破億元成交項目僅3個，海南樓市“十一”黃金周表現(xiàn)欠佳，房企直播“突圍”

來源：智能家居時間：2022-10-20 10:38

??海南本土研究機(jī)構(gòu)對海南125個典型項目進(jìn)行觀測發(fā)現(xiàn)，“十一黃金周”樓市表現(xiàn)不佳，多個市縣無成交。

??這份最近出爐的《國慶黃金周市場專題報告》顯示，除了省會城市?？跇鞘谐山涣坑幸恍┏山煌?，其他市縣場整體表現(xiàn)不佳。島內(nèi)125個典型項目中，多項目在“十一”期間開展相關(guān)活動吸引客戶，但收效甚微，僅16%項目來訪超過100組，10%項目成交套數(shù)超過20套，來訪成交較去年同比下滑明顯。

??“受疫情影響是主要原因之一。另外，海南重點城市新房源入市量不大，可供客戶選擇的空間有限。”海南省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會執(zhí)行秘書長王路表示，海南重點城市三亞受今年8月份疫情沖擊，市場“元氣”尚未恢復(fù)，被觀測到的項目中有63%無成交。

??雖然“十一”期間海南樓市整體表現(xiàn)不佳，但部分房企專門開設(shè)的網(wǎng)絡(luò)直播為企業(yè)蓄客及尋求“突圍”探索出了一條新路子，比如雅居樂清水灣的“十一黃金周”直播室，7天帶來近50萬自然流量，留資蓄客100+組。

??破億元成交額項目僅3個

??海南本土研究機(jī)構(gòu)——錦誠海島服務(wù)商最近出爐了《2022年國慶黃金周市場專題報告》（以下簡稱“報告”），該研究報告主要涉及旅游和房地產(chǎn)兩個專題，其中房地產(chǎn)專題對島內(nèi)125個典型項目相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行了觀測和統(tǒng)計。

??觀測數(shù)據(jù)顯示，今年海南“十一黃金周”樓市整體表現(xiàn)低迷，成交有限。在兩個重點城市中，省會城市?？跇鞘谐山涣刻幱诘臀凰?，住宅成交金額破億元項目僅3個，單個項目最高成交金額為2.5億元?！笆弧逼陂g，海口重點商辦項目成交金額也不理想，觀測數(shù)據(jù)中排名第一的商辦類項目成交金額不足2000萬元。

??中原地產(chǎn)海南區(qū)域提供的“十一”樓市分析報告也印證了?？跇鞘谐山坏兔缘木硾r。

??據(jù)海南中原研究中心提供的數(shù)據(jù)顯示，9月26日至10月9日，?？跇鞘泄灿?個項目取得預(yù)售許可證公示，新增住宅供應(yīng)514套，合計7.48萬平方米。截至10月9日，?？谏虡I(yè)類項目取得預(yù)售證70套，共計2.22萬平方米，備案均價為33755元/平方米。

??上述分析報告稱，?？跇鞘凶≌山涣坷塾媰芍艹掷m(xù)下滑，兩周共計成交住宅299套，環(huán)比下滑36.4%，同比下滑39.8%；成交面積3.5萬平方米，環(huán)比下滑33.7%，同比下滑44.8%。在價格方面，海口新房備案均價為17508元/平方米，環(huán)比上浮3.6%。

??10月份第一周，海口辦公類產(chǎn)品無新增供應(yīng)，備案58套共5107.61平方米，備案均價為25194元/平方米。

??“十一黃金周”海南樓市普遍“遇冷”是一個不爭的事實。在此期間，記者也實地走訪了?？谑袔讉€熱點樓盤了解情況，在?？谑心虾４蟮滥撑f改地塊住宅項目，盡管該項目占地面積不大，由于是現(xiàn)房銷售還是吸引了許多剛需或改善型客戶光顧；但在其他地理位置稍微偏僻的項目訪客很少，整個售樓處顯得空空蕩蕩。

??記者就“十一黃金周”海南樓市表現(xiàn)情況采訪了多個項目營銷負(fù)責(zé)人，他們認(rèn)為雖然“十一黃金周”是開發(fā)商格外重視的銷售時間節(jié)點，但在樓市普遍低迷情況下，企業(yè)耗費巨大的精力和財力進(jìn)行促銷，結(jié)果也只是收效甚微?！盁o論是媒體廣告投放費用，還是現(xiàn)場促銷活動經(jīng)費預(yù)算，今年已經(jīng)砍掉了一大半?！币豁椖柯殬I(yè)經(jīng)理人告訴記者。

??“我們的客源主要依賴于島外，目前還不是海南樓市的銷售旺季，真正旺季是從10月底至明年三四月份。”有房企負(fù)責(zé)人樂觀地告訴記者。

??受8月份疫情沖擊，三亞樓市在“十一黃金周”中亦表現(xiàn)乏力。據(jù)上述報告稱，通過對三亞17個典型住宅及10個商辦項目的調(diào)研和觀測，“十一”期間前述項目均無成交，到訪客戶不超過20組。

??由于疫情剛剛得到遏制，三亞大多數(shù)房地產(chǎn)項目沒有開展有效營銷活動，少數(shù)項目盡管開展了相關(guān)促銷活動，但市場表現(xiàn)一般。上述報告觀測數(shù)據(jù)顯示，63%項目客戶到訪不超過20組，33%項目沒有舉辦相關(guān)促銷活動，63%項目沒有成交數(shù)據(jù)。

??除了?？?、三亞兩大重點城市外，其他市縣樓市在“十一”期間成交也不樂觀。海南中部某市縣一房地產(chǎn)項目負(fù)責(zé)人告訴記者，雖然在“十一”之前也做了一些樓盤推廣預(yù)熱活動，但到訪客戶寥寥無幾。“我們現(xiàn)在推出的主要是一些公寓產(chǎn)品，主流客源在外地?！痹擁椖控?fù)責(zé)人稱，希望10月底之后情況有所好轉(zhuǎn)。

??上述報告觀測數(shù)據(jù)顯示，“十一”期間海南多個市縣成交掛零，部分市縣樓市雖有成交表現(xiàn)，但整體市場表現(xiàn)慘淡。

??不過，在125個重點觀測項目中也有表現(xiàn)較好的城市——位于海南西部的地級市儋州市成為了打破樓市低迷僵局的一匹“黑馬”，雖然該市也受到疫情持續(xù)影響，但樓市表現(xiàn)相對較好，整個市場有回暖跡象，其中某樓盤在推出多重特價活動后去化領(lǐng)跑儋州樓市。

??房企搭建直播室“突圍”

??除了演播室直播，項目營銷人員戶外移動直播也成為常態(tài)。受訪者供圖

??雖然今年“十一黃金周”海南樓市整體表現(xiàn)不佳，但一些大盤項目在營銷策劃方面不斷發(fā)力，在低迷的樓市里尋求突破。

??部分房企及項目專設(shè)的網(wǎng)絡(luò)直播間是一種值得關(guān)注的現(xiàn)象。相對于此前房企重視線下推廣，專業(yè)團(tuán)隊及專業(yè)設(shè)備等元素構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)直播間，能更便捷、更經(jīng)濟(jì)地讓消費者對項目有直觀的了解，增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的黏度。

??“‘國慶’期間直播的各項數(shù)據(jù)還挺不錯的?！焙Ｄ狭晁壌蟊P雅居樂清水灣項目營銷策劃負(fù)責(zé)人告訴記者，“早在一年前我們就開始籌劃搭建直播室，正式開始是在今年7月份?！?/p>

??據(jù)該項目營銷策劃負(fù)責(zé)人介紹，“十一”期間共進(jìn)行了14場直播，自然曝光流量近50萬，單場直播最高在線800+人，留下個人資料信息的客戶100+組，主要推介高端產(chǎn)品的樣板間及雅居樂清水灣周邊環(huán)境。

??“這一100+組客戶都是有意向的精準(zhǔn)客戶?！痹撠?fù)責(zé)人告訴記者。

??不過，該負(fù)責(zé)人也表示，網(wǎng)絡(luò)直播客戶轉(zhuǎn)化需要一定周期，但從長遠(yuǎn)來看對項目的蓄客及產(chǎn)品宣傳推廣具有積極意義。