一場(chǎng)疫情，正在加速線(xiàn)上消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)。

在剛剛過(guò)去的兩個(gè)月里，互聯(lián)網(wǎng)快速改變著人們的生活。在國(guó)泰君安發(fā)布的《疫情重塑消費(fèi)習(xí)慣》報(bào)告中指出了幾個(gè)有趣的消費(fèi)場(chǎng)景變化：①線(xiàn)上化消費(fèi)崛起（服務(wù)線(xiàn)上化+產(chǎn)品線(xiàn)上化），隨著寬帶基礎(chǔ)設(shè)施的完善、5G 時(shí)代的到來(lái)，新型“宅經(jīng)濟(jì)”需求量持續(xù)增長(zhǎng)；②健康化消費(fèi)備受重視（產(chǎn)品健康化+生活方式健康化）；③便捷化消費(fèi)更受青睞，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇足不出戶(hù)、方便 快捷、簡(jiǎn)單直接的消費(fèi)方式；④非接觸式消費(fèi)持續(xù)走紅，消費(fèi)者會(huì)更加傾向人機(jī)自助式消費(fèi)， 而不是人際接觸式消費(fèi)。

連買(mǎi)房這樣一件被多數(shù)人視作是人生最重要的消費(fèi)動(dòng)作之一的事，也似乎變得沒(méi)那么復(fù)雜了。5G時(shí)代，讓消費(fèi)習(xí)慣從線(xiàn)下到線(xiàn)上成為可能。近段時(shí)間，貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，每天有35萬(wàn)次VR帶看發(fā)生，TOP經(jīng)紀(jì)人1天能帶看30組，成都鏈家日前公布了一組數(shù)據(jù)，疫情期間，VR看房的使用人群較此前翻了3.5倍，新的機(jī)遇正在加速到來(lái)。

動(dòng)輒百萬(wàn)的房子，真的可以做到通過(guò)VR看房實(shí)現(xiàn)成交嗎？這個(gè)在VR看房推出之初就形成討論的問(wèn)題，得到了解答——顯然，沒(méi)有什么是不可能的。

急于買(mǎi)房，他們沒(méi)到現(xiàn)場(chǎng)就下單了

小龐是一名成都鏈家的經(jīng)紀(jì)人，入行5年，他似乎經(jīng)歷了最大的職業(yè)挑戰(zhàn)：在過(guò)去的兩個(gè)月，多個(gè)小區(qū)因?yàn)榉怄i，無(wú)法帶看，無(wú)論是客戶(hù)買(mǎi)房還是業(yè)主賣(mài)房都變得困難。但他不曾想到的是，本已經(jīng)做好了業(yè)績(jī)掛0的準(zhǔn)備，卻奇跡般的有了成交。

今年2月，受疫情影響，小龐和其他同事一樣只能通過(guò)線(xiàn)上辦公，一位客戶(hù)開(kāi)始通過(guò)貝殼APP聯(lián)系到他，經(jīng)驗(yàn)豐富的小龐根據(jù)客戶(hù)需求匹配了幾套房屋，通過(guò)VR看房之后，客戶(hù)很快鎖定了目標(biāo)。由于特殊情況無(wú)法實(shí)地帶看，小龐原以為簽約一事會(huì)暫時(shí)擱置，卻不曾想客戶(hù)很快就確定了簽約?！癡R看房很直觀，房子的每個(gè)細(xì)節(jié)都能看到，你的講解也很好，我覺(jué)得現(xiàn)在可以簽約了。”聽(tīng)到客戶(hù)這樣說(shuō)，小龐喜出望外：“之前我們一直覺(jué)得VR看房只是一種輔助工具，通過(guò)線(xiàn)上看房成交這在以前是很難想象的事。”除了小龐以外，不少客戶(hù)也在疫情期間通過(guò)成都鏈家的VR帶看實(shí)現(xiàn)了成交。

增長(zhǎng)達(dá)35倍，VR看房如何改變買(mǎi)房習(xí)慣？

上述并非個(gè)案。

不僅是在成都，從全國(guó)數(shù)據(jù)來(lái)看，VR看房似乎已經(jīng)成為了風(fēng)潮，今年2月，貝殼APP上找房者向經(jīng)紀(jì)人日均發(fā)起了近35萬(wàn)次帶看，較上月環(huán)比增長(zhǎng)了35倍。與此同時(shí)，今年疫情期間，VR售樓部被眾多新盤(pán)應(yīng)用，在低靡的市場(chǎng)中，成功突圍。

許多人對(duì)于買(mǎi)房最重要的認(rèn)知就在于“眼見(jiàn)為實(shí)”，一定要去看看，才知道錢(qián)花得是否明白。但現(xiàn)在，這一買(mǎi)房觀似乎正在悄然改變，VR看房是如何做到的呢？

VR是Virtual Reality的縮寫(xiě)，也就是虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)。

貝殼APP的VR看房是通過(guò)自主研發(fā)的儀器，將結(jié)構(gòu)光投射在真實(shí)空間中，同時(shí)采集空間中的結(jié)構(gòu)光特征，獲得空間的三維點(diǎn)云，通過(guò)對(duì)空間多點(diǎn)多角度的采集，得到幾千萬(wàn)經(jīng)緯度數(shù)據(jù)并實(shí)時(shí)傳到服務(wù)器，通過(guò)三維重建以及算法優(yōu)化，得到復(fù)刻真實(shí)空間的VR實(shí)勘。據(jù)了解，目前APP上已經(jīng)有80%的房源實(shí)現(xiàn)了VR實(shí)景。消費(fèi)者進(jìn)入VR看房場(chǎng)景后，可以自由移動(dòng)觀察各個(gè)房間，而且能看到房間的前后左右上下的任何一個(gè)角落，實(shí)現(xiàn)720度全景覆蓋。

要知道，最初的線(xiàn)上看房是通過(guò)文字描述，通過(guò)簡(jiǎn)單介紹房屋參數(shù)，讓消費(fèi)者對(duì)房屋信息有了初步篩選；再后來(lái)，文字升級(jí)為圖片，場(chǎng)景化更加明顯，但事實(shí)上，由于拍攝角度或者后期處理的原因，這往往會(huì)造成誤差，因此，圖片看房并不能算得上是一次成功的升級(jí)；近兩年，VR技術(shù)在房產(chǎn)中得到應(yīng)用，讓看房體驗(yàn)感再度提升。

此外，APP上的新技術(shù)應(yīng)用，讓消費(fèi)者在VR看房的移動(dòng)過(guò)程中不會(huì)出現(xiàn)空間畸變和斷點(diǎn)，即移動(dòng)過(guò)程不會(huì)出現(xiàn)圖片扭曲、有成片無(wú)像素黑斑的情況，不會(huì)給人造成頭暈?zāi)垦５牟贿m感。讓使用的好感度驟增。

技術(shù)支持，加上特殊時(shí)期的需求爆發(fā)，讓VR看房成為了當(dāng)下的主流選擇。也有人指出，VR看房的被發(fā)掘，不僅是技術(shù)本身的機(jī)會(huì)，也或?qū)⒊蔀榉慨a(chǎn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型的重大機(jī)遇。

5G時(shí)代，技術(shù)加持下的鏈家機(jī)遇

作為全國(guó)最大的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，鏈家正在迎接這一機(jī)遇。

在VR看房技術(shù)受到了越來(lái)越高的認(rèn)可之后，許多鏈家經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)重心開(kāi)始從線(xiàn)下轉(zhuǎn)到線(xiàn)上。提高線(xiàn)上講房的質(zhì)量與水平成為業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵。

據(jù)成都鏈家相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，線(xiàn)上業(yè)務(wù)的展開(kāi)，對(duì)于經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)是新的機(jī)遇。

舉個(gè)例子，家住龍泉驛區(qū)的李先生準(zhǔn)備搬到郫都區(qū)，但由于日常的工作，他并沒(méi)有足夠的時(shí)間看房，VR看房顯然幫他解決了很多問(wèn)題，跨區(qū)看房會(huì)消耗大量的時(shí)間，但通過(guò)經(jīng)紀(jì)人的線(xiàn)上講解，對(duì)于需求趨于內(nèi)多套房屋的周邊配套、小區(qū)本身的環(huán)境以及房子的現(xiàn)狀和結(jié)構(gòu)都能夠有了一個(gè)全面的了解。即使仍不放心，需要看場(chǎng)看房，但對(duì)于李先生來(lái)說(shuō)，省了大量的時(shí)間 和精力，目標(biāo)也更加明確。

“以往來(lái)回一趟，看兩三套房都要浪費(fèi)大半天，現(xiàn)在VR看房，一個(gè)小時(shí)就可以看好幾套。”上述負(fù)責(zé)人表示。“這對(duì)購(gòu)房者而言是一個(gè)極大的便捷，此前我們都知道，購(gòu)房者想買(mǎi)一套房往往需要篩選幾套甚至十幾套房源，每一次都現(xiàn)場(chǎng)看房，需要消耗大量的時(shí)間和精力，而目前，成都鏈家正積極運(yùn)用VR技術(shù)轉(zhuǎn)型，讓購(gòu)房體驗(yàn)更加輕松便捷?！?/p>

關(guān)于VR技術(shù)的運(yùn)用，有業(yè)內(nèi)人士指出，“VR看房能否真正滿(mǎn)足用戶(hù)需求，通過(guò)線(xiàn)上的方式把交易激活，成為所有問(wèn)題的關(guān)鍵?！?/p>

從目前的市場(chǎng)反饋來(lái)看，多數(shù)鏈家經(jīng)紀(jì)人正在通過(guò)VR打破線(xiàn)上與線(xiàn)下的交流壁壘。與此同時(shí)，有專(zhuān)家預(yù)測(cè)指出：“隨著5G時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)服務(wù)迭代，增強(qiáng)客戶(hù)體驗(yàn)。今后，VR看房將變得更加主流。

來(lái)源：紅星新聞

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