（來源：第一財(cái)經(jīng)日報(bào) 記者：羅韜 責(zé)編：彭海斌）

（原標(biāo)題：大房企開啟降價(jià)促銷潮,最大降幅超一成）

受到市場需求影響，各大房企3月銷售均價(jià)較去年全年均有所下跌。為了保住銷售，主流開發(fā)商在全國范圍內(nèi)都進(jìn)行了一定的降價(jià)促銷。

根據(jù)第一財(cái)經(jīng)記者統(tǒng)計(jì)，前十大房企中3月平均銷售均價(jià)有8家較去年均價(jià)有所下滑，這8家降價(jià)幅度在3%~13%不等。

“我們內(nèi)部判斷這兩個(gè)月是銷售的窗口期，公司都在抓緊時(shí)間推貨銷售。我們注意到很多競爭對手為了保證銷售，都在采取不同的價(jià)格優(yōu)惠措施進(jìn)行促銷?！币患疑鲜蟹科蟾吖芨嬖V第一財(cái)經(jīng)記者。

巨大的銷售壓力面前，房企不得不在這個(gè)春天開始了今年新一輪價(jià)格戰(zhàn)。

TOP10中8家銷售均價(jià)下降

第一財(cái)經(jīng)記者根據(jù)公告和中國指數(shù)研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年3月中國恒大（03333.HK）銷售均價(jià)8938元/平方米，萬科（000002.SZ）銷售均價(jià)1.45萬/平方米，碧桂園（02007.HK）銷售均價(jià)8238元/平方米，融創(chuàng)中國（01918.HK）銷售均價(jià)1.35萬/平方米。而這四家頭部房企2019年銷售均價(jià)分別為：10281元/平方米、1.53萬元/平方米、8853元/平方米、1.45萬元/平方米。

按此計(jì)算，上述四大開發(fā)商3月銷售均價(jià)較去年全年分別下降13%、5%、7%、7%。從降價(jià)幅度看，同樣領(lǐng)跑整個(gè)市場。

此外，中國海外發(fā)展（00688.HK）、綠地控股（600606.SH）、新城控股（601155.SH）、龍湖集團(tuán)（00960.HK）2020年3月銷售均價(jià)為1.79萬元/平方米、1.15萬元/平方米、1.05萬元/平方米、1.65萬元/平方米。該銷售均價(jià)較上年均價(jià)比下滑3%、3%、5%、3%。

在TOP10房企中，世茂房地產(chǎn)（00813.HK）、保利地產(chǎn)（600048.SH）兩家公司3月銷售均價(jià)與去年幾乎持平，分別為1.76萬元/平方米和1.52萬元/平方米。

從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，去年銷售規(guī)模排名前四房企降價(jià)更加明顯，而在三四線有更多項(xiàng)目的新城控股同樣有更為明顯的降價(jià)促銷趨勢。

作為打響2020年降價(jià)第一槍的中國恒大，降價(jià)幅度比其他開發(fā)商更為夸張。

今年2月，中國恒大全面實(shí)施“網(wǎng)上賣房”的營銷方式，提供網(wǎng)上看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上認(rèn)購等一站式服務(wù)，并率先在網(wǎng)上公布全國619個(gè)樓盤每套房源的銷售價(jià)格，做到“一房一價(jià)”公開透明。中國恒大稱，網(wǎng)上賣房最高優(yōu)惠可以給到7.5折。

2020年2月，中國恒大銷售均價(jià)8700元/平方米，更是創(chuàng)下近3年來單月均價(jià)銷售新低。

通過價(jià)格戰(zhàn)帶來的銷售提振，中國恒大銷售額也在第一季度一舉奪冠，成為一季度銷售規(guī)模最大的房企。根據(jù)中國恒大數(shù)據(jù)，2020年1月至3月，集團(tuán)物業(yè)累計(jì)合約銷售金額約1473.7億元，按年增長約23.2%；累計(jì)合約銷售面積1658.2萬平方米，按年增長約50.4%。

同期，百強(qiáng)房企銷售均普遍下跌。根據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，2020年一季度TOP100房企全口徑銷售業(yè)績規(guī)模同比下降近20.8%。

“目前市場還是分化比較厲害，核心一二線城市以及部分經(jīng)濟(jì)活躍地區(qū)的銷售情況恢復(fù)較快，部分高端產(chǎn)品甚至一房難求。不過在大部分三四線城市則比較低迷，你會發(fā)現(xiàn)布局更多三四線城市的開發(fā)商往往降價(jià)也更加快速?！币患襎OP20房企營銷總向記者分析。

中國房協(xié)主辦的中國房價(jià)行情數(shù)據(jù)顯示，全國3月份監(jiān)控的318個(gè)城市看，121個(gè)城市二手房房價(jià)環(huán)比2月下跌。

“現(xiàn)在沒有價(jià)格優(yōu)惠很難吸引客戶來看房，特別是一些低能級城市，我們對未來也比較謹(jǐn)慎，想著能先賣就先賣。”一位華東營銷人士稱。

銷售壓力較大

較大的銷售壓力和對未來的不確定性，成為開發(fā)商以價(jià)換量的重要原因。

根據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì)，大量開發(fā)商一季度銷售呈現(xiàn)同比下滑。除了上述中國恒大外，四大頭部開發(fā)商其他三家銷售均出現(xiàn)下跌。其中碧桂園一季度全口徑銷售額1425億元，同比下跌16.37%；萬科銷售額1370億元，同比下跌8.24%；融創(chuàng)中國(01918.HK)銷售額618億元，同比下跌22.46%。此外，在TOP10中均價(jià)不變的保利地產(chǎn)一季度銷售額697億元，同比下跌34.92%；

此外，包括中梁控股(02772.HK)、旭輝控股集團(tuán)(00884.HK)、新城控股(601155.SH)，跌幅分別達(dá)44.67%、35.26%、34.5%，處于銷售較為吃緊的狀態(tài)。

實(shí)際上，有開發(fā)商的某些區(qū)域公司甚至出現(xiàn)銷售負(fù)增長情況。由于去年大量的刷單銷售帶來今年一季度的退房，加之此前疫情影響，銷售更是出現(xiàn)較為極端情況。

由于整個(gè)市場低迷，各大開發(fā)商對未來市場也表達(dá)較為謹(jǐn)慎。

“我們預(yù)測全國房地產(chǎn)市場可能會有10%~15%的下降，這是因?yàn)橐咔椴粌H僅是對國內(nèi)市場產(chǎn)生了影響，現(xiàn)在在國際全球范圍內(nèi)的影響都是比較大的?！笔烂康禺a(chǎn)副主席、總裁許世壇說。

龍湖集團(tuán)CEO邵明曉則認(rèn)為，2020年4月份開始，全國住宅開發(fā)、地產(chǎn)銷售都可以到一個(gè)正常水平。

從近日記者交流的情況看，各大開發(fā)商都開始進(jìn)一步加快了推貨節(jié)奏，并開始通過各類營銷活動把握這個(gè)遲來的小陽春。同時(shí)，部分長三角熱點(diǎn)城市甚至在部分樓盤出現(xiàn)了漲價(jià)的情況。

“我們老板要求我們項(xiàng)目漲價(jià)銷售，這邊市場情況有明顯好轉(zhuǎn)，客戶多了許多。”一位杭州營銷人士告訴記者。

總體來看，市場的局部回暖顯然沒有開發(fā)商預(yù)料的那么熱烈，房企去貨壓力仍然巨大，未來兩三個(gè)月的市場表現(xiàn)顯得至關(guān)重要，通過“價(jià)格戰(zhàn)”進(jìn)行促銷還將繼續(xù)。國泰君安地產(chǎn)首席分析師謝皓宇認(rèn)為，疫情影響開發(fā)商的資金面，隨著市場恢復(fù)，預(yù)計(jì)部分開發(fā)商還將選擇降價(jià)來進(jìn)一步回籠資金。

“以價(jià)換量將成為常態(tài)。”禾略咨詢CEO鄭永祥說。

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