東原睿建:以卓越營銷力與“建銷服”模式引領代建行業(yè)新篇章

來源：智能家居時間：2024-09-26 20:59

2024年9月13日，由中國企業(yè)評價協(xié)會、清華大學房地產研究所、北京中指信息技術研究院主辦，北京中指信息技術研究院中國房地產TOP10研究組承辦的“2024中國房地產品牌價值研究成果發(fā)布會”在雄安新區(qū)召開。大會旨在發(fā)布中國房地產品牌價值研究最新成果，總結企業(yè)經營狀況，分享優(yōu)秀企業(yè)成功案例，邀請相關領導、行業(yè)專家及參會代表共同探索房地產行業(yè)發(fā)展新篇章。上海東原睿建建設管理有限公司（以下簡稱：東原睿建）憑借一流的專業(yè)水平和穩(wěn)步攀升的業(yè)績，榮獲“2024中國房地產代建領先品牌”榮譽。

東原集團的發(fā)展歷程展示了其在房地產行業(yè)中的快速崛起與多元化拓展戰(zhàn)略的成功實踐。從2004年初創(chuàng)至今，東原不僅在地產開發(fā)領域取得了顯著成就，還通過敏銳的市場洞察力和靈活的戰(zhàn)略調整，不斷開辟新的業(yè)務領域，展現了強大的企業(yè)競爭力和創(chuàng)新能力。

中指研究院數據監(jiān)測，東原2024年上半年中國房地產代建企業(yè)新簽規(guī)模排行TOP9，其中政府代建新簽39萬㎡，新增簽約項目17個，簽約建筑面積286萬㎡，業(yè)務拓展城市12個。東原已實現了政府代建、商業(yè)代建、資本代建等多種業(yè)務模式的全覆蓋，這標志著其在代建領域的專業(yè)能力和市場競爭力達到了新的高度。

戰(zhàn)略調整與全國擴張

2017年將總部遷至上海，也為后續(xù)全國范圍的快速擴張奠定了堅實基礎。通過精選地段的深耕戰(zhàn)略，東原迅速在江蘇、浙江、重慶、四川、湖北、河南多個城市建立起品牌影響力。2021年以金華代建項目為起點，東原正式涉足代建領域，這一新業(yè)務模式不僅豐富了公司的產品線，也為其在房地產行業(yè)低迷期提供了新的增長點。

數字化與營銷創(chuàng)新

面對市場下行的挑戰(zhàn)，東原積極擁抱數字化，通過公私域獲客通路和創(chuàng)新營銷模式，有效提升了品牌曝光度和市場滲透率。從22年9月起，全面發(fā)力自獲客，構建并提升以線上獲客、客戶運維、自渠拓客三位一體的營銷模式及組織能力，構筑起企業(yè)競爭的深層次“護城河”。并依托“賣得好、費用低”的核心競爭力為東原建銷服「引流+承接」，獨立劃分出代銷業(yè)務。

至今，東原已構建起一套自上而下、體系化的抖音運營矩陣。不僅成功運營了600余個短視頻賬號，還通過平臺化戰(zhàn)略，部署了330多個直播間。僅在抖音這一公域平臺，月成交套數便已突破百套大關。此外，東原集團更是利用客戶運維策略深入挖掘現有資源，以企業(yè)微信為中心，構建了一條從公域到私域的完整自獲客鏈路。通過實現客戶數據的閉環(huán)管理，有效提升了自獲客轉化率。

目前為止，東原的【開發(fā)商自獲客管理課程】已經開辦了9期，以獨特的自獲客營銷策略吸引參課學員350人，為超過100家企業(yè)診斷營銷自獲客業(yè)務痛點，定制解決方案。在數字營銷領域的卓越表現，不僅為公司贏得了行業(yè)內的榮譽，也進一步鞏固了其市場地位。

“建銷服”模式創(chuàng)新

2023年成立的東原睿建，創(chuàng)造性地提出了“建銷服”一體化模式，這一模式將建設、銷售與服務三個環(huán)節(jié)緊密結合，提高了項目運作效率和客戶滿意度，為代建業(yè)務的規(guī)?；l(fā)展提供了有力支撐。東原“建銷服”擁有的四大核心能力，也是代建賽道差異化的競爭優(yōu)勢：

產品力

好產品內部的標尺要滿足“兩好”：產品好、賣的貴；賣得好、費用低：需以卓越的研發(fā)技術，直擊產品根本問題，同時，產品設計能力與運營要求緊密對接，如同一艘靈活調整航向的航船，能夠適應不同市場環(huán)境下的運營需求變化。

營銷力

在當前市場整體呈下行的背景下，東原集團依舊秉持專業(yè)精神，積極探索并實踐前沿營銷策略。以民企的專業(yè)實力為依托，深耕公私域客戶獲取渠道，打造了一套系統(tǒng)化的創(chuàng)新營銷模式，從而構筑起企業(yè)競爭的深層次“護城河”。

運營力

東原集團始終秉承對運營實力的精煉打磨，以此作為核心競爭力的堅實基礎。具體來說，東原的運營力可被精準地概括為“兩適配”戰(zhàn)略，即成本適配與節(jié)奏適配。

服務力

在代建服務領域，東原細分為專業(yè)服務、軟性服務與增值服務三大模塊，致力于與業(yè)主方攜手共創(chuàng)，互利共贏，相得益彰。唯有將經營承諾與優(yōu)質服務體驗完美結合，方能為委托方和業(yè)主帶來最大化的價值。

優(yōu)秀代建項目案例

東原集團以產品為核心競爭力的經營哲學，將“產品乃經營模型之實體呈現”作為核心理念，不僅是對品質追求的堅持，更是對市場需求、企業(yè)成長與行業(yè)標準之間平衡藝術的精準把握。

代建優(yōu)秀案例一宜興城北項目

’在宜興項目的實踐中，東原團隊展現出了非凡的創(chuàng)新能力和對未來居住趨勢的深刻理解。通過引入“四代住宅”設計理念，不僅突破了傳統(tǒng)高層住宅的局限，更是在健康、生態(tài)、品質等方面樹立了新的標桿。這種設計理念的實踐，不僅極大地提升了居民的居住體驗，還促進了社區(qū)生態(tài)的良性循環(huán)，為現代都市人打造了一片遠離喧囂、親近自然的理想居所。

空中花園立面的現代與革新，不僅賦予了建筑獨特的視覺美感，更通過挑臺設計等細節(jié)處理，增強了建筑的層次感和空間感，使得整個項目在區(qū)域中脫穎而出，成為引領潮流的新標桿。這種對美學的追求和建筑設計的創(chuàng)新，正是東原集團專業(yè)精神的生動體現。

在營銷策略上，東原同樣展現出了敏銳的洞察力和強大的執(zhí)行力。通過構建線上+線下全域獲客平臺，東原不僅拓寬了獲客渠道，提高了營銷效率，還實現了項目操盤的成功。這種創(chuàng)新的營銷方式，不僅展現了東原對市場變化的快速響應能力，也體現了其以客戶為中心的服務理念。

總結

未來，東原集團將繼續(xù)秉承突破和創(chuàng)新的精神，不斷探索和實踐更加符合人民居住需求的產品和服務模式。同時，東原也將積極履行社會責任，助力城投實現國有資產增值，推動主城西北老片區(qū)的煥發(fā)新生，為構建更加和諧、美好的人居環(huán)境貢獻自己的力量。