯(lián)盟即使有心對(duì)抗和狙擊貝殼找房,也無濟(jì)于事,與貝殼找房合作或許是更為明智的選擇。

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