全國(guó)各大房地產(chǎn)企業(yè)打響降價(jià)促銷(xiāo)潮最大降幅超一成

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2020-04-10 09:16

受到市場(chǎng)需求影響，各大房企3月銷(xiāo)售均價(jià)較去年全年均有所下跌。為了保住銷(xiāo)售，主流開(kāi)發(fā)商在全國(guó)范圍內(nèi)都進(jìn)行了一定的降價(jià)促銷(xiāo)。

根據(jù)第一財(cái)經(jīng)記者統(tǒng)計(jì)，前十大房企中3月平均銷(xiāo)售均價(jià)有8家較去年均價(jià)有所下滑，這8家降價(jià)幅度在3%~13%不等。

“我們內(nèi)部判斷這兩個(gè)月是銷(xiāo)售的窗口期，公司都在抓緊時(shí)間推貨銷(xiāo)售。我們注意到很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為了保證銷(xiāo)售，都在采取不同的價(jià)格優(yōu)惠措施進(jìn)行促銷(xiāo)?！币患疑鲜蟹科蟾吖芨嬖V第一財(cái)經(jīng)記者。

巨大的銷(xiāo)售壓力面前，房企不得不在這個(gè)春天開(kāi)始了今年新一輪價(jià)格戰(zhàn)。

TOP10中8家銷(xiāo)售均價(jià)下降

第一財(cái)經(jīng)記者根據(jù)公告和中國(guó)指數(shù)研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年3月中國(guó)恒大銷(xiāo)售均價(jià)8938元/平方米，萬(wàn)科銷(xiāo)售均價(jià)1.45萬(wàn)/平方米，碧桂園銷(xiāo)售均價(jià)8238元/平方米，融創(chuàng)中國(guó)銷(xiāo)售均價(jià)1.35萬(wàn)/平方米。而這四家頭部房企2019年銷(xiāo)售均價(jià)分別為：10281元/平方米、1.53萬(wàn)元/平方米、8853元/平方米、1.45萬(wàn)元/平方米。

按此計(jì)算，上述四大開(kāi)發(fā)商3月銷(xiāo)售均價(jià)較去年全年分別下降13%、5%、7%、7%。從降價(jià)幅度看，同樣領(lǐng)跑整個(gè)市場(chǎng)。

此外，中國(guó)海外發(fā)展、綠地控股、新城控股、龍湖集團(tuán)2020年3月銷(xiāo)售均價(jià)為1.79萬(wàn)元/平方米、1.15萬(wàn)元/平方米、1.05萬(wàn)元/平方米、1.65萬(wàn)元/平方米。該銷(xiāo)售均價(jià)較上年均價(jià)比下滑3%、3%、5%、3%。

在TOP10房企中，世茂房地產(chǎn)、保利地產(chǎn)兩家公司3月銷(xiāo)售均價(jià)與去年幾乎持平，分別為1.76萬(wàn)元/平方米和1.52萬(wàn)元/平方米。

從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，去年銷(xiāo)售規(guī)模排名前四房企降價(jià)更加明顯，而在三四線有更多項(xiàng)目的新城控股同樣有更為明顯的降價(jià)促銷(xiāo)趨勢(shì)。

作為打響2020年降價(jià)第一槍的中國(guó)恒大，降價(jià)幅度比其他開(kāi)發(fā)商更為夸張。

今年2月，中國(guó)恒大全面實(shí)施“網(wǎng)上賣(mài)房”的營(yíng)銷(xiāo)方式，提供網(wǎng)上看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)等一站式服務(wù)，并率先在網(wǎng)上公布全國(guó)619個(gè)樓盤(pán)每套房源的銷(xiāo)售價(jià)格，做到“一房一價(jià)”公開(kāi)透明。中國(guó)恒大稱，網(wǎng)上賣(mài)房最高優(yōu)惠可以給到7.5折。

2020年2月，中國(guó)恒大銷(xiāo)售均價(jià)8700元/平方米，更是創(chuàng)下近3年來(lái)單月均價(jià)銷(xiāo)售新低。

通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的銷(xiāo)售提振，中國(guó)恒大銷(xiāo)售額也在第一季度一舉奪冠，成為一季度銷(xiāo)售規(guī)模最大的房企。根據(jù)中國(guó)恒大數(shù)據(jù)，2020年1月至3月，集團(tuán)物業(yè)累計(jì)合約銷(xiāo)售金額約1473.7億元，按年增長(zhǎng)約23.2%；累計(jì)合約銷(xiāo)售面積1658.2萬(wàn)平方米，按年增長(zhǎng)約50.4%。

同期，百?gòu)?qiáng)房企銷(xiāo)售均普遍下跌。根據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，2020年一季度TOP100房企全口徑銷(xiāo)售業(yè)績(jī)規(guī)模同比下降近20.8%。

“目前市場(chǎng)還是分化比較厲害，核心一二線城市以及部分經(jīng)濟(jì)活躍地區(qū)的銷(xiāo)售情況恢復(fù)較快，部分高端產(chǎn)品甚至一房難求。不過(guò)在大部分三四線城市則比較低迷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)布局更多三四線城市的開(kāi)發(fā)商往往降價(jià)也更加快速?！币患襎OP20房企營(yíng)銷(xiāo)總向記者分析。

中國(guó)房協(xié)主辦的中國(guó)房?jī)r(jià)行情數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)3月份監(jiān)控的318個(gè)城市看，121個(gè)城市二手房房?jī)r(jià)環(huán)比2月下跌。

“現(xiàn)在沒(méi)有價(jià)格優(yōu)惠很難吸引客戶來(lái)看房，特別是一些低能級(jí)城市，我們對(duì)未來(lái)也比較謹(jǐn)慎，想著能先賣(mài)就先賣(mài)?！币晃蝗A東營(yíng)銷(xiāo)人士稱。

銷(xiāo)售壓力較大

較大的銷(xiāo)售壓力和對(duì)未來(lái)的不確定性，成為開(kāi)發(fā)商以價(jià)換量的重要原因。

根據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì)，大量開(kāi)發(fā)商一季度銷(xiāo)售呈現(xiàn)同比下滑。除了上述中國(guó)恒大外，四大頭部開(kāi)發(fā)商其他三家銷(xiāo)售均出現(xiàn)下跌。其中碧桂園一季度全口徑銷(xiāo)售額1425億元，同比下跌16.37%；萬(wàn)科銷(xiāo)售額1370億元，同比下跌8.24%；融創(chuàng)中國(guó)銷(xiāo)售額618億元，同比下跌22.46%。此外，在TOP10中均價(jià)不變的保利地產(chǎn)一季度銷(xiāo)售額697億元，同比下跌34.92%；

此外，包括中梁控股、旭輝控股集團(tuán)、新城控股，跌幅分別達(dá)44.67%、35.26%、34.5%，處于銷(xiāo)售較為吃緊的狀態(tài)。

實(shí)際上，有開(kāi)發(fā)商的某些區(qū)域公司甚至出現(xiàn)銷(xiāo)售負(fù)增長(zhǎng)情況。由于去年大量的刷單銷(xiāo)售帶來(lái)今年一季度的退房，加之此前疫情影響，銷(xiāo)售更是出現(xiàn)較為極端情況。

由于整個(gè)市場(chǎng)低迷，各大開(kāi)發(fā)商對(duì)未來(lái)市場(chǎng)也表達(dá)較為謹(jǐn)慎。

“我們預(yù)測(cè)全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)可能會(huì)有10%~15%的下降，這是因?yàn)橐咔椴粌H僅是對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)生了影響，現(xiàn)在在國(guó)際全球范圍內(nèi)的影響都是比較大的?！笔烂康禺a(chǎn)副主席、總裁許世壇說(shuō)。

龍湖集團(tuán)CEO邵明曉則認(rèn)為，2020年4月份開(kāi)始，全國(guó)住宅開(kāi)發(fā)、地產(chǎn)銷(xiāo)售都可以到一個(gè)正常水平。

從近日記者交流的情況看，各大開(kāi)發(fā)商都開(kāi)始進(jìn)一步加快了推貨節(jié)奏，并開(kāi)始通過(guò)各類營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)把握這個(gè)遲來(lái)的小陽(yáng)春。同時(shí)，部分長(zhǎng)三角熱點(diǎn)城市甚至在部分樓盤(pán)出現(xiàn)了漲價(jià)的情況。

“我們老板要求我們項(xiàng)目漲價(jià)銷(xiāo)售，這邊市場(chǎng)情況有明顯好轉(zhuǎn)，客戶多了許多。”一位杭州營(yíng)銷(xiāo)人士告訴記者。

總體來(lái)看，市場(chǎng)的局部回暖顯然沒(méi)有開(kāi)發(fā)商預(yù)料的那么熱烈，房企去貨壓力仍然巨大，未來(lái)兩三個(gè)月的市場(chǎng)表現(xiàn)顯得至關(guān)重要，通過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)”進(jìn)行促銷(xiāo)還將繼續(xù)。國(guó)泰君安地產(chǎn)首席分析師謝皓宇認(rèn)為，疫情影響開(kāi)發(fā)商的資金面，隨著市場(chǎng)恢復(fù)，預(yù)計(jì)部分開(kāi)發(fā)商還將選擇降價(jià)來(lái)進(jìn)一步回籠資金。

“以價(jià)換量將成為常態(tài)?！焙搪宰稍僀EO鄭永祥說(shuō)。

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